我是采采，2020年是我做自由职业的第十年了，身份是：广告导演/剪辑师/自媒体人。
自由职业的那些好处都体验过：不用朝九晚五、不用看老板的脸色、不用挤地铁挤公交、可以来一场说走就走的旅行，当然那些坏处也体验过：比如收入不稳定、客户耍赖要不到钱、焦虑、孤独等等。
但比起上班，我还是会选择自由职业，上班最大的坏处我觉得其实是时间的浪费，同样的时间里我在家里总比在公司里要完成地快和好，虽然我也讨厌独处，但是我在工作的时候却一定是要没人打扰。另外做自己喜欢的事情感觉也比上班更容易实现自己的价值，同样也得到了更多的收入回报。
是什么契机让我开始规划自由职业？
我记得2006年大一的暑假，我到上海找到了我第一个实习工作，那时我和我爸爸聊天就说：我现在去实习锻炼一些技能，毕业之后我就能自己创业就好了。
也许因为一直抱着一个“创业”的理想，大学没毕业正是淘宝刚刚兴起的时候，我就注册了一个淘宝店铺，也尝试有了一点小小的收入，但那时的收入还不足以养活自己，所以毕业后我找了一个离家近的工作，月薪只有2500，目的是方便我淘宝店有生意，能迅速回家发货。
对于我这个极度热爱自由的射手座来说，坚持每天朝九晚五的上班生活我似乎比常人更难以忍受，虽然是骑自行车10分钟就能到公司的距离，但对于体制、束缚的极度厌烦，我在整整上了一年班的2010年坚决辞职了。
但是在辞职之前我的淘宝店从刚开始进一些小商品卖，到后来利用我大学时候学的插画来设计服装图案，做定制情侣装，还尝试了卖淘宝装修模板，接一些网页设计的活，我的收入已经超过了工资的一倍以上，这也是当时说服父母支持我辞职的理由。
当时的插画和设计作品
我自由职业的第二个阶段
2011年到2013年因为个人发生一些事情，可以说几乎让我停滞了原来的事业，直到2013年下半年重新整理心情，打算给自己寻找一个新的方向。
那时我先通过自学PR做了一些剪辑作品，后来开始考虑做摄影摄像行业，因为摄影我也非常有兴趣，从审美⻆度它和设计也有相通之处，2014年我花了3000多元买了一台相机，这样又开始了一个低成本的创业，跟设计不一样可以全国甚至全球去接单，摄影摄像必须要做本地服务，于是我通过本地服务网站发布了摄影摄像的业务信息，很快就有几个小姐姐通过这些信息找到我，完成了几笔个人的生活写真拍摄。
紧接着在朋友的介绍下有了一些客户，2年里接了大量的视频类单子，幸运的是2015年转型广告导演也比较顺利，这其中大部分是依靠自己本身已经有的一些技能，再加上大量的实践和思考、学习，直到这个工作成为了我至今都非常热爱的事业。
我的客户是怎么来的？
一、通过互联网的流量平台你可以进行信息的发布，以前像赶集网，58同城直接发广告就有不错的效果，现在再去这些平台发硬广就没有什么效果了，一方面流量都去了大的平台，比如说现在 的抖音、快手、知乎、百度贴吧、今日头条等等，另一方面竞争非常大，有资金的才能够在这些平台置顶，个人想要做广告卖产品或者服务最好的思路还是写经验、知识类的文章打造个人IP变现。
二、你先找一些招聘网站给一些招兼职的公司投简历，合作过以后就可能成为你长期的客户了，很多企业有一些岗位的需求，但是他不想成立专门的部门，就会在招聘网站上发布兼职岗位，把一些工作进行外包，按日或按单结算，比如兼职美工、兼职摄影师、兼职模特、兼职翻译、兼职文案等等。
三、寻找本地客户还有一个办法就是线下去认识人混圈子，因为我在上海这样的一线城市，各种商会、老乡会，还有你不知道的很多小的团体，只要这些地方有你的潜在客户，你就可以通过混圈子的方法去刷脸，最早我先是通过QQ群找到了几个本地的创业群，他们会经常线下聚会聚餐，一般都是可以免费去参加的，我也是通过参加聚会认识了很多朋友，也通过他们的介绍完成过几笔订单。
四、多认识些同行朋友，有一些同行朋友也是会为你增加订单量的，因为有一些人他比你入行早，他自己就有很多的订单做不完，或者他也有自己不擅长而你擅长的领域，有时候他的单子一个人完成不了或者没有时间做的，就会找你合作或转手给你，所以同行有时候也是你的客户。
我目前的收入来源
一、作为广告导演、剪辑师，我主要收入来自我长期合作的几个客户，拍摄剪辑广告片、宣传片或其他视频是我的主业，长期客户能够让我的收入一直处于比较稳定的状态，也让我有了更多时间学习和思考。
二、2019年我开始尝试做自媒体，因为发现了个人IP和流量的重要性，学习做自媒体对我来说是个新鲜又未知同时充满挑战的领域，幸运的是找到了一位很好的老师，加上花了半年时间在短视频领域的摸索，我找到了一套做自媒体的个人定位。
2019年我在知乎和公众号写了很多关于视频技术类的文章，被大号转载过。
2020年我又开始给自己定位为：用自己十年自由职业经验帮助更多想成为自由职业的人，学会一个人的赚钱思维。
目前，我花了一个月录制了一套自由职业课程，还开了一次Photoshop课程的直播，这些课程内容都放在公众号：自由职业成长营。
十年自由职业，我对自己的总结
1. 花足够多的时间思考自己的定位
定位就是要找到自己有天赋、擅长的那个领域，那是你轻松就能做好的领域。
我对自己的定位这件事，是我想的最多的一件事，因为我的天赋在美术和音乐上面都比较突出，所以我一直难以取舍我该做哪个方向，一开始我做设计师，后来尝试摄影尝试做视频，后来在导演/剪辑的领域找到了可以把自己美术和音乐天赋结合起来的地方，所以可以说当我做视频这个领域以后，我才真的明确了它是我可以一直做下去的事业。
如果你一直觉得你的工作不是那么得心应手，费了很大的力气也难以达到同行的标准，那么可能你要重新对自己进行定位，找到自己真正擅长的领域。
2. 感到焦虑就去学习
自由职业很多时候收入是不稳定的，一个月没有收入不慌，两个月、三个月没有收入还可能不慌吗？慌，是因为你的知识、技能解决不了你现实存在的问题，
业务被同行抢走了，那是你的技能水平不行，那就去学习提高技能；如果技能水平足够了却找不到市场，那可能是你不懂商业运作、商业思维，找客户也是需要包装、营销自己，需要学会给自己引流，这些都是该学习的地方。
我的做法就是感到焦虑了与其花时间等客户，不如现在就去学习，学习能让你发现另一番天地。
3. 自由职业不是什么赚钱就去做什么
有人在做公众号赚钱了，有人在抖音赚钱了，有人在知乎赚钱了，能赚钱的平台太多了，这代表你只要来到这些平台发布什么内容都能赚钱吗？
你看到的是平台能让你赚钱，但你却看不到的是别人在某一个领域长时间的积累，当一个人是一个领域的专家，他能够持续输出有价值的内容，他在任何平台都可以赚钱，所以赚钱的不是因为哪个平台，也不要担心你今年又错过了什么风口。
沉下心来看看自己能不能在某个领域成为专家，成为别人的意见领袖，如果没有这样的领域就要去学习，直到可以成为专家了，再考虑以什么形式输出你的价值，放到什么平台上。
最后
