作者 l 悬崖上的猫
公众号 l 彪悍猫先生（ID：BHMaoXianSheng）
之前有个朋友就给我说过，她在上个月得到了一份offer,不过她却不想去了，因为她面试前后的薪资不一样，面试后被降薪了，心里很不爽。
原来，她就是在面试完了后，在回答“入职时间”这个问题上没有把握好，直接被降薪录取了。当面试官问她什么时候可以入职的时候，她也是没有多想，直接就是说可以随时入职，明天就可以。
没想到这样的回答让本来很和谐的面试变得尴尬，本来她想要的期望工资是15k，本来觉得面试官已经都敲定她了，可以得到录取的意向，没想到听完她回答入职时间后，面试官就结束了面试，让你回去等消息。第二天晚上HR电话邀请她入职了，只不过薪资待遇只能够给到7k，还不到之前谈好的一半，问她能不能接受。于是才出现了最开始说不想去的一幕。
那么，为什么面试时不能说随时，又应该怎么说呢？究竟有哪些地方是需要注意的呢？
01 面试官问“你什么时候入职”背后的真实意图
我们首先要明白面试官问这个问题背后的目的，一般来说，主要有两个：
第一，判断候选人入职公司的意愿是否强烈
这也是一个职场人的正常心理，如果是面对自己非常喜欢的公司，很多人都会选择第二天入职。反之，则会以其它理由拖延。
第二，根据入职时间早作安排
特别是在年后金三银四招聘需求旺盛的这个季节，HR需要安排的岗位和入职人员很多，他们必须提前掌握你的入职时间，好为下一步工作的开展做好准备，早作安排。如果你的入职时间太晚，与公司招人计划产生冲突，那么HR也不会要你的。
第三，根据回答给出薪资参考标准
HR问“你什么时候可以入职”，可能是在试探你的底线。如果你巴不得当场入职，那么面试官就会认为你很想要这份工作，那么自然薪资的溢价就不会那么顺利了。反之，则会让面试官感受到你的稀缺性，候选人自然也就可以谈得出来一个较高的薪资水平了。
在谈薪资的时候，HR很少会一口答应面试者的期望薪资，总是会想着能不能再“杀杀价”，既能得到人才，也可以保证公司利益的最大化。毕竟，每个公司的HR都希望在招到合适人才的同时，也能够尽量降低用人成本。
02 从职业素养来看，“随时”不是职场人应该说的词汇
职业人说话应该有其该有的素养。“随时”两个字在求职面试中是不能用的。无论你处于什么情况之下，都不要说出“随时”两个字！而需要转化词汇、语言来表达才好。
即使你现在没有工作，也非常希望能够到这家企业上班，也不能说“随时”这两个字！你可以转换一下角度来说：
我可以根据您企业的招聘进度第一时间过来上班。
只要您需要，我可以尽快上班。
尤其你是在职状态下就更别说“随时”这两个字。因为，每个正常的职场人士离职都需要一定的时间去交接。虽然面试官希望应聘者能够尽快入职，但是也更希望应聘者能够顺利结束与上家单位的工作瓜葛。做好工作交接是每一位有职业素养的职业人生的必备要求。做任何事我们都要有始有终。
然而当面试官听到应聘者说随时都能来的时候，肯定就会对应聘者的印象减分，说这种话体现出应聘者做事缺乏一定的计划性，行事比较草率。更有甚者，应聘者的工作交接都不用多少时间，说明应聘者在原单位做的工作也是可有可无，如果您是面试官，您会怎么考虑呢？
03 怎么回答才显得比较明智？
明白了问题背后的真实目的，以及不能说随时的原因，接下来我们就聊一聊如何回答才显得比较明智，如何处理才能争取“利益最大化”。
第一，欲擒故纵，给对方“稀缺感”的感觉
面试的过程其实就是两个人心理博弈的过程，候选人可以表达自己对公司和岗位的喜欢，但一定要有个度。
如果表露出了自己“非这家公司不去”的心声，就会被HR利用这点。然而对方就会占据主导地位，不断抛出这个岗位“供不应求”的观点来逼逼迫你当场作出选择而且还会借此来压低你的薪资标准。
所以，这个时候你只要明白一点：公司都是盈利的组织，一个公司不到万不得已是不会随便招人的。正是因为这个岗位比较急招人，才会放出来的。因此候选人才是面试占据主导地位的人。这个时候不妨向面试官表达出“自己还有很多选择的余地”。
比如你可以这样说：“我需要等待前面几家公司的面试结果后，再给你答复。”有不少面试者害怕这么说会失去录取的机会，其实并不会，因为面试一个人的成本也是很大的，面试官只有对你满意的时候才会问到这个问题的。所以大胆去说，给对方造成“稀缺感”，也许会有意想不到的结果。
第二，在职状态下，要态度诚恳，袒露心声
并不是所有人都适合“欲擒故纵法”的，尤其是对于一些有面试恐惧症的人，和一些在职状态下的人，这点就很难做到。而且，我们的回答其实也是要针对面试官的风格来的，如果说你面前的HR是一个非常诚实，不喜欢绕弯子的人，这个时候也许直接表明自己内心最真实的想法是个不错的做法。
这个时候你可以先表明自己对于贵公司满意的地方，借此向HR表达自己的意愿。然后再说出自己的疑虑，比如薪资比预期的要低，而生活成本较高等。谁都喜欢和真诚的人一起沟通，HR也不例外，通过真诚的表达，对方能知道我们真实的想法，反而会打消他们的疑虑，从而给出一个比较满意的结果。
比较合适的回答应该像这样：
“我个人希望能够尽快入职，为公司效力。但是由于我在原单位所处的位置比较关键，涉及到交接的工作也比较多，交接的话大概需要多少多少（一周至一个月都可以，时间可自己把握）。因为我觉得做人做事都要有始有终，所以我会尽快把原单位的交接做好，这样也有利于我后期能够安心在您公司工作，也请您理解。”
这样的回答基本上涵盖了所有的要点，既给出了问题的解决方案，又能够体现出自己良好的职业素养，即做事有始有终，有计划性，这会进一步提升应聘者在面试官心目中的良好形象。如果应聘者应聘的是管理岗位或关键岗位，这些看似很虚的东西都是面试官考察的维度。
还有一点要注意的是，如果确定了入职的意向，也确定好入职的时间，尽量不要改期，尤其是不要改期之后还放鸽子。毕竟HR走录用程序是需要一系列规章步骤的，不诚信的行为很有可能把你自己送进黑名单。
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本文来源：公众号@彪悍猫先生（ID：BHMaoXianSheng）， 作者悬崖上的猫。
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