决定你待遇的，不是你有多努力，甚至也不是你有多能干，而是......
— 1 —
周末受邀去朋友家吃饭，想着不能空着手去，便在路边的面包店买了一盒慕斯蛋糕带过去。
一进门，她家的两个小孩立刻将我围住了，我笑着把蛋糕盒递给他们，两个小鬼欢呼雀跃地开始分蛋糕。
没想到，那盒蛋糕竟让他们争执了起来。
原来，盒子里有6块蛋糕，其中5块是巧克力味的，只有1块是草莓味的。孩子们都抢着要那块草莓味的。
其实，朋友告诉我，两个小孩平时都比较喜欢吃巧克力蛋糕。可那块草莓蛋糕却有个重要的优势——稀少。
心理学上有个词叫做：“稀缺性原理”。东西越少，想要的人就越多。
东西的稀缺性越大，我们觉得它的价值越高，但它往往并没有变得更珍贵。
有句歌词唱得好，得不到的永远在骚动。
稀缺的东西对人有着巨大的吸引力。
这就是为什么“独家新闻”有着那么高的点击率；为什么网红的淘宝店铺一上新，所有的预售商品都被一抢而空；为什么那么多果粉愿意从凌晨开始排队等着买iPhone新款手机。
限量版、稀缺、独家......这是最能俘虏眼球、激起购买欲的字眼。
在整个欧洲市场，为了追求稀缺性，甚至还默默流行着这样一种服务：个人定制。
比如LV的新款包包可以印上自己名字的首字母，Levi’s的牛仔裤可以将自己的名字刺绣上去。
广大商家正是瞄准了当下消费者的消费心理，因此出现了“饥饿营销”、出现了“仅今日有售”。
因为稀少，所以觉得格外珍贵。
— 2 —
在这个快节奏的社会中，收获并不是与付出成正比，而是与付出的稀缺性成正比。
我的表弟刚上大一，叫我帮他介绍合适的兼职，说想趁着周末时间赚点零花钱。
我问他想做什么类型的兼职，他挠了挠头，列举了些发传单、奶茶店店员之类的工作。
其实，要找到这类兼职并不困难，满大街都贴着这样的小广告，毕竟需要廉价劳动力的地方比比皆是。
这类兼职不需要技术含量，只需要大量重复性的机械劳动。不需要动脑，因此也得不到任何技能提升。
于是我给表弟讲了一个故事：
《社会心理学》的作者斯蒂芬·沃切尔做过这样一个实验。
他将受试者分为两组，请他们评价饼干的质量。
第一组被分到整整一盒饼干。第二组只得到两块。
结果是，第二组受试者对饼干质量的评价要比第一组高得多。
这一实验经过多次重复，结果都相同。
我问表弟：“饼干为什么越少越好吃？”
表弟想了想，说了句：“物以稀为贵。”
是啊。你付出大量的时间在发传单上，得到的报酬却是一小时十几、二十块。为什么？
因为发传单人人都做得到，你的位置谁都可以取代。
能让你变得更有钱的，不是毫无目的地兼职，而是你的稀缺性。
与其将宝贵的时间花在人人都能做的机械性劳动上，不如用来学点新的技能本领，提高自己的不可替代性。
你的外语水平非常出色，那么就有机会胜任外国客户的陪同翻译；你能将PS玩得出神入化，那么就可以尝试平面广告制作，这些都是你的竞争力。
孙凌说过：“一个人是否能够创造价值，决定其是否值钱；而一个人所拥有的能力是否稀缺，决定其能够值多少钱。”深以为然。
— 3 —
据英国媒体报道，英国好多养殖场都在招人，职位的名称叫做“小鸡性别鉴定师。”
目前英国只有150名左右的小鸡性别鉴定师。
因为这种人才太稀缺了，雇主们将薪水提升到一年4万英镑（约34万人民币）。
这就是稀缺的魅力。
为什么你那么辛苦，却仍然生活在社会底层？
决定你待遇的，不是你有多努力，甚至也不是你有多能干，而是你的位置有多不可取代，你的核心竞争力有多强，你有多不可复制。
无论经济形势如何，企业招人也好、裁员也罢，冗余的永远是人员而不是人才，因为人才永远稀缺。
想要让自己成为稀缺性人才，不妨好好回想一下自己所浪费的时间、错过的学习机会，从现在开始学会多看书、多思考，与能让自己进步的人多交流。
“稀缺”的重要性，你明白了吗？
作者简介：小椰子，新媒体工作者。梦想住在被子里，在自己的房间里吃得到回转寿司。
