销售初步培训 .doc针对现代销售代表的角色定位，销售代表应明确以下四点认知： 1.基本要求：专业知识、销售技巧 2.基本工作：发掘、创造、满足需求 3.工作特...(展开)

营销管理体系框架 .doc营销管理是营销策略的执行过程，它具体包括下列内容：（一）、 年度营销计划的制定。企业根据企业营销战略制定出营销计划，提出一定时期的总的...(展开)

大客户营销技巧.ppt大客户的有效开发-走对路大客户的有效跟进一找对人挖掘大客户的需求一做对事大客户的沟通策略一说对话大客户的成交策略一用对功大客户的关系管理一...(展开)

销售管理与销售技巧.ppt销售观念对比：1、传统销售观念AIDA模式（爱达模式）DIPADA模式（迪伯达模式）GEM模式（吉姆模式）FABE模式（费比模式）2、...(展开)

随着企业数字化转型意识和“以客户为中心”的运营意识觉醒，漫天遍野的私域打法和降本增效的方法论充斥着舆论场，当我们在讨论数字化转型，讨论私域建设时，有人抢先探索，...(展开)

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企业营销部门销售工作培训管理.ppt明确、正确、准确、精确是需要管理者不断优化的。销售精细化管理包括：对于销售人员的管理精细化（销售流程标准化、把销售语言标准化...(展开)

如果你是一个小企业，你会认为让你所做的尽人皆知是不可能的。其实你不需要时尚和噱头，最近LadderingWorks的CEO和创始人，Eric.V.Holtzcl...(展开)

在广告媒体销售中，如何高效的掌握客户情况，特别是当你激发出客户的购买欲望，对你的广告媒体产品和你个人产生兴趣时，更应好好把握住客户，否则会前功尽弃，以下彭小东老...(展开)

做出选择的难易程度并不在于选项本身，而与选择者的心理状态有莫大的关系。标准上做“手脚”，会让消费者更容易做决定。多年来，苹果告诉我们要 “Think diffe...(展开)

2010年6月8日骄阳似火，A地一家商场的大型促销活动项目已经圆满结束，完成了既定的销售目标，同时也完成了A商场的实战训练项目。在项目组打算返回时，老总的一个电...(展开)

    这是一个很简单的问题，也是一个很重要的问题。说它简单，是因为只要我们稍微注意一下就容易做到，说它重要，是因为它有时会关系到业务的成败...(展开)

    公交车，是城市生活的一种必须交通工具，相信我们大部分人应该坐过。每一辆车上都有设置站点牌（就是该公交车要经过的站点线路），我发现我们...(展开)

   发给潜在客户的第一封电子邮件必须简短，并且应该很容易过渡到下一个步骤。    销售电子邮件是你...(展开)

    销售领域，成为一名销售经理的主要条件好像就是先成为业绩拔尖的销售员。仅仅基于业绩就把你的顶尖销售员晋升为销售经理是不明智的...(展开)

“双11”大战尘埃落定。为了能在“双11”中获利，各个店家也使出浑身解数，几乎所有的营销渠道都被利用到。而“双11”也成了检验店家的试金石，营销是否管用，业绩即...(展开)

好的创业者一定要懂营销。i黑马曾经写过创业者从历史故事中得到借鉴来进行营销的案例。比如从宋江、刘备们身上，还是能吸取很多有益之处的。而刘备尤其擅长于通过感动这种...(展开)

近期，手机行业掀起一股学习小米的浪潮。先是11月15日华为副总裁余承东在微博上透露12月将发布两款比小米和红米手机更有竞争力更超值的荣耀手机，将荣耀品牌从华为独...(展开)

在营销界里，有个词我们几乎随处可见，那就是“强强联合”，然而这四个字可以说其实是大佬们的专属词。对于中小企业来说，如果达成什么合作，也只能在自家新闻里YY一下。...(展开)

如果营销做得精准了，猪也能飞起来!这年头，营销必须得讲究一个“个性”，来看看我们为您盘点的十大营销经典案例!1、关键词：雕爷牛腩，互联网思维雕爷牛腩是一家“轻奢...(展开)

QQ作为中国第一大聊天工具，QQ空间也吸引了大批量的用户，那么作为营销者的我们也要抓住这一块“蛋糕”了，有人的地方，就有营销。怎样把QQ空间打造成一个适合营销的...(展开)

2014年营销者都期待着有新的变化。作为一个邮件营销者，大多数希望邮件能够被分享。对于邮件营销，究竟有哪些关键因素会影响着邮件营销的开展?为此，全国领先的EDM...(展开)

进入21世纪第二个十年，快消品的市场竞争愈加激烈，如何面对竞争成为各企业比较头痛的事情。尤其是大量的新进入者，包括新企业进入者、细分行业进入者、跨行业进入者等等...(展开)

从传统的4P时代，人们就习惯把“定位”两个字挂在嘴边，一番“无定位不营销”的景象。但是真正脚踏实地玩营销的那部分人却好似提前开过了大会，统一了口径，大家都捂着嘴...(展开)

最近谈广告的人少了，谈营销的人多了，为啥呢，因为营销花钱少，有时候也确有效果，并且不易被察觉。而广告则属于阵地战，想在广告联播中脱颖而出，考验的绝对是真材实料。...(展开)