培养潜大客户，是要将潜在大客户变为你的大客户，培养，至关重要，成——多一个朋友，多一条路，败——少一个大客户，甚至少更多客户。客户，可以说俯仰皆是，可谁才能真正...(展开)

无论是大客户还是小客户，企业只需给予适当的利润，保障客户经营风险，相互配合，就能取得好的市场业绩。而企业想要成功实现与大客户之间的合作，双方必须在后期的具体操作...(展开)

大客户就是摇钱树，锁定大客户就是锁定高利润客户，因为企业80%的利润来自20%的大客户，他是你的摇钱树。向复杂的大型机构销售产品与通常的销售方法不同，销售人员需...(展开)

沟通是人与人之间、人与群体之间传递和反馈的过程，大客户销售中，沟通环节显得尤其重要。丁兴良老师认为，在与大客户进行交谈时，销售人员必须有很强的能动性，所说的每一...(展开)

所谓大客户，其一指客户范围大，包括企业的分销商、经销商、批发商和代理商；其二指客户的价值大，不同的客户对企业的利润贡献差异很大，20%的大客户贡献了企业80%的...(展开)

大客户销售的思路，流程与方法与小额产品本质有区别，客户采购的时间，参与决策人员，客户需求等都与小额产品采购不一样。很多销售员拜访客户半年，甚至很久，但却始终没有...(展开)