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哈佛大学:这样设定目标达成率提高10倍

文/王朝杰

史蒂芬·柯维在《高效能人生的七个习惯》中提到要以终为始,

彼得德鲁克不断提示人们,要设定清晰的目标

从我自己的经验出发,

设定了明确目标,和每天都不知道要干啥相比,

明确目标就可以取得实实在在的成绩,

没有明确目标过得浑浑噩噩。

比如我设定了本周我要读完两本书,

我就能读完,如果没有设定,

可能一周过去我一本也没读完。你觉得呢?

前段时间和朋友聊到明年目标

一年之初,很适合对财务、健康、事业、学习目标

全部来个大整理。

你去年有帮自己设定目标吗?我反问对方。

有,但都没达成...。

目标没达成其实蛮常见的,

但如果习惯性无法达成目标,那明年依然也会失败。

到底为什么设定的目标,常常结果是失败?

有没有提高成功率的诀窍?

接着往下看

为什么你过去有设定目标,却没达成?

许多人在过去一年都有设定出一些目标,,

但却没有达成。

最常见的失败的原因有2种:

失败原因1:跟着别人喊目标

每年跨年前后,总会看到别人设定出一些目标

明年要存下 20万。

明年读50本书。

明年工作业绩要翻倍。

明年……

这些目标听起来很棒、感觉很愉悦,

但却不见得是自己发自内心想达成的事。

许多人跨年时想设定目标,只是在人云亦云。

事实上只要你愿意,

一年365天每天都很适合设定目标

如果只是喊喊而已,

过了不久人们就会开始说服自己:

太难了。

其实没完成也没关系。

失败原因2:拖延与懒惰

想要存下一第一桶金,努力刻苦了一个月后,

却败给一件衣服、一个包包、或一顿大餐。

要想成功减重减肥,努力了一个月后,

却败给一顿大餐、一顿夜宵

想要让工作业绩提升,

却因为一次工作的拖延,导致后面所有的事情都一拖再拖。

真相是:你的意志力,不会因为跨过一年就变得坚强。

人的头脑,很需要及时反馈。

但事实是大多数长期有益的目标,短期不见得能看到效果。

这就是为什么大多数也明知道重要的事情

应该坚持做却做不到

对自己有期许是好事,

但千万不要太高估自己的意志力。

去年的目标没完成?先别管这个了

学会一个技巧,你可以比别人成功10倍!

因此哈佛大学在1979年,

曾经对它的商学院MBA学生做了一个调查,

有多少人,对未来设定出明确目标

当时的研究结果发现:

84% 的人,没有明确目标

13% 的人,有明确目标,但没有写下来

3% 的人,有明确目标,并且有写下来,甚至包含详细的执行计划

有趣的在后头。

在美国,各学校的排名,是以毕业生的薪水决定的。

十年之后,哈佛大学重新对当年的这些学生做了调查,

有了重大的发现。

13% 有设定目标,但没有写下来的人

他们的收入比没写目标的人,平均高出2倍!

3%有设定目标,且有写下来、并订出明确执行计划的人

他们的收入比没写目标的人,平均高出10倍!

假如没目标的人,月收入是22K,

那有写下目标的人,月收入就是220K!

成就比别人高10倍,竟然只是把目标写下来?

美国的哈佛大学MBA进入门坎极高,

理论上毕业后的成就应该差不多,

考虑运气成分,平均收入顶多差个两三倍,

但这统计显示平均收入的差距竟然可以高达10倍,

代表写下目标与计划的功效,

也许超乎一般人的想象。

怎样算是明确目标?有4个原则

1. 明确具体、可量化:

比方目标是退休并不明确,你也可以现在就跟老板辞职,

但如果说是存下500万退休金那就很明确了。

2. 面对现实、有可能达成:

例如:赚一亿、上火星就不切实际。

写这种目标只是在做梦、浪费时间而已。

3. 有时效性:

明确写明何时完成,因为我们都十分擅长拖延。

4. 有明确的执行计划:

比方说减肥5公斤虽然是目标,但并无法执行,

但每天跑步 5km就是明确可执行的事了。

写下执行计划,你才真的会去执行它。

除了把目标写下来,加上 2个小技巧,成功机会更高。

技巧1:写下会遇到的障碍

一个业务员拜访客户,如果没做好心理准备,

被拒绝就像个预期外的打击,心情当然影响很大,

甚至被拒绝两三次后玻璃心,从此放弃当业务员。

但假设开口前,已经先有被拒绝的觉悟与准备,

那就算真的被拒绝,也是预期中的事,

很快的心情恢复,就能继续跑下一个客户,进而达成长期的目标

事先理解障碍,不代表障碍能被解决,

但你至少不会因为一次失败就卡关。

事前对将要遇到的困难做好心理准备,

就不会到时候碰到困难和挫折就放弃了。

技巧2. 写下愿意付出的代价

以下哪一种方案比较容易成功?

方案A. 我今年要看 100本书

方案B. 我今年要看 100本书,靠每天通勤,及中午休息的时间进行,可能会很累但值得  

写下方案B的人,成功机率一定远大于方案A,

这只是决心上的差别。

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