文/王朝杰
史蒂芬·柯维在《高效能人生的七个习惯》中提到要以终为始，
彼得德鲁克不断提示人们，要设定清晰的目标；
从我自己的经验出发，
比如我设定了本周我要读完两本书，
我就能读完，如果没有设定，
可能一周过去我一本也没读完。你觉得呢？
前段时间和朋友聊到明年目标，
一年之初，很适合对财务、健康、事业、学习目标，
全部来个大整理。
你去年有帮自己设定目标吗？我反问对方。
有，但都没达成...。
目标没达成其实蛮常见的，
但如果习惯性无法达成目标，那明年依然也会失败。
到底为什么设定的目标，常常结果是失败？
有没有提高成功率的诀窍？
接着往下看
为什么你过去有设定目标，却没达成？
许多人在过去一年都有设定出一些目标，，
但却没有达成。
最常见的失败的原因有2种：
失败原因1：跟着别人喊目标
每年跨年前后，总会看到别人设定出一些目标：
明年要存下 20万。
明年读50本书。
明年工作业绩要翻倍。
明年……
这些目标听起来很棒、感觉很愉悦，
但却不见得是自己发自内心想达成的事。
许多人跨年时想设定目标，只是在人云亦云。
事实上只要你愿意，
一年365天每天都很适合设定目标。
如果只是喊喊而已，
过了不久人们就会开始说服自己：
太难了。
其实没完成也没关系。
失败原因2：拖延与懒惰
想要存下一第一桶金，努力刻苦了一个月后，
却败给一件衣服、一个包包、或一顿大餐。
要想成功减重减肥，努力了一个月后，
却败给一顿大餐、一顿夜宵
想要让工作业绩提升，
却因为一次工作的拖延，导致后面所有的事情都一拖再拖。
真相是：你的意志力，不会因为跨过一年就变得坚强。
人的头脑，很需要及时反馈。
但事实是大多数长期有益的目标，短期不见得能看到效果。
这就是为什么大多数也明知道重要的事情
应该坚持做却做不到
对自己有期许是好事，
但千万不要太高估自己的意志力。
去年的目标没完成？先别管这个了
学会一个技巧，你可以比别人成功10倍！
因此哈佛大学在1979年，
曾经对它的商学院MBA学生做了一个调查，
当时的研究结果发现：
3% 的人，有明确的目标，并且有写下来，甚至包含详细的执行计划
有趣的在后头。
在美国，各学校的排名，是以毕业生的薪水决定的。
十年之后，哈佛大学重新对当年的这些学生做了调查，
有了重大的发现。
13% 有设定目标，但没有写下来的人
他们的收入比没写目标的人，平均高出2倍！
他们的收入比没写目标的人，平均高出10倍！
假如没目标的人，月收入是22K，
那有写下目标的人，月收入就是220K！
成就比别人高10倍，竟然只是把目标写下来？
美国的哈佛大学MBA进入门坎极高，
理论上毕业后的成就应该差不多，
考虑运气成分，平均收入顶多差个两三倍，
但这统计显示平均收入的差距竟然可以高达10倍，
代表写下目标与计划的功效，
也许超乎一般人的想象。
1. 明确具体、可量化：
但如果说是存下500万退休金那就很明确了。
2. 面对现实、有可能达成：
例如：赚一亿、上火星就不切实际。
写这种目标只是在做梦、浪费时间而已。
3. 有时效性：
明确写明何时完成，因为我们都十分擅长拖延。
4. 有明确的执行计划：
比方说减肥5公斤虽然是目标，但并无法执行，
但每天跑步 5km就是明确可执行的事了。
写下执行计划，你才真的会去执行它。
除了把目标写下来，加上 2个小技巧，成功机会更高。
技巧1：写下会遇到的障碍
一个业务员拜访客户，如果没做好心理准备，
被拒绝就像个预期外的打击，心情当然影响很大，
甚至被拒绝两三次后玻璃心，从此放弃当业务员。
但假设开口前，已经先有被拒绝的觉悟与准备，
那就算真的被拒绝，也是预期中的事，
很快的心情恢复，就能继续跑下一个客户，进而达成长期的目标。
事先理解障碍，不代表障碍能被解决，
但你至少不会因为一次失败就卡关。
事前对将要遇到的困难做好心理准备，
就不会到时候碰到困难和挫折就放弃了。
技巧2. 写下愿意付出的代价
以下哪一种方案比较容易成功？
方案A. 我今年要看 100本书
方案B. 我今年要看 100本书，靠每天通勤，及中午休息的时间进行，可能会很累但值得
写下方案B的人，成功机率一定远大于方案A，
这只是决心上的差别。
