实体店的营销痛点在哪？
1：推广难
线下同质化竞争激烈，但少数的推广渠道——广告牌、传单、搞活动——花了钱不一定出效果，但不做却一定没效果。
2：流失高
客户就是线下的流量，对于缺乏客户管理套路和机制的商家而言，顾客来了又走的高流失是常态，而这事实上推高了生意的经营成本。
3：获客被动
现在的消费者习惯用APP筛选商家并团购服务，带来线上流量的同时也使商家失去了获客的主动权，即便付出了佣金，用户依然属于平台。
随着5g的发展，短视频用户量越来越大，行业前景越来越好。特别是抖音短视频，目前的日活跃用户已经超过了5.2亿。
被抖音一路捧红的答案茶，凭借着一条视频，一天内接到8000个加盟咨询电话，两个月从0-249家加盟店；3分钟内5000单资生堂红腰子；
“正善牛肉哥”618带货100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒，20万/牛排；李佳琦5分钟直播卖掉1.5万支口红，在实体商家来看，这是不可能做到事情！
因此越来越多的美容，服装，美食实体店想借助抖音这个流量巨头来推广自己的产品。
特别是对服装实体店这些传统实体店，利用短视频推广营销具有得天独厚的优势，短视频的所见即所得让你的产品场景都可以大幅度的呈现到用户面前，刺激他们消费成交。
但要想做好抖音营销，实现短视频盈利变现，首先得明白自己的产品、明白使用产品的用户群、明白产品推广展示的平台属性。
产品和用户这两个板块就暂且不说，自己家的产品和使用产品的人是做任何一行必须要深刻了解的大前提，相信每位都可以滔滔不绝的说上一整天，没有这个一切都是无本之木无源之水。
今天详细来聊一下实体店传统行业如何利用短视频来获取客户，提高订单量。
想要获得客户，首先要考虑怎样利用抖音的属性和推荐机制向自己的精准客户群展示自己的产品。
首先：明白抖音的去中心化推荐机制和内容为王属性。
要了解抖音的用户群，了解抖音的涨粉技巧，规避雷区、遵守规则。
想要做好抖音短视频，平时就需要多刷抖音，找抖感，培养自己对爆款内容的敏感度，这个是需要积累的。不会可以来找我领取抖音运营资料。
第二：明白自己产品
这个明白产品是看自己产品怎样在迎合平台推荐算法和满足用户喜欢的前提下，呈现自己的产品。
也就是在抖音平台上的展现形式，例如段子、情景剧、专家讲解等形式表现出来自己的产品。
这个需要定人设、选场景、定关系。
具体怎么执行呢？
可以按这个流程：
具体需要前期策划，对账号的包装、后期的剪辑制作、上传、看反馈效果不断优化。视频一定要有鲜明的个性呈现，因为抖音用户是追求个性释放的年轻人。
下面我用服装店来举例，讲解一下一个服装店做好抖音短视频的营销变现。
具体执行环节，可以分为4步：
1：做抖音账号
定目的：涨粉引流--围绕这个目的开展视频创作。目标主导所有的一切，落实到各个环节。
定位：定位自己的账号服装类，这个参考100个左右的抖音服装类的抖音账号，拆解，找出火爆的原因和逻辑，自己先模仿后创新。
定位具体包括背景设置、头像选择、名称、签名。
2：发布作品
发布作品后注意后面评论区，让评论区热起来，这个可以提升完播率，会影响抖音下一轮的推荐。评论区基本涵盖了粉丝的需求和心声，可以从里面筛选更多话题作为作品的创意点。
3：上热门
虽然好内容是上热门的不二法宝，但是一些技巧类的，比如模仿别人的爆款内容，用别人的声音拍同款等，都可以帮助你更有效的上热门，获得更多的流量。
参与同行业的热门话题讨论、模仿同行爆款、蹭抖音热点带入到自己产品中。
4：付费推广
如果某个商品拍摄的比较好，或者用户关注度很高的，我们完全可以使用付费推广，效果更快速，并且更精准。
为什么说精准呢？
抖音推出的的dou+是非常不错的功能，可以定位到店铺几公里内的人群进行定向展示，100元大概2500人可以看到，这个功能是实体店的利器，非常好用，特别是美容和服装这类实体店铺。
实体店还能如何玩转抖音营销？
■企业号
抖音认证企业号后可获得一系列营销能力——一键拨号、POI地址认领、优惠发券、商品展示等，借助这些能力，基本可满足实体店到抖音营销引流：
首先企业号发布软广视频是不会被限制的，配合视频挂载门店地址，能为门店导去大量到店客流，优惠券及购物车，又能通过用户到店核销一次完成引流转化。
抖音小店
解释如下：小店是为自媒体作者提供的电商变现工具，帮助自媒体作者拓宽内容变现渠道，提升流量的价值。
抖音小店的优势相比其他电商平台如何？
抖音小店开通后，可以在头条号、抖音、火山个人主页展示专属的店铺页面，商品可通过微头条、视频、文章等多种方式进行展示曝光。粉丝可以在今日头条、西瓜视频、火山、抖音app内进行内容获取、商品购买，购买用户可以直接转化成为粉丝，帮作者形成完整的流量闭环。
当然，淘宝店铺一钻一下不能开通抖音小店。
批注：这是小店重要的意义，抖音小店是抖音内部的电商变现工具，可以在抖音内部完成交易，降低跳失。
你如果你想运营短视频，但不明白如何定位？如何选题？如何引流？如何拍摄？如何剪辑？如何出爆款？如何营销变现？
