作者：住德地产买房小公举
面对业主我们在看房的时候也有一些优势需要掌握，这样的话我们在和业主交谈的时候，可能会更有主动性，具体有哪5项呢？可以通过下面的文章了解到。
【1】了解市场
想要在和业主交谈的时候占据主动权，那么首先你就要对房产有相对应的了解，因为只有你了解房地产，那么在和业主交谈的时候，业主才觉得你的话比较有说服力，如果对房产不了解，那么在交谈的时候业主是能够明显感觉出来的，所以要想占据主动权，你就必须要了解房产市场。
【2】备选房源
在和业主交谈的时候，想要占据主动权，就要有一个备选的房源，这样的话，如果和业主交谈到房子的某一情况时，可以拿出另外一套备选房源作为对比，这样的话也让业主心里有一个清晰的认识，认识到自己房子的优势与劣势，这样的话会更客观一些。
【3】避免先谈价格
在和业主交谈的时候，避免先谈房子的价格，因为一旦首先上来就谈价格，那么业主肯定会有点反感的，所以再往下交谈的时候，反感的情绪可能会影响交谈的质量。
【4】注重房子缺点
针对房子的缺点一定要理性客观的与业主沟通，让业主清楚的认识到房子也有存在的不足，但是在这个过程中一定要保持理性，语气一定要中肯，不能出现偏激的情况。
【5】附加价值
关于房子的附加价值也是要沟通清楚的，因为每个房子都会有它的附加价值，可能是在装修方面，也可能是在配套方面等等，所以要根据房子的实际情况，客观的对待附加价值。
想要和业主交谈占据主动性，上面这5点内容一定要做到，否则你在交谈的过程中可能会比较被动。
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