写给入门硬件PM：一个硬件产品的价格构成

作为一个硬件产品经理，觉得很有必要说明下BOM成本、产品成本、产品价格三者之间的区别。

每当苹果新品推出时，国内外总会有机构分析成本：

iPhone X Costs Apple $370 in Materials, IHS Markit Teardown Reveals

同时国内就会有这样的文章出现（注意：上文是64GB版本，下文为256GB版本），

iPhone X成本2千7却卖1万元，根本不讲理_苹果 iPhone X _手机新闻-中关村在线

本以为这类文章只是骗骗小白用户，直到有一天在南山科技园某软件园区食堂吃饭，听到某研发人员也持类似观点，深感诧异。作为一个硬件产品经理，觉得很有必要说明下BOM成本、产品成本、产品价格三者之间的区别。话不多说，划重点，一个硬件产品的定价，需要考虑以下部分：（以下成本和利润均以厂家作为体）

产品成本

渠道成本

公司利润

本文着重介绍产品成本。

产品成本

个人将一个硬件产品出厂成本分为两部分：BOM成本和BOM外成本。前文对iPhone的成本分析，就属于BOM成本的一部分。先简单解释下本文所述的BOM成本的定义：

（包含了实体物料和虚拟物料，可能与部分理论存在差异，但不影响理解）

BOM成本

BOM成本属于产品的直接成本，表现为制造1pcs完整的产品所需要花费的所有成本，每一分钱与消费者拿到手中的产品组成都有明确的对应关系，我们称之为BOM成本（Bill of Material，物料清单）。具体包括以下几个部分：

原材料成本

第三方成本（含专利授权等）

生产成本

原材料成本

很容易理解，原材料成本就是组成产品的所有原材料的成本和，上述关于Iphone的成本分析就属于原材料成本。一个硬件产品的原材料成本通常包含：

PCBA成本，通常包含：PCB物料成本和PCB板上元器件成本，包括IC（主IC、电源管理IC、RF IC、其它类IC）、存 储  （FLASH、 RAM）、屏幕、电池、电阻电容电感的物料成本等等

结构物料成本，包括产品上盖、下盖、中框、按键等

配件物料成本，包括电源适配器、数据线、耳机等，因产品而异，但适配器基本为标配

包装物料成本，包括外包装、内纸托等

文档类物料成本，包括使用说明书，法规类说明文档等

对号入座，前文对Iphone的成本分析主要就是指此部分，至于是否统计完全，及价格是否存在出入，本处不做细究。

第三方成本

顾名思义，所谓第三方成本，即由产品生产方支付给第三方公司费用，主要包括以下两种形式：

按片计费的单价成本

第三方专利费用

第三方软件授权费用

按资源占用计费的共享成本

服务器费用

流量费用

云费用

毫无疑问，按片计费的单价成本，费用划分清晰，显然应计入单片产品成本内；而资源占用计费的共享成本，往往不那么清晰，但总费用不低，又确实是构成产品使用的重要组成部分，因此会通过一定的模型分析均摊到单片产品成本中。

生产成本

个人对于生产成本的定义为：将产品原材料组装生产为符合销售区域法律规定的、具有一定品质保障、可正常使用的成品过程中所产生的费用。细心的读者会发现上述定义中存在的几个关键词，这也正是生产成本的构成部分。

简单划分为以下几个部分：

生产组装费用：

烧录、SMT、插件、包装费用

生产检测类费用

产品性能类测试费用

产品法规类检测费用

产品品质类检测费用

生产成本的高低取决于单片产品的生产时间，反应到实际操作中表现为批量和产能。批量和产能越高，费用越低。原因在于工厂的一切日常活动都反映到机器产能和人工产能上，

机器费用的计算以机器损耗和所耗用的能源计费，最终体现在时间上。

人工费用以工资计费，最终也体现在时间上。

因此对于工厂来说，时间就是金钱。可能有读者会问，按此推断的话，生产成本（费用）完全由产能决定啊，与批量有什么关系？理论上确实如此，但实际操作中一条生产线不可能永远只生产一种产品，如果一类产品产能高，但是批量少的话，生产完就需要更换生产其它产品，这就是换线。换线会带来生产工艺、测试标准等一列调整，占用时间成本，产生损失。不要小看生产成本，这部分成本往往占到产品总成本的10%～20%。

BOM外成本

BOM外成本属于间接成本，表现为研发设计完成产品原型所需要花费的成本，这部分成本并不直接提现在单个产品的物料和生产，但在产品出货时已构成实际支出，我们称之为BOM外成本。

具体内容及解释如下：

1. 研发成本

– 主要包含研发的工资开支

2. 认证成本

– 产品为满足各国法律法规准入要求，进行认证测试所需花费的费用

3. ID设计成本

– 需支付设计公司的产品外观设计费用

– 外观手模制作费用

4. 模具开模成本

– 产品ID开模、结构物料开模（屏蔽罩等）费用

5. 物料打样成本

– 样机制作

6. 试产成本

7. 其它

BOM外成本根据由产品开发周期项目和产品开发难度决定，在产品出货时已经构成了实际支出，是否计入产品成本因公司策略而定。计入成本和不计入成本均有其优劣，本文不做深究。

BOM外成本除了计入产品成本以评估产品的实际价值之外，还有一个重要作用，就是结合产品利润一同用于计算产品销量的盈亏点，即销售多少才能收回成本。因此这部分成本在产品定价时往往起到较大的参考作用。

渠道成本与公司利润

终于到了价格部分，在这里列一个简单的等式：（实操中往往并非以加法计算，此处为了简单解释，以此示例）

产品价格=产品成本+渠道成本+公司利润

什么是渠道：硬件产品从生产厂家到消费者之间的中间商就是渠道。

什么是渠道成本：可以简单理解为中间商赚的差价，尽管不那么准确，但也八九不离十。

关于产品成本，前文已经做了详细的解释，公司利润很好理解。