实物类产品的种类很多:
餐饮、电子设备、服装、医药、手表等等,只要你上的去京东和淘宝,你就适合读这篇文章。
在学习之前,请默读一句话:“没有不存在竞品的市场,所为空白市场,不过是被另一种需求弥补以后的生活习惯而已”。
既然是竞品分析,那最先了解的应该是市场数据。千万不要说什么我很了解市场,咱们的方向没错之类的话,市场好不好,数据说了算。你卖的好说明你占有率高,保持好你的形象,不要骄傲;你卖的不好,那就继续读吧。
http://shu.taobao.com,一个神奇的网站,一个抓住竞品的网站,一个阿里送给你的大数据平台。
输入关键词,搜索定期的交易额、地域划分、人群定位、星座等内容,从这里,你能看到当季的销售力度。如果情况不怎么乐观,那就说明普遍如此。
接着,搜索市场细分,茫茫大海的市场,有百分之几的地位属于你的主打产品。有了这个概念以后,自然就有了竞争力的定位。就算你不会形容,也至少有几分概念了。
随后,把你的竞品品牌输入关键词里,一次最多对比2个竞品,找到核心竞争力。此处一定要注意,人群定位分析是你最主要的痛点之一,用户想什么,你就应该推什么,产品可以不够完美,但是推广走偏了就彻底回不来了。
基于分析,可以得知:
戴尔电脑不收低年龄段欢迎,但中老年人最偏爱,金牛座用户爆棚,户外爱好者相比其他两个品牌偏多;