这是一个打车行业的核心供需问题,本文针对代驾问题,做一个分析和解答,分享给大家。
命题
某代驾业务在晚上22点有夜间的变价点:22点之前起步价38,22点之后起步价58。那么目前出现了问题:用户在21:58分叫代驾,代驾司机赶到的时候在22:03,那么这个订单应该按照38还是58计价?
思考
假设提问成立
产品经理在成长路上的第一关就是用户模型,很重要的一点就是预判平台的不同规则,可能会对用户的行为产生什么样的影响,请大家推导一下:
1. 如果按照38的定价模式,用户和司机分别可能产生什么样的行为?
用户因为要省钱,肯定提早叫;
司机因为要赚钱,肯定延后接单。
2. 如果按照58的定价模式,用户和司机分别可能产生什么样的行为?
用户觉得亏钱,不值,凭什么,然后不爽,下次用别的;
司机因为要赚钱,那我肯定每次到这个时间段,我就迟到,多赚20妥妥的。
3. 你认为这个模式下最优的定价方式是什么样的?
这个问题是属于供需问题,随着供需变化,引发时间线上的价格变化。
至于具体在几点开始变化,其实是供需决定的。
然后,代驾司机赶到时间,如何准确定义?(放在任何一端控制都有问题)所以这个假设提问,并不成立。
分析正文
所以,这里应该以订单下单时间和接单时间为基准,而价格是浮动的。
其次,要相信,只要有空子,是人都会想尽一切办法去钻,所以,规则不能有漏洞,上述规则,不管给多少钱,都是有漏洞。
先看,当前价格/时间分析:
假设晚上到次日凌晨价格高,白天价格低。因为也没多少人大白天喝醉酒,叫代驾的。
再来看,供需比分析:
供需比越大,表示供给 > 需求,晚上需求大。
然后我们把两张图,整合到一起:
也就是说,
K 为常数,b 为偏移值。
这就变成一个博弈问题了,当供需比很小的时候,供给完全不够价格肯定高,大家发现做代驾那么赚钱,于是代驾增加了,供需比提高了,那么价格也降低。
而一座城市,需要代驾的数量,也就是需求,基本是固定的。平台根据调解常数K,改变价格,调动供需。
代驾不够,就给代驾提价,吸引代驾接单。
需求下降,就给用户优惠,吸引下单。
反之,亦然。
假设数据演示:
1 当供需比为1.2时,供给大于需求,设K为5,5/1.2 = 4.16;设偏移值为30,价格为34.(隐去小数)
2 高峰期,很多人叫车,假设需求是供给的1倍,供需比为0.5时,供给小于需求,设K为5,5/0.5 = 10.00;设偏移值为30,价格为40.(隐去小数)
3 当白天无人叫车,需求为0,供需比无限大,设K为5,5/无限大 = 0;设偏移值为30,价格为30.(隐去小数)
万一,供需比非常小,突然很多人叫车,那么应该设定一个供需比极限值,需求为零,无限大,没关系,价格是最低值;供给为零,无限小,假设定最高价,是供需比0.5,价格最高值为40,避免出现特别高价。
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