“40% 打开率的背后是 400% 努力”。今天要拆解的大号是「洪胖胖」，一个咪蒙矩阵下的时尚号。开号一周粉丝飙升至 30W+，推送文章几乎篇篇 10W+，内容推荐单品，推什么什么卖断货，成为 2018 年最带货的时尚号。在时尚领域一片红海的大环境下，找到一条无人赛道，实现弯道超车，它背后所做的努力，远不止你能想到的。
文章大纲：
9 月 15 日，咪蒙三周年粉丝日完美收官。咪蒙带着团队的小伙伴们，组织了将近 700 位粉丝一起到现场庆祝。
而这一天，同时也是咪蒙旗下的时尚号，「洪胖胖」成立半周年的日子。
自从 2018 年 3 月 15 日，发布第一篇文章以来，「洪胖胖」取得的成绩让大部分自媒体人望尘莫及。
开号一周，粉丝量达到 30W+，同时斩获 5 篇 10W+，上线一个月，15 篇文章阅读量全达到了 10W+，稳居时尚类原创榜单第三名；文章中推荐的单品，更是推什么，什么就被卖断货，甚至有的商家紧急向国外调货……被称为 2018 年最带货的时尚号。
图片来源：新榜
在目前的大市场环境中，公众号的打开率（打开率=阅读量/粉丝总数）能达到 5%，已经算是不错的成绩了。然而，「洪胖胖」的打开率不仅达标，而且远超于这个数，直飙 40%（咪蒙也才 20%），平均点赞量高达 2W+，预估活跃用户有 138W（数据来自新榜）。
在各类时尚号遍地开花的情况下，「洪胖胖」是如何在这片红海中杀出一条血路，成为一个备受青睐、吸睛又带货的时尚号？看完今天这篇拆解，你或许能得到一些启发。
一、从 0 到 1，“数据的产物”「洪胖胖」
在很多人看来，「洪胖胖」简直是含着金汤匙出生的。
作为咪蒙旗下矩阵的时尚号，无与伦比的内部资源，千万量级大号的转发引流，都让它具备了先天性的优势，然而，光是导流就够了吗？
在时尚市场趋于近乎饱和的大环境下：据新榜的数据统计，截止目前定位为「时尚」的公众号高达 66W+；其中不乏各个头部大号「黎贝卡的异想世界」、「MK 凉凉」、「深夜发媸」等，更是几乎垄断市场。
「洪胖胖」何来动力趟入这片“红海”，又做了什么让自己找到一条“无人赛道”实现弯道超车？
答案是，粉丝的留言反馈，以及长达 4 个月的数据调研。
初心：想做一个真正能让女生变美的时尚号
「洪胖胖」的主编是李粒粒，当她还在咪蒙公众号做编辑的时候，就注意到后台有很多女生留言，因为外貌和身材的自卑，他们不敢去尝试更多人生的可能性。
“咪蒙的后台有粉丝提出‘能否推荐好用的化妆品’，我们在采访中也发现，很多女生有时尚需求，但并不知道怎么做，甚至有人觉得自己没有变好看的权利。”
商场里时尚又好看的衣服都是给那些瘦高的女生设计的，难道个子矮、腿粗的女孩就不配拥有时尚圣经吗？那些舍得花大钱的时髦精举手投足用的 LV、 Gucci 等高级定制的确自带气场，可谁说职场小白就不能时尚呢？
……
如果有一个账号，能告诉女孩们简单易懂、容易上手的干货，让大家变得更自信，更聪明地买买买，该有多好啊！
于是团队大 Boss 咪蒙立马拍板决定，要开个时尚号，“让中国女生变得更好看更自信”。
来源：《31 岁实习生，逆袭成时尚主编，她凭什么？》
折腾了几个月没有起色的情况下，咪蒙找到了李粒粒，当时恰逢李粒粒重返职场，5 年的职场空窗期所带来的焦虑，促使她实打实“拼了命”地工作，急切地企图摆脱“家庭妇女”的身份。
接到这个任务的她，更拼了。
来源：《31 岁实习生，逆袭成时尚主编，她凭什么？》
40% 打开率背后 400% 的数据调研
受留言启发所产生的初心，“让更多的中国女生变美变时尚”，看似很中二，甚至觉得被霸道宠粉有些暖，其实讲得直白些，就是发现了需求。然而单纯发现需求，远远不够，尤其在当时时尚号遍地开花的大环境下，想要拔尖，必然要有自己的“独特之处”。
当时咪蒙也明确表示了：“想看‘没看过的’。”
于是在正式建号之前，「洪胖胖」团队决定用数据说话，做了足足长达 4 个月的调研。
咪蒙公司的所有项目都要经过调研，通常会给 2-3 个月，“但时尚是个大品类，我们的调研花了 4 个月”，李粒粒说，“是公司调研时间最长的”。
调研的部分文件
期间，他们分析了 50 多个具有代表性的时尚号，如早期的「呛口小辣椒」和现在的「黎贝卡的异想世界」、「MK 凉凉」、「深夜发媸」等等，从中了解时尚行业的趋势。
借助先天优势（咪蒙的粉丝群），通过调查问卷收集了 5200 份数据，同时深度采访了 200+ 人，询问粉丝想要什么，以及关心什么，尽可能地挖掘粉丝的痛点和需求。
由此整理出了一份 80 多万字的报告，并经历了 4 次“答辩”。
“答辩”是咪蒙公司所有人都要经历的过程，想开新号前要“调研—答辩—调整（再调研）—答辩……”
答辩会上，除了咪蒙、安迪和黄小污，全公司的同事都会参与，答辩不通过只能下次再来。后来洪洪、李小胖、王小二……都加入了进来，这个“让更多的中国女生变美变时尚”的梦想终于落地，最终集合成了「洪胖胖」。
小结：很多人做号都是凭感觉来的，但是在这个讲求大数据的时代，尤其是在内容市场进入高度专业化和垂直细分化的当下，通过数据调研显然才是明智之举，这里总结了一些调研实操的步骤可供参考：
（1）找到当下同品类中，具备竞争力的大号，数量尽量多，不低于 20 个
具体操作：可以到新榜、清博等数据平台的榜单，点击对应品类，选择排名靠前的基本符合要求。
（2）花时间阅读和整理，先通读了解该领域的趋势
例如洪胖胖团队通过整理总结了时尚品类的内容特点：“杂志账号定位高，但优质内容如趋势解读值得借鉴，杂志也开始强调人的属性，正如个人时尚博主强调的风格化……”
（3）结合留言、点赞率等数据，对内容进行精读，提炼爆文的套路和方法论
内容过多、精力有限的情况下，建议可以从中选择值得借鉴的 2-3 个号进行细致拆解。
（4）最后通过调查问卷或深度采访，直观了解需求的同时，验证之前所做的分析，并进行调整。
二、一个不允许你花冤枉钱的时尚号
1. 定位
通过长达 4 个月的调研，以及内容上一次又一次的试错……好不容易，「洪胖胖」团队找到了一条与众不同的道路——解决小白的穿搭痛点：不会搭+预算少。
在采访时发现，很多女生有时尚需求，但并不知道怎么做；很多女生觉得，大部分时尚号推荐的东西太贵、性价比不高。
和走精英路线，推荐轻奢品，购入门槛高的博主比起来，洪胖胖找到的则是大多数人的痛点。它定位于教小白穿衣搭配化妆， 每篇文章都是满满的干货，并且可操作性极强，看完文章后，粉丝很容易可以把这些干货运用到实际生活中去。
这些内容定位清晰，擅长用快时尚或者国产品牌搭配，重要的是大家都买得起。
比如：《八月种草丨我用 200 块，买到了这么多好物？》《我 300 块买的国产包，不输同事 3 万买的包！》《2 块钱可以买到幸福感？可以！！！！！》……还有近期的《如何花 100 元买到 Chanel，YSL，Dior 口红？》，简直就是贫民窟女孩的福音。
在干货教程里，也有非常容易模仿和操作的穿搭技巧，完全可以直接 Ctrl+C、Ctrl+V 运用起来。教里的程选品也都是一些快销平价款，价格范围也都是普通粉丝可以接受的，完全解决了以上提到的小白穿搭痛点：不会搭+预算少。
不管是选题，还是行文风格，都印证了它的 Slogan： “一个不允许你花冤枉钱的时尚号”。
2. 用户画像
「洪胖胖」的种子用户，初期是靠咪蒙的引流形成的，因此「洪胖胖」的粉丝和「咪蒙」的重合度应该还是蛮高的，可以大致参考下。
据统计：咪蒙粉丝中女性占 85%，集中于北上广深杭等一线城市，多为大学生、独立女性、企业高管等，粉丝黏性强。
截止目前，咪蒙给这个号导流的次数不超过 5 次，后期粉丝的发展，主要依靠内容的打磨，其中 50% 都是靠着粉丝自发在群里推荐名片而迅速增长起来的。
三、塑造 IP+社群运营
IP 人格化
图片来源：公众号「洪胖胖」
「洪胖胖」的名字由来非常朴实，是两个搭档的组合，洪洪和胖胖（李小胖）；同时还有其他成员，如主编兼 CEO 李粒粒、托妮花、超爱格子衬衫的女子王小二……
她们在「洪胖胖」这个公众号上“各司其职”、风格迥异，了解公众号内容的粉丝们都知道，想学穿衣搭配找洪洪（最近因为身体原因休息）、想学化妆看李小胖、微胖体型的女生怎么穿可以看托妮花的穿搭、连亲子装怎么穿，都能看看近期开始频繁晒娃的辣妈李粒粒怎么做……
IP 的塑造得益于早期调研的结果统计，强调人的属性，以及强化时尚博主的风格化，其目的都是为了更好地加强粉丝的粘性，同时也能更精准地对应匹配和解决问题。
社群运营：“这个号是粉丝一手搞起来的”
在咪蒙三周年粉丝日上，咪蒙说：“虽然来了这么多人，可我一点都不紧张。因为和外人聊天才会紧张，而你们，是朋友。”
「洪胖胖」会通过大量互动来倾听粉丝的意见，了解粉丝的偏好，而且还花了很大的精力去维护核心粉丝群。
在「洪胖胖」的粉丝群里，洪胖胖团队不时会发送一些关于选题、标题的投票，听取粉丝的意见；其中有的粉丝参与了早期的调研，对「洪胖胖」的内容创作和选题有更多话语权。
洪洪一直告诉粉丝：“希望以后你们可以拿这个号出去装逼，‘这个号是我一手搞起来的！’”
在这种社群运营的模式下，粉丝们对「洪胖胖」也有了更深的感情，形成更高的忠实度和重视度。
粉丝们由于被重视产生了满足感，对应也更愿意真诚地去提出一些关于「洪胖胖」的优缺点以及选题意见，被采纳后产生惊喜感，「洪胖胖」也得到了改进，形成良性循环。
除此之外也有一些粉丝福利以及线下的活动，比如：在三周年粉丝日，平时隔着屏幕才能产生联系的人，这次终于能见到活的了。由于距离太远，来不了北京的核心粉丝，还会收到「洪胖胖」寄过去的专属礼物。
正是因为从线上到线下，跟粉丝建立更多的情感连接，才使得「洪胖胖」非常具有人情味。
笔者搜集了一些读者对「洪胖胖」的评价：
“越是难过的日子，越要打扮好自己。我跟着洪胖胖的微信推荐穿了大 A 字裙和荷叶花边衬衫，自己觉得好看，别人看着也精神。不知道能坚持多少天，争取每天都光鲜亮丽出门。 ”
“洪胖胖推荐的这个小林背部痘痘喷雾还是蛮好使的, 用了大半瓶背上痘痘确实好了很多。”
“凌晨四点半起来，用闲时流量上网，不然一直用不完……我是有多无聊。顺便泡发燕窝、喂喂小鸡、看看洪胖胖的搭配。”
……
就像真的和朋友聊天一样，这些反馈显得格外真诚。「洪胖胖」就像你身边最时髦的闺蜜，帮助你挑选衣服、化妆品，在美美美的过程中解决不完美女孩们一个个具体的问题，想想就非常贴心。
这种天然的亲密感，也更容易拉近和粉丝之间的距离。
以上种种，让「洪胖胖」与粉丝之间形成了超高的粘度，同时也成为了「洪胖胖」打开率达到超过 40% 的关键所在。
四、内容运营：逐步试错打磨
大家可能不知道，在咪蒙的每一篇爆文背后，都会经历 50 个选题，4 级采访，5 个小时的互动式写作，100 个标题，5000 人投票，以及 1 万字的数据分析报告。
用做互联网产品的思维方式来做公众号，这也是「洪胖胖」高起点的一个重要原因。
内容更新情况：「洪胖胖」目前的更新频率，除了周末，其他时间基本稳定保持日更，时间集中在晚上 21-22 点之间。
内容上，主要分为两大板块：【时尚】和【美妆】。
【时尚】板块包含【穿衣搭配】、【素人改造】、【种草拔草】：
【穿衣搭配】顾名思义，主要内容是提供一些穿搭建议，在这部分，前面提到的塑造 IP 所起作用逐渐凸显，她们对应各自的身材为粉丝提供建议。
洪洪负责大部分人群，提供普适性的穿搭建议；托妮花负责微胖人群；李粒粒负责小个子女生，但是近期开始强化其妈妈的身份，推了亲子装的穿搭，估计之后很有可能会往这方面发展，甚至涉及母婴领域也说不定。
【素人改造】这部分是「洪胖胖」的热门栏目。起初「洪胖胖」从身边的人开始进行形象改造，帮助 148cm 的黄小污改造成有气场的霸道总监，把 150 斤的同事改造成 90 斤的苗条少女，甚至把 130 斤的油腻大妈咪蒙（黑老板，他们是专业的）变身成了清爽的宋慧乔。
这种改造前改造后的对比照带来的视觉冲击实在太强烈了。
不仅要把普通麻豆改造成闪闪发光的明星，「洪胖胖」还在文中贴心地注明了每一件单品的品牌、价格、购买渠道或链接。
所以素人改造栏目也是最受欢迎的，一周能收到 3000 人的投稿。与此同时，洪胖胖团队也会进行一番挑选，找一些具有“代表性问题”的粉丝，比如骨架大、个子小、显老……帮助她们进行改造，增强粉丝的参与感，同时也能为关注公众号的读者带来建议。
不仅会从方法论上教大家如何变美，还会通过留言互动来看看大家关注了这个号之后，实际生活发生了什么变化。
在开号三个月的时候，「洪胖胖」做了一次征集——“关注洪胖胖前后的对比照”，用来做 UGC 内容，后台收到了很多用户投稿。
有的读者身材不好，只喜欢穿黑色的衣服，关注了「洪胖胖」之后，学到了显瘦的小技巧，也开始尝试一些大胆的颜色；有人不会搭配，害怕出错，从来都是以 T 恤和长裤示人，现在也会根据自己的体型特点搭配一些更时髦的单品，比如阔腿裤、一字领等。
大家确实看了公众号之后变得美更自信了，这就是实实在在的价值。
所以她一出道就展现出超强的带货能力，基本上每推荐一个单品都能卖爆。因为她们真诚地从粉丝的角度出发，给懒人们提供了一个不用很费脑就能立刻解决问题的方案。
正是因为非常实用，「洪胖胖」很快获得了读者的一致认可。如果读者向身边的朋友安利这个账号，理由很明显：小白穿搭、平价种草。
【种草拔草】这部分，主要用于专门提供的一些穿搭好物的推荐，会直接 Po 品牌或者链接，范围包括衣服、写字、包包、饰品……
【美妆】板块包含【化妆】、【护肤】、【种草拔草】，主要由李小胖负责：
【化妆】栏目，目标群体集中于小白群体，主打上妆步骤少、上手速度快、成本低、效果好的特点。
【护肤】栏目，会通过引入一些很常见的生活场景，对应出现一些普遍存在的皮肤问题，直接给出建议，例如给出方向，应该使用什么护肤品、或者列出清单，哪个牌子的哪款产品适用、甚至直接给出链接等；
这与前面提到过「洪胖胖」的定位有关，目标用户就是小白群体，不用给出太多解释，为什么用，只要把情景描述得够细致，够针对性地给出建议；粉丝觉得有效果、问题解决了，就会觉得自己没有关注错，甚至主动帮忙传播。
【种草拔草】和美妆板块的类似，也是专门用于提供好物推荐的，包含各类美妆单品的种草，以及一些大家都熟悉的品牌打折信息，致力于帮助粉丝在变美的同时还能省钱。
另外再简单提一下「洪胖胖」的变现模式，目前观察到的，主要就是广告变现，穿插在以上提到的各个栏目中，按道理应该是有一个广告筛选标准的，毕竟也要为自身的口碑着想。
后期很大可能会进军电商市场，就目前「洪胖胖」的内容和资源上看，微胖人群的穿搭（尤其是女装）、母婴品类，目测还是蛮有发展的可能性的，另外这部分在市场上也确实能称得上是“肥肉一块”。
真人漫表现形式的出现
尽管取得了瞩目的成绩，但「洪胖胖」的爆红之路并不是一帆风顺的，在内容表现的形式上，团队进行了一段时间的试错打磨，也就是前面提到的 4 次答辩。
第一次：「洪胖胖」发布首篇推文《如果早看到这份 H&M 清单，我大概可以省 1 万块！》，在初期只靠内部转发和行业关注的情况下，阅读量达到大约 2W，看似还不错？但李粒粒却说“公司内部挺失望的，没有‘参与感’。”
意思就是，大家看了内容，觉得“嗯，确实很好看很时尚啊，但和我有关系吗？”本质上其实就是读者的问题和需求没有被解决，自然不会觉得“感兴趣”。
第二次：「洪胖胖」再次推出试验推文，一篇 UGC 的纯文字分享，《女生第一次用很贵的化妆品，是种什么体验？》（已删除），数据表现不够好。
她们进行了反思，市面雷同的的内容是坚决不做的，要做就做有新鲜感的内容，要做就做到最好，内容为王是他们坚守的准则。
第三次：得益于智囊团的建议，「洪胖胖」团队敏锐地察觉，和纯图文相比，漫画可能是更好的内容表现形式。
于是团队当即决定放弃纯文字，并进行了创新，采用了真人漫形式讲好一个故事。
第一篇采用真人漫形式的文章《身高 148，气场 2 米 8，她是怎么做到的？》，就首战告捷，取得了 10W+ 的不错成绩。之后「洪胖胖」团队再接再厉，通过数据向公司证明了真人漫的有效实践性，顺利通过四辩，从此，真人漫就成了「洪胖胖」的显著特征。
关于真人漫，不同于大家平常看到的公众号内容，多以纯文字加配图的形式来呈现，即使有漫画，也大多是虚拟的形象。在「洪胖胖」这个账号里，洪洪和胖胖（李小胖）确有其人，而且粉丝几乎能在每篇文章中看到他们的真人形象。
用对话的形式还原现场互动感爆棚，能给读者带来很强烈的直观感受。主创在接受采访时还表示，他们会找到更多的内容表现形式，比如短视频，这样来呈现穿搭美妆类内容会更有情景感。
最近「洪胖胖」衍生了一个新栏目【你穿我画】，征集粉丝的穿搭，进行纯漫画制作壁纸作为粉丝福利，内容上也增多了纯漫画的内容，预估很可能是一个转型的信号。
爆文套路
就图文内容来说，如果一次爆文可以归功于运气好，那么篇篇爆文就有套路了。其实写文案是有公式的，只要学会了框架和公式，写出爆文一样很简单。
拿文章《好可怕，我们还要被韩国网红面膜骗走多少钱！》举例，主要是美妆内容，测评韩国面膜。为了保证测评的真实性，每一片都是自己上脸用过的，从韩国带回来之后，狂敷了一个月，才有了这篇文章。
（1）标题如何吸睛？
这篇文章的标题是《好可怕，我们还要被韩国网红面膜骗走多少钱！》，注意关键词“韩国、网红面膜、骗钱”，几乎与大部分目标用户息息相关，狠狠戳中痛点。
“韩妆”是大部分贫民窟女孩的护肤品首选，“敷面膜”则是女孩们的生活日常，和“钱”相关的几乎都是敏感话题，“骗钱”提高了粉丝的警惕性，三个痛点同时攻击，这你还不想点开看看？
回顾近一个月内的文章数据，篇篇 10W+，标题中各自带有极具吸睛效果的关键词。
（2）开篇如何调动读者兴趣？
看完这个开篇，你会有什么想法呢？大部分人应该都会表示赞同吧，这说的可不都是大实话嘛。
韩国最火的，除了明星可不就是面膜了，敷面膜是全民爱好也没毛病……列举种种真实场景让粉丝产生“代入感”；再由小见大引出韩国品牌市场大，很有可能出现质量参差不齐的问题；有了问题，那么接下来就是解决问题啦，提出以测评的方法进行解决，一篇测评文就此诞生。
（3）正文内容如何组织才能让人信任？
文章一共推荐了七款面膜，把它从价格上进行分类，低至 20 元，高达 73 元不等，然后用最直观的测评形式进行展现。
每款产品都非常详细的标明了产品名称、图片、价格以及购买方式。通过真人照片以及仪器测量，监测使用前后的含水量及含油量，并且从自身的使用感受进行总结，来归纳出这款产品是否值得买。在测评结束后写上推荐指数的星级，中间穿插了测评的 Gif 动图，更具说服力。
文末总结出读者在后台问得最多的问题，集中起来形成 Q&A 进行回答。
看完后，有数据有结论，不同的人应该买哪款面膜，统统都可以安排上了。就算是懒人也不怕，按照清单照着买就好。
最后说两句
咪蒙曾经说过，“好产品都是聪明人用笨功夫做出来的”。
「洪胖胖」之所以能成功，和团队用产品思维来做公号，以数据作为所有决策的基础，精细化运营粉丝是分不开的。现在做新媒体的内容门槛越来越高，仅凭着自己的兴趣爱好，写写文章、拍拍小视频忽然就火了，同时可以持续火下去，这种事情不太可能发生了。
很多人说做公众号的人太多了，但是用心在做公众号的其实屈指可数，你觉得自己保持日更就已经很难得了？内容做起来了吗？你觉得自己写得还可以？可你真心思考过如何采取各种运营方式去提高自己的影响力了吗？……
至少我看到的大部分人，几乎在第一步就栽了，因为日更太累又没什么反馈，改为周更、月更、年更，最后停更……
无论你是个人还是企业号，在开始选择做号或者定位的阶段，我都十分建议你参考洪胖胖团队的做法，做一次数据的调研和分析，数据，它往往将成为一个最能直观反映问题，并且有益于决策的重要因素。
也许一篇又一篇地翻阅别人公号的历史记录显得有些费力且笨拙，但是回看咪蒙还有洪胖胖的成绩，谁能说的准，这个“笨方法”没用呢？
即便拥有了出彩的成绩，洪胖胖团队依旧使用着这些“笨方法”，在一次接受新榜的采访中，洪洪说，“我们经常 3 点才下班”。主要做的，就是在推完文章后及时回复粉丝的留言（50-60 页），还要对当天的数据进行整理、复盘、写报告，为的就是能够及时调整公号的内容，确保内容与粉丝的需求不脱节。
台上一分钟台下十年功，当你仰望各个大号令人望尘莫及的成绩的时候，是否也曾动过一点点念头，企图了解那背后常人难以想象的 400% 的努力呢？
作者：研溪（ID：Zeven96728），坤龙团队核心成员，致力于拆解。
