一、行业分析
市场分析
团购是中国本地生活服务O2O领域中最为成熟的业务之一。经过近5年的发展,中国团购市场竞争格局逐步明朗,行业渗透率逐步提升。在现有的规模基础上,行业逐步向各个细分市场纵深发展,不断拓展更多的场景化服务和消费模式。
2015年第1季度,中国团购市场季度市场规模达到304.7亿元,首次突破300亿元大关,环比增长8.9%。
2015年第一季度中国团购市场厂商交易份额美团占57%,领先团购市场,其实大众点评以24.26%排位第二。
区域分析
在2015年第一季度中国团购市场城市交易份额中,三四线城市已经成长为中国团购整体市场增长的重要推动力。
经历千团大战之后的幸存者美团和大众点评,二者虽同时向O2O转型,但是在团购市场仍然是从市场攻坚到融资大战寸土必争。
下面就美团和大众点评简单分析
二、产品分析
产品基本介绍
交互分析:
评价:
二者均采用便于在同级层面频繁切换的标签导航,符合大众在实际操作过程中的习惯。
从最新版本的主Tab设置中,我们可以看出二者在继团购之后的战略转向版图更大O2O市场,但是侧重点仍然是不同的,其中大众点评侧重推出“闪惠团购”这一活动。但是“美食”仍是二者竞争之处。
如今团购的概念更多的被020所替代,团购本身是一个“占便宜”的概念,那么接下来的需求场景将变成人们走进商店通过扫一扫来获取优惠,所以美团的“扫一扫”入口较为隐藏。
功能分析:
主要功能分析:美食选择
美团
优点:
顶部有【类别】【区域】【排序】【筛选】的筛选方式,用户可按需筛选
顶部有定位,可直接定位并且查看地图。
在选择页面可以直接查看到商家的优惠信息以及人均消费信息
大众点评
优点:
拥有大量的用户评价信息
有【闪惠团购】模块,给用户更多选择。
缺点:
从美食首页了解到的信息较少
要查看地图、具体优惠信息需要再次操作
特色功能分析
美团:
目前最新版美团新增了【上门服务】这一栏目,并将其设置为一级频道入口,包括美甲、车险、上门洗车,接入这些上门服务可与美团现有业务模式形成互补。目前这些服务没有自营,而是通过搭建平台来增强自身优势。
大众点评:
大众点评推出了【闪惠团购】作为在团购概念逐渐弱化的今天来升级传统团购。闪惠作为过往团购券的“升级版”产品出现,主打到店付款的概念。即消费者不必事先购买团购或预约服务,只需要在线下消费后直接于商户页面买单,从而提升用户体验。
三、SWOT分析
优势:
美团:
三四线城市占美团70%的份额
强大的地推团队
完善的供应链系统
出色的技术产品能力
大众点评:
UGC内容丰富和质量较高
海量用户信息
通过餐饮等高频业务向低频业务倒流具有天然的平台优势
劣势:
美团:
和竞争对手的价格战使其盈利成为困难
布局多个行业,资源过于分散
交易收入模式单一
大众点评:
二三线覆盖率低
业务模式相对混乱
机会:
美团:
用服务占据后期市场
布局支付,掌握经济命脉
大众点评:
涉足与品质相关的行业,将信息决策作为门槛,容易实现交易闭环
借助腾讯优势,继续独立发展
威胁:
糯米网、赶集网等其他O2O平台的资源竞争
O2O已经进入白热化阶段
团购概念弱化之后的O2O方向过多,O2O的整个未来迷雾重重
四、盈利模式分析
美团:
抽取佣金
VIP会员模式
广告收入
竞价排名
大众点评:
佣金收入
VIP会员收入
线下服务:将评论结集出版
为其他厂商提供用户评论,获取收入
网络广告服务
五、总结
随着团购概念的弱化,取而代之的O2O正呈现出垂直化趋势,除了已成为美团核心业务的美团酒店,美团外卖,猫眼电影以外正向上门服务的本地化O2O扩张。若未来美团要在日益激烈的市场上生存,必须通过专享做精致的服务获得忠实的客户,而不是一味的打价格战,同时寻求更多的盈利模式。
与此同时,大众点评虽然现阶段暂时落后于后来追赶上来的美团,但是从他投资饿了么以及腾讯的加入,足以看出其打造整合平台的战略,充分利用其UCG获取更多流量入口。
注:文中分析不足之处,欢迎各位批评指正~