装修公司经常在预算中做手脚,以达到更高的利润,同时把单项预算降低,麻痹消费者的警惕心理,常用的手法是拆项,单位变换,虚报工程量,提高辅料价格,重复计算。下面就以这些手法做为分析对象,使业主们能够自行分析预算价格组成,维护自身的利益 。其中拆项法是装修公司最常用的手法之一,这种手法在上海非常普遍,是恶性价格竞争的后遗症。
实例1:
混水门套:数量1个,主材180元,辅料80元,人工80元
门套线:数量10米,主材15元,辅料5元,人工3元
合计总价格:570元/个
一个完整的门套,应该是包含门套线的,象上面的柳安门套,总体价格应该是在400左右,通过拆项目,其总价格可以达到570甚至更高,但分成两个项目后,单位总价格下来了,消费者很容易上当。
实例2:
乳胶漆(多乐士超易洗一底两面):主料10元,辅料3元,人工3元
墙顶面批嵌:主料3元,辅料2元,人工3元
合计:24元/平方米
分析:乳胶漆施工是包含批腻子这个内容的,分开的目的只是为了赚更多的辅料方面的费用。
材料分析:乳胶漆:假设底漆和面漆同样价格,一桶多乐士超易洗可以刷60平方米/遍,则主料价格应该是140/60*3=7元/平方米,损耗是20%,则成本是8.4元/平方米敷料:老粉、801胶水、熟胶粉、绷带:成本价格应该在2元/平方米工具:刷子、滚筒,0.5元/平方米人工6元/平方米 合计:16.9元/平方米
可以看出,利润最大的一块在辅料上。这个是通过拆项法获得辅料最大利益的一个方式,如果装修公司通过主材掺水等方式,利润更高。
如何应对装修公司的拆项法:
技巧1:你拆项,我就并项。找出那些项目是他们拆开的,你就把他们合并起来看总价,然后和市场上同样的东西比较一下价格就知道了
技巧2:问总价,套口风。例 :装修公司喜欢建议客户做门,你就可以问他,一扇门要用多少材料。他会告诉你用了2张面板、2张细木工板和多少多少的敷料,然后说,你看,我在这扇门上没赚你钱吧。这时候你继续问:门是900宽,2米高,细木工板和饰面板的规格是1.2米*2.4米,那做门裁下来的材料你们是用来那里呢?是正好用在门套上吧,那门套的价格你就得给我降下来,因为我买门已经付过这些材料的费用了,你门套不应该向我多收这些材料的费用。
知道了装修公司的这个手法,你就能合理的砍下他们预算中的水分,给他们合理的利润就可以了。
除了上篇文章中介绍到得最常被使用的拆项法之外,还有需要小陷阱需要注意。
1、漏项法
这个是小装修公司最卑劣的手法,欺骗消费者不懂,故意漏项少报项目,使预算看起来很低,真正施工时,以预算中没有这个项目,要求重新报价,然后漫天开价,会引起很多纠纷。消费者在装修时处于弱势群体,只有忍气吞声,伸头挨宰啦。
2、单位变换
装修公司经常在单位上玩花样,最常见的就是把单个门套、窗套变成米计算,把大理石用米来计算,反正哪个单位对装修公司有利就用哪个。
例:窗台大理石,米黄(300宽)---单位,米---主材价格180元/米
磨边、倒角另外计算
分析:大理石去采购的时候都是按平方米计算的,无论大小普通价格在300/平方米
300宽的大理石/米的面积是0.3平方米,按300元/平方米计算就是90元
3、主料暂定价
全包的预算书经常有这个说法,主料暂定,因此装修公司一般采取报个低价的方式,使总价看起来比较低。事实上,当消费者去看的时候,这个价格根本就买不到自己合适的主材料,于是自己的预算方案会大变动,不断超支。
解决方法:你先看中型号,然后报给装修公司,让他们提供准确的价格,这样可以很好的控制自己的装修预算
4、虚高的主材料单价
对一些比较透明的主材料,装修公司无计可施,但对一些非标准品,或者有等级区分、有损耗的主材料,那么这里就会动足脑筋。
例1:石膏板吊顶:单位,平方米---主材价格:45元,辅料价格:25元,人工:20元
施工分析:
先分析一下石膏板吊顶中的施工工艺。先用木龙骨打架子,一般大面积吊顶的话采用轻钢龙骨或者30*30的木龙骨打成300*300的木框价。小面积的吊顶一般采用50*100的木龙骨打成排骨状架子,然后上石膏板(家装中一般都不做防火涂料的)。牵涉到的材料有:木龙骨、石膏板、一些辅料。那么,主材料就是石膏板了,辅料就是龙骨和钉子之类。
成本分析:
石膏板10元左右/平方米,大面积时损耗在10%,小面积的话损耗在20~30%,也就是说主料成本价格在15元以内。但装修公司在这个项目上一般都报得比较高,因为实在没有多少项目的主料可以赚钱了,而吊顶的费用一般客户都不大关心,而且对工艺不了解,能赚的地方就肯定要去赚的。这个也是装修公司特别喜欢吊顶的一个原因。