2007年10月27日 金羊网-羊城晚报 作者:张军
企业家的案头，每年都会出现几本“企业圣经”。它曾经是《追求卓越》、曾经是《基业常青》、曾经是《大象也能跳舞》……现在，这本“圣经”变成了《蓝海战略》。
想要知道它有多火？看看一组数据：目前它已有32种语言版本，畅销182个国家。它已成为哈佛商学院出版社最高纪录。
它的作者之一，就是欧洲工商管理学院教授W·钱·金。趁他来中国“走穴”之际，记者专访了这位在中国商界如雷贯耳的钱·金教授。
仅有新东西称不上“蓝海”
记者：您在写这本书前，有没有想到它会有这么大的影响？
钱·金：当时没有想过。现在它有32个版本，在182个国家发行，成为哈佛商学院出版社最高纪录，实在是出乎意料！
记者：企业家现在热衷于谈论“蓝海”，每当有一个新产品推出的时候，就有人说是找到了 一个“蓝海”，甚至有企业别出心裁推出“绿海”概念。作为“蓝海战略”的倡导者，您是不是认为这一概念有被滥用的嫌疑？
钱·金：首先越多人谈论蓝海，至少证明大家都努力读了这本书，这是好的现象。但是，确实存在很多概念上的混淆，认为只要推出新的东西就是蓝海，实际上，蓝海不仅是新的东西。蓝海战略强调价值、利润和人员主张，如果没有这三个方面，仅仅推出新的东西，称不上“蓝海”。
“蓝海”不可能一劳永逸
记者：现在市场竞争越来越激烈，可能企业刚刚探索到蓝海，跟随者马上就把它染成了红海。
钱·金：得先明确蓝海和红海的关系。索尼随身听以及现在的IPOD，之所以成功，不是因为它们是新的东西，而是它们提供了价值。实际上蓝海战略需要满足三个方面的内容———价值、人员和协调。一旦满足这三个方面，在很长时间里鲜有人能够模仿，因为这是整体的协调。比如蓝海开创者CNN、星巴克，它的模仿者都要经过很长时间才能达到那个水平，索尼随身听也在很长时间是这家公司的利润来源。
蓝海战略还是一个动态概念，不是开创出来后就一劳永逸的。很多情况下有各种各样的方式使蓝海可持续。根据我的研究，蓝海一旦开创，平均10年之内无人能出其右。“我的理论可以持久”
记者：在经济、管理领域每年都有很多畅销书。前些年出现的《追求卓越》、《基业常青》的生命力都只有5年左右，您认为《蓝海战略》的生命力能维持多长时间？
钱·金：《基业常青》和《追求卓越》的分析单位都是企业，企业有兴有衰，所以理论不能持久。在《蓝海战略》中，我从未拿企业作为研究单位，而是以战略行动为分析单位。我研究了过去120年的历史，比较跨产业跨时间的区别和联系，寻找科学模式和规律，就像《相对论》找的是方法和方法论一样，这就是为何我认为我的理论可以持久的原因。
记者：这样一来，会不会让你的理论看起来像一个不倒翁？
钱·金：我的回答是，蓝海战略从来不基于因变量作研究，不基于成功还是失败。我会用一个蓝海创意表，来评估一项行动是否属于蓝海，并判断它有多大几率成功，有多大的利润率。
红海蓝海风险都一样
记者：开创一个蓝海，会不会遭遇很大的风险？
钱·金：很多人问，到底是红海风险大，还是蓝海大。我们一直认为，模仿风险小，因为它被证明是成功的方法。实际上模仿也有很大的风险，我们忘掉了，当你模仿时，永远落在被模仿企业的后面，这就是模仿的风险。当然蓝海也有风险，每次作为先驱开始时，总会有相关的风险，问题是哪一个更大一些。我认为红海、蓝海风险程度是一样的。
风险是整个商业现实的一部分，如果说不冒风险，那是一个谎言。蓝海给你一套工具和框架，可以最大化机会和最小化风险。我相信，对于中国经济来说，持续模仿具有更大的风险，因为总有一天，成本优势会被其它国家取代，这是可以预见的。既然如此，为何不尽量改变它？蓝海战略对中国至关重要。
记者：一个好的理论，不但可以解释历史，还可以预知未来。但目前为止，蓝海战略所做的只是以历史为据，如何证明它可以成为预知未来的有利工具？
钱·金：好的理论当然是可以解释历史和预知未来，比如爱因斯坦的相对论，可以解释也可以预测，好的理论就应该两者兼顾。但检验一个理论是否有预测，至少需要数百个案例，我们在努力去做，并且已经有40-50个大企业在应用“蓝海战略”。
一味模仿永远是“二流”
记者：经济学上的比较优势理论认为，作为一个发展中国家，应该先进行引进和模仿，以尽快缩小与发达国家的差距，为何你认为中国要舍弃模仿，进行创新呢？
钱·金：中国是否现在就应该进行创新？我一部分认同，一部分不认同。我不认为中国仅仅是一个追赶中的国家。有些部分中国应该去追赶，有些部分却应该去创新。实际上，中国在某些领域已经非常领先了，比如航天业。
如果只是模仿，中国就永远是一个二流国家。如果中国不想变成这样，就需要实现蓝海战略。
记者：目前中国的中小企业正在面临残酷的市场竞争，在国际市场也频繁遭遇反倾销等问题，您对它们有什么建议？
钱·金：首先，中小企业不仅在国际上竞争，在本土同样面临竞争。比如给沃尔玛供货，中国企业几乎打破头，为了拿到订单甚至不签合同也肯干。中国目前的问题是如何建立品牌。仅仅利用成本优势，注重成本导向最终会碰得头破血流。蓝海战略就是告诉你如何建立品牌，不仅是企业的，还有国家的。
