完整专题，点击查看→如何打造企业高效营销管理体系（框架、案例、模板、工具）
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年度营销计划的制定；
企业营销的组织管理；
企业销售队伍的管理；
企业的促销活动的管理；
企业的营销网络的管理；
企业销售物流的管理；
企业营销控制。
大多企业营销体系存在的主要问题一般可归纳为三个方面： 1、营销缺乏规划、大多处于“被动营销”状态。 2、营销基础管理薄弱、运营效率偏低。 3、营销团队建设没有形成梯队，由个人向组织化运作的转变。 营销体系基础管理建设围绕六大营销基础管理体系建设展开。即组织保障体系、目标管理体系、绩效考核体系、财务预算体系、客户管理体系、流程规范体系。
文档中按照“岗位职责+管理制度+工作流程+执行工具+实用表单+实施方案”六位一体的模式，对市场营销管理、市场调研管理、营销策划管理、产品价格管理、广告管理、促销管理、渠道管理、销售业务、客户服务管理、区域管理、销售团队建设共11项市场营销工作内容进行了系统化设计。
营销管理体系岗位职责、工作流程、管理制度、执行工具、实用表单和实施方案共六个模块构成。营销管理人员只要按照体系中的要求和标准进行规范化管理，实现“人人有事干，办事有流程，事事有规范，做事有工具，执行有表单，工作有方案”的目标，就能提升企业的整体营销管理水平，从根本上提高企业的执行力，增强企业的竞争力。
营销管理体系涉及了管理流程、管理制度、管理表单三方面的内容，为增强管理体系的实用性，在设计中着重着眼于营销管理、信息流畅、体系完整等各方面。力求在基础框架上形成完善的管理体系，并为未来的发展提供适当的余地。
完善的销售控制体系需要企业建立合理的组织管理体系以及管理手段，而管理软件的合理应用还有助于强化控制力度。
组织管理体系：
建立以市场为导向的营销组织架构和决策体系；
建立完善的营销管理功能(物流、经销商…… )
管理手段：
信用额度管理；
报告体系；
营销审计；
管理软件：
选择什么样的管理软件才能满足企业今天和明天的需要；
管理软件的比较。
顾问式销售以客户为中心，核心客户、重点客户和一般客户的需求和对销售组织的要求各不相同。顾问式销售通过模块化的解决方案满足客户需求，通过一系列的市场推广和公关活动建立服务专业押运市场的技术标准和品牌。
