前段时间，有人问了我个问题。私信的。
他发了很长一段话，说自己有一个特别特别好的想法，要得到华为的投资。于是亲自跑到了华为。
结果到了之后，门卫不让进。
他说，我要找华为的高层，我有一个方案，和他们谈完，他们是一定要给我投资的。门卫还是不让进。
于是他发私信给我，让我帮忙想想办法。怎么办？怎么办？
为什么大老远跑到人家门口，别人却冷面相拒？为什么手上有好东西，却连一次被倾听的机会都没有？为什么总是怀才不遇？
为什么？
— 1 —
还是说一个华为的故事。
网上盛传一个刚加入华为的新员工，在工作中发现很多华为在战略和管理上的问题，于是认真负责地给任正非写了一封“万言书”。谈自己对于华为的看法和建议。
任正非看完特别感动。
然后，拒绝了他。
并且批复：
“此人如果有精神病，建议送医院治疗。如果没病，建议辞退。”
为什么？
新员工普遍有这样的特点，缺乏经验却满怀激情。能力不足却自视甚高。
俗称：眼高手低。
也许每个在运动会上卖过零食的同学，都觉得自己有商人的基因；每个学生会干部，都觉得自己能洞悉管理；每个玩王者荣耀的人，都觉得自己有雄才伟略；每个失过恋的男孩女孩，都觉得自己能看透人心。
也许，每个指点华为的人，都觉得自己能颠覆一切。
世界属于高谈阔论者，还是属于行动者？
— 2 —
有一个人把这件事情做到了极致。村上春树，小说家。
但他不仅仅是个小说家。在很多人心里，村上春树代表着一种生活方式。
我每天写十页原稿，非常淡然……早餐起床后，沏好咖啡，伏案工作四五个小时。一天写上十页，一个月便能写三百页。单纯地一算，半年就能写出一千八百页。
十页稿纸，每页四百字。一天四千，不多不少。
既没有希望，也没有绝望，每天写上一点点。
文思泉涌，还想写怎么办？也停笔，不写了。
开始跑步，10公里。或者游泳，1小时。
当他决定以小说家作为终生职业时，也几乎同时决定要虔诚恭敬地，用健康的身体供奉这座灵魂的庙宇。
跑完之后，休息。
然后随心所欲做任何想做的事情：阅读、看电影、听爵士乐……
在夜渐深的9点后，上床睡觉。
这自律的习惯，持续了几十年。雷打不动。
我是研究商业的，这习惯简直是世界上最伟大的商业模式。村上是个优秀的小说家，也是商业的天才。
有一次他收到一封信，读者告诉他，我买了你最近一本小说，不好看。即便如此，你的下一本我还是会买。因为我相信你是偶尔犯这个错误，你的下一本还是会很好看。
小说就是这样奇怪的商品。明明看都没看，什么内容都不知道，就要别人掏钱。真是霸道。
小说家也是世界上最光明正大使用“霸王条款”的商人，不知道能不能写好，就要让别人相信自己。
而有读者一直相信你能写好，实乃幸事。未见产品，竟先有客户。
这难道还不伟大吗？
而村上自己说：
写小说是一种信用交易，信用一旦失去，挽回实非易事。“若是这个人写的东西，就花钱买来看看好了！”——必须构筑这样的信用，也必须维持下去。为此就要仔细打磨文章。就像擦皮鞋、熨衬衫或磨刀刃那样。
— 3 —
你可能还知道一个人，和村上春树一样，同样是艺术家，导演李安。
从穷困潦倒，到终于成功。
曾经6年“赋闲在家”，靠着妻子来养活自己，成天埋头写剧本，就为了不被看好的电影梦。
最艰难的时光里，李安的银行卡一度只剩下43美元，口袋几乎空空如也。
在他第二个孩子出生时，也曾经质问怀疑自己——上帝派我来，难道只是为了传宗接代？
李安自己也写到：
从1983年起，我经过了六年漫长而无望的等待，大多数时候都是帮剧组看看器材、做点剪辑助理、剧务之类的杂事。
最痛苦的经历是，曾经拿着一个剧本，两个星期跑了三十多家公司，一次次面对别人的白眼和拒绝。
那时候，我已经将近三十岁了。
古人说：三十而立。而我连自己的生活都还没法自立。怎么办？
继续等待，还是就此放弃心中的电影梦？
最后在妻子的支持下，他一直在坚持，一直到1990年。
1990年，李安完成《推手》的剧本，终于获台湾政府优秀剧作奖。而这部剧本，也为李安赢得第一次独立执导影片的机会。
1991年，李安准备拍摄《推手》，但预算只有不到300万人民币。
300万人民币能做什么？有时候，一个特效镜头都不止300万。
怎么办？
李安专门跑到纽约，请来独立制片人特德。
特德为李安制定了严格的拍摄计划，任务必须每天完成，一刻都不能拖。为了省钱，他还开掉了李安的助理导演，自己充当这一角色，还顺便兼职剧组司机……
就这样，《推手》最终在一个月内就顺利完工。所有人都没想到。
这部电影，大放异彩。也让李安在电影界有了地位。
后来的事，你也知道了。
李安拍出越来越多的好电影，《断背山》、《卧虎藏龙》、《绿巨人》，《少年派的奇幻漂流》……拿了无数大大小小的奖项，包括两次奥斯卡最佳导演。
世界似乎就是如此，落寞时无人问津，成名后纷至沓来。
人们簇拥在李安周围，鲜花、掌声、称赞、采访……
但李安自己说：“奥斯卡这些东西，只是增加了我的本钱。”
这意思是，以后拍别的电影，因为成功过，拿钱会变得更加容易。
是即使拍出了像《比利林恩的中场故事》这样不太卖座的电影，也依然有人继续相信他，愿意给他投钱。
他坚持过，坚持过做出成绩，所以别人愿意信任他。
奥斯卡这些东西，很重要，但终究只是增加了本钱而已。
最后的话
所以，真正能叩开别人内心大门，获得信任的，到底是什么东西？
我在7月份，北京、上海、深圳的大课上，提到了“倒流香”这个产品作为案例。 结果，在这三个时间点上，淘宝“倒流香”的搜索人气有一定上升。
这样看来，自己似乎好像有点带货体质。只可惜我们自己嫌麻烦，不做电商。
我发了个朋友圈。于是很多人留言说，我可以帮你做。我们来合作吧。
但有一个人说了一句话：
你不能控制品质的事情，我知道你是不会做的。
嗯，我很感谢他。
因为这个人，懂我。
他懂真正有价值的不是产品，而是别人对你能做出好产品的信任。
他懂我。
