作者 | 徐大维
来源 | 公众号 良大师
前天看了一部比较热门的电影：《绿皮书》。
电影是根据真实故事改编，20世纪60年代，一位叫唐的黑人音乐家，才华横溢，从小接受良好教育，更是卓越的钢琴家。
他准备去南部巡回表演，但是南部的美国人有着比较严重的种族歧视。所以，唐请了一位司机兼保镖——托尼。
托尼是意大利移民。
这些来自西西里岛的移民，多数都是有黑道背景，从事的都是边缘类的业务。
比如，托尼，就是一个酒吧的安保，后来酒吧出事要整顿，托尼就失了业。
阴差阳错，唐找到了他，给他很高的待遇。并且非他不要，因为托尼有极强的办事能力，很多人都推荐他。
后来的情节，也证实了这一点。
无论是剧场的钢琴，还是酒吧里惹事的小混混，或者抓到唐把柄的警察，最后托尼都一一摆平。
你看，这就叫做能力：无论遇到再复杂的情况，都能把事给办成了。
当然，「把事办成」说起来容易，却是一个很大的话题，很难用一篇文章说清，但是简化一点，良叔觉得有两点是值得注意的：
一、对人，需要软硬兼施；
二、对事，需要寻找第三条路。
对人软硬兼施，听起来又有点市井哲学的味道，不过，所有的人事，也都是人的事，把人搞定，才能把事做好。
就像《绿皮书》中的托尼，就很懂得软硬兼施：对于酒吧小混混，必须来硬的，震住他们；对于警察叔叔，必须来软的，收买他们。
其实对于我们也是这样，无论你是做销售的，还是做管理的，都要懂得软和硬的交替使用。
吴晓波对中国多数企业家了如指掌，有一次他评价董明珠，说到： 其实董明珠不像大家想象的那么强势，她很懂得哪些地方该强势，哪些地方该服软...... 其实想想也是，如果一个性格直到不会转弯的人，怎么可能这么多年，都能将一家大规模的公司管理好呢？
作家二月河写过名著《康熙大帝》，他说康熙经常说的一句话是：“雷霆雨露，俱是皇恩”。
什么意思呢？
就是说要软硬兼施，针对不同的场合，针对不同的人，要采取不同的处事风格，这样处理复杂的事物才能游刃有余。
对事，寻找第三种方案，这是什么意思呢？
多数人对解决问题的思考模式，是“零和”式的，要么一定行，要么一定不行，非黑即白，中间没有灰色地带。
这时，摆在你面前只有两个选择：要么做，要么不做。
而会办事的人呢？
其实他们会想出更多的选择。
上海滩时期，黄金荣是青帮老大，同时还是法租界巡捕房督察长。
当时，杜月笙只是个小头目，并不入黄老大法眼。但是有一件事，让黄金荣认可了他的能力。
法租界公董局更换负责人，新官上任三把火，第一把就烧向了赌场。
而抓赌的重责，自然落到巡捕房督察长黄金荣的肩上，这让他顿时头疼不已。
因为这赌场都是他控制的，处理的话，生意就没了，不处理，又没办法向新负责人交差？
黄金荣急的一比，开内部会议。
杜月笙提议把赌场分为日夜两场，日场安排自己的门生去赌，风声紧时，黄金荣尽管来，反正都是自己人，随便抓一串回去给法国佬看，就可以交差了。
而之后的夜场，才会迎来真正的赌客，他们是充分安全的。
你看这事儿，正常考虑只有两种选择：一是营业被抓，然后关门；二是主动关门，保太平；
但是，杜月笙能想到第三种选择，即开门营业，也让你去抓，但我还能继续营业。
对此，黄金荣给杜月笙的评价是4个字：聪明绝顶。
所以，黑社会也不是只玩好勇斗狠，那也是要玩点智商的。
本文作者简介：徐大维，公众号良大师主笔，原平安集团渠道总监，香港理工大学管理硕士，知名培训顾问，简书签约作者。欢迎关注公众号良大师（ID:liang_da_shi)。
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