导语：越是不增长，越容易内卷。高手都是向外卷？如何外卷？今天与你探讨。
作者：张丽俊 Cherry
来源：张丽俊（ID：zhanglijunCherry）
最近最常听到老板们的一类心声，就是“太卷了”。
卷行业，卷产品，卷供应链，卷物流，卷包装，卷价格，一路卷到底，卷到内伤，卷到伤敌八百，自损一千。
可是，能不卷吗？不能。要活下来，要增长，不卷能怎么办呢？
越是不增长，越容易内卷。内卷很难真正地解决问题，高手都在“向外卷”。
今天这篇文章，我们聊聊这个话题。
01、越是不增长，越容易内卷
什么是内卷呢？给你举一个例子：
你是做蛋糕的，小镇上有几家做蛋糕的，因为市场很大，你们都能赚到钱，所以每天上午10点开门，晚上6点就关门了；每周一至周五营业5天，周末还能休息。
后来，大城市来了个张三，也开了一家蛋糕店。
他非常勤劳，每天早晨7点就开门了，晚上11点才关门；周末也不休息，照常营业。
渐渐地，他的“勤奋”得到了回报，蛋糕店的生意明显好于小镇上的其它蛋糕店。
你一看，自己挣得少了，也调整营业时间，每周工作7天，也是上午7点开门，晚上11点关门。通过努力，你营业收入变得和以前一样。
你还没得及高兴，你发现李四对蛋糕店重新装修，店面设计很有巧思，这一下客户都跑到对方店里。
你赶紧开会，开发出了一款产品“生椰拿铁蛋糕”，果然成为爆款产品，店里客人天天爆满。
没过两个月，你发现你的爆款产品就被人抄袭了。
隔壁的王五，不光完全复制了你的“生椰拿铁蛋糕”，还开发出了“厚乳芝士蛋糕”，生意火爆。
你开始卷价格。以前一个杯子蛋糕至少30元以上，现在降价19.9元，还有推出10元以下的Mini系列。
镇上的人口就这么多，需求量就这么大。你比之前更累了，盈利却远远不如之前了。
可是，竞争，是没有尽头的。所以，你还得开会，继续卷，卷出新角度。
你看，这就是内卷。
我曾说过，我们现在已经从增量的时代变成了存量的时代。
以前经济高速增长的时候，市场足够大，处处是风口，处处是红利，你只要拼命向前跑，野蛮生长，就能挣到钱。
现在呢，大环境的增速放缓，市场饱和，红利没有了，风口也没那么多了，而你的前后左右，都是竞争对手。
没有增长，没有利润，所有你讨厌的问题就都出现了。
对外，拼到刺刀见红，没有最“卷” ，只有更“卷”；对内，卷人效，卷加班，卷到头破血流，收益却微乎其微。
那，怎么办呢？企业想发展，就得破内卷，向外卷。
02、增长破万卷
什么是“向外卷”？就是你要在存量市场做增长。增长破万卷，具体怎么做呢？
我在周日读书会中，讲到了迈克尔·波特的三种竞争战略：总成本领先战略、差异化战略、集中化战略。
1、总成本领先
老大打老二，最有用的一招是：你有我也有。
你有的品类，我也要有；你降价，我也降价。搞价格战，我不怕，因为我的规模比你大，总成本比你领先。
需要注意的是，总成本领先，绝不是说价格领先，低价格从来都不是竞争优势，低成本才是。
大家都降价了，你却能挣钱。你挣钱，并不是因为你价格更低，而是你营运效率更高，你占据的市场更大，你的总成本更低。
我举个例子，康师傅牛肉面，这么多年了，一直卖得很好，占据着方便面市场的半壁江山。它采取的就是总成本领先战略，它采用的是日本精益管理的那一套，在所有的细节抠成本，所以它可以用低价占据市场。
如果你的公司实力很强，可以采用总成本领先战略。
2、差异化
实力不够强，那你可以打差异化战略。差异化就是，我跟你（老大）做的不一样。
克里斯坦森曾在《创新者的窘境》中提出，初创企业如果和现有巨头直接竞争，成功几率只有6%。而如果和巨头错开，跳到新的价值网，创业成功几率则将提升至37%。
与其更好，不如不同。你可以用优势去打竞对的劣势。
比如，我的一个客户新潮传媒采用的就是差异化战略。当时分众传媒是行业老大，主要在写字楼做广告，如果新潮也去写字楼做广告，肯定是打不过分众的。
那，怎么办呢？他们发现到写字楼上班的人不到总上班人数的20%，80%的人主要在工厂、医院、学校、商铺、政府大楼、综合体这些地方上班，而且晚上下班还是要回到社区。于是他们选择在社区做广告，做电梯屏。
就这样，通过打差异化，新潮传媒做到了行业第二。
做差异化，一定要注意一个问题，就是不要为了差异化就标新立异，你的差异化打法必须对你的客户有价值。
3、集中化
什么是集中化战略？就是聚焦在特定的细分领域，形成竞争优势。
你们是老大，我打不过你，那我换个地方打，甚至打游击战。
你知道在非洲称霸的是什么手机吗？
不是华为，不是小米，而是一款你可能都没有听过的传音手机。
传音手机在国内，你几乎看不到，因为它面向的主要客群是非洲人。传音手机针对非洲环境，人文习惯等，定制化地开发出满足非洲人需求喜好的手机，很快占领了非洲消费者的心智，从而成为“非洲机王”。
传音用的就是集中化战略，在特定细分市场，闯出一片天。
以上就是三种在激烈市场竞争中保持优势的竞争战略。战略是一种选择，让你聚焦在正确的事上，找到增长的切入点。
存量时代，你与其在跟不动的流量上内卷，不如回到根本，去问自己：选择你而不是别人的理由是什么？
当你真正建立起自己的核心竞争力，你有了一定的护城河，你也就有了一定的不被内卷的权利。
最后，总结一下：别再内卷了，高手都在向外卷。什么是外卷的正确姿势？你要坚定信心，做出战略选择，或者用规模降低成本，或者用差异化建立品牌信任，或者用集中化抵御竞争压力，从而构建核心竞争力，形成护城河。
愿你找到自己的核心竞争力，愿你拥有不被内卷的权利。
祝福。
