说服人是一项很有难度的沟通，有难度，并不是说做不到，只要把握好以下四点，就没有沟通不了的事儿，你的说服能力会大幅度的提升。
【1】做好三个准备——要想在沟通的时候说服对方，必须做好三个基本的准备，分别是了解对方的需求和自己所要达到的目的之间的差距；准备相关的话术；梳理清楚自己想要的结果。在说服别人之前，一定要做好这三个准备，没有这三个精心的准备，你是很难做到说服别人的。
【2】说话引导的三个要素——当做好充分的准备之后，然后就进入到了说服人的状态，说服人第一要做的就是要引导话题，想自己计划沟通的方向走，这个时候要把握好三个基本的要素：用最普通最常用的话，开始你们的沟通，也就是你的开场牌必须是大众化的让对方非常容易的接受；听完转移，也就是要按照你提前准备的话术，一步一步的转移双方沟通的内容，向自己设计的话题引导；同频同率，也就是达到双方在同一个频道上沟通。
【3】让对方说出结果的三个引导方法——说服对方最好的结果就是让别人说出你想要的结果，比如说你向别人推销某一个商品，最后从别人的口里面说，你这个东西确实很不错，如果我需要的话，我一定会买你这个东西，你这样说服的目的就达到了，通常我们会选择三个引导的方法，分别是选择法，也就是拿出至少两个以上的东西让别人选择，当然在选择对象的时候，一定要做精心的设计，有充分的对比性；追向法，也就是要让你说服的结果和这个人的需求相结合，也就是挖掘他的痛点，然后解决他的痛点；反对法，所谓反对法，也就是一个一个的排除，把他反对的因素通通的给他排除掉，这样，不得不接受你所想要的结果。
【4】约定的三个基本原则——通过前面三个步骤的精心准备和过程控制，你基本上能达到说服的目的，这个时候才是成交的关键叫做约定。必须把握三个基本的原则，确定时间，确定方式和确定责任。
