作者：韦海明
山脚的人和山顶的人，看对方都是渺小的。
初次创业的朋友问我，创业团队怎带？与合作伙伴利润如何分配？
我说，学会分钱，你才能学会赚钱！
怎么分？七分合理，八分也可以，那我只拿六分。这是分钱的艺术。
当你的合作伙伴，都拿到了比预期更高的回报，那么，更有实力的人，都会争着与你合作。
因为与你合作，他们能得到更多的利润；如此，你的盘子便越来越大，你合作伙伴的质量会越来越高，你的事业自然也就越来越好！
学会分钱，你就学会赚钱了。
如果有高人指路，让你赚到了一大笔钱，别犹豫，把一半的钱，拿去孝敬那位高人；你会因这个举动，赚到更多的钱。
精明的最高境界就是厚道。还记得那句话吗？做生意，永远只能当被告！
赚钱之后，分钱给帮助你的人，这是马后炮，有效果，但效果不会很好。有更绝的一招，如果你觉得帮助你的人，能够给你带来的价值是十万，那么，你就提着五万现金去找他帮忙，在赚钱之前，就先分钱，这个效果是最好的；
举个例子，你如果想让领导提拔你升值，想从助理升到主管，那么年薪就会从五万变成了年薪十万。你就拿着五万元去找领导，这样领导就会明白你的意思啦！当然，这里不是让大家行贿，而是描述一种分钱的思维模式。
怎么当老大，老大就是会分钱的那个人！分钱思想，不仅仅在合作伙伴中，面对自己的客户，也是一样的。代理在你这里赚不到钱，自然不会帮你再干，因为提成太低！如果你给的提成够高，代理在你这里能赚到很多钱，那么，自然会有更多更有实力的代理，来代理你的产品。
就个人而言，不会花钱的人，就不会赚钱。
钱，赚少了是自己的，赚多了是大家的，再赚的多了，就成了社会的。
心中格局的大小，决定你事业的高度！
在一个团队里，最会说的人，不一定是给人印象最深的，也不一定是印象最好的，但是最能干的那个人，一定是被大家记得最牢的，因为大家都不是瞎子，看在眼里，记在心里。
人，天生的都好为人师。只要是我们自己虚心请教，用心聆听，所有的大小老板都会把自己所总结的经验教训无偿的提供给你。
我很尊重每一位我遇到的老板，尊敬每一位给我谆谆教导的大哥。我一直觉得老大哥他们都已功成名就了，而我依然在路上。
路费是最好的学费。
这句话，没有共同经历，很难共鸣！
各位，记住今天给你们帮助的每一个人，一定找时间回报。一年前，我的经验告诉我，没有任何人有义务帮你。今天帮你的人，都是真心想帮你的人。吃水不忘打井人，滴水之恩，当涌泉相报。这句话被人说烂了，但用心做的人，能有多少？
人在做，天在看，出来混，早晚是要还的。
人脉圈子为什么很重要？对于成功者而言，圈子的价值是彼此合作。
狭隘者透支人脉，聪明人投资人脉。
今天分享两句话： 免费的就是最贵的！高手不能频繁出招！
当你去帮助别人，表面上你失去了，但这种能量一定会在别处回流。
看人之大，用人之长，千万不要以自己的认为来判断别人的价值。
成为一个牛逼的人，很简单，和大家分享一个思路，你能坚持完大学四年，你就是牛人。
每周请一个人喝咖啡，做访谈，并记录故事，感受和心得，回来写篇日志做个分享，或者是录音，录像。访谈的人，必须是某一特定方向的人面要广，不要只在本校！
只要你用心做，你坚持个一年，影响力就出来了；慢慢的，你访谈的人物层次就越来越高；关注你的人也越来越多，牛人的粉丝也就成了你的粉丝，影响力逐渐变大。最后影响力就是生产力！
写周记，一定要注意分享，分享有价值的东西，让读者读了之后有收获，这才是有用的。再强调，写周记不是晒自己，是分享！
用心做一件事，聚焦在一个方向上，坚持一年，你就会庆幸你的坚持是对的。
一个人，必须要有一个标签，让家人和朋友引以自豪。
营销我总结的有四个层次，第一层是术，第二层是律，第三层是道 ，第四层是性！
术，就是技巧技术；律，就是定律规律；道，就是天道自然道；性，就是社会本性和人类本性。所以为什么我最近在关注“道”和“性”。
今天，就分享一些最简单层面的“术”，来作为今天的一个福利吧！我看过一位大哥的分享，他说：最便宜的人参不是在东北，而是距离东北千里迢迢的义乌，肯定很多人想不到人参最便宜的地方是在中国浙江义乌。
为啥？因为是现金流的原因，钱流动的越快，赚的就越多，义乌的商家深谙现金流之道。大哥说，有的义乌商人为了占得商机，200块一斤进的人参，195块就能批发掉。
我上篇周记就提到过现金流的道理。
面包店的经营艺术：如果今天有10个人来买面包,那么明天就只做9个人的,永远让一个人买不到.这样,第二天来的人会更早更多。
一般认为销售的最高境界是：卖牛排卖滋滋声！而不是卖牛排！
还有更狠的，就是：想买吗？我不卖给你！
营造需要，“送君一盏灯,请你来打油”，这是近代中国的一个成功的经营谋略。免费送煤油灯，靠卖煤油赚钱。这和联通移动送手机的道理一样，赚话费撒！
同样的道理，你如果会延伸，那很容易就找到一个商机；用这个方法，我总结了有尽五十种模式手段。以后慢慢分享。今天分享几个业内的案例：
有个在剧院门口卖冷饮的小孩:他先向观众们免费送炒热的咸豌豆.不花钱而得美味,天大的好事,许多观众边吃豌豆边看戏,美不可言。当他们嚼着嚼着开始觉得口干舌燥后.便会纷纷跑去买小孩的冷饮。享受了免费的豆子，随着就要在饮料上付费。免费的就是最贵的！
“欲卖盆前先卖花,要想卖缸先卖鱼”,即在卖花盆前先举办花状元大赛,炒热养花之流行风,何愁花盆卖不出去？同样,卖鱼缸前先掀起观赏鱼之时髦,鱼缸也就不推自销了。
现在大家用智能手机，服务商靠大家用流量，赚取流量费赚钱！那么，如果你有手段，让某些特定人群，多用智能手机点击图片或视频，多耗费客户流量，那么，你就可以和服务商谈如何分成了。创业思路就是那么简单。
同样，如果你有方法，让一家门店的人流量变多，从而增加门店的营业额，那么，你也就可以开始和门店谈判，如何分成了。零终端杠杆借力干的就是这个事！就是这个思路，很简单的。
我和很多人说过的一个案例，如果你要搞夜市，做夜宵，苦于资金不足。那么你可以考虑，借力门店。因为有的门店，他只是白天营业，晚上不营业；你与他合作，你用晚上的时间，卖夜宵，同意分摊一些房租或者进行夜宵销售的利润分成，他会很乐意。同时你就能用很低的价格，得到一家门店的使用权了。扩展思路，如果你是做早餐的呢？你该怎么做？
和朋友出去吃饭，在一些门店，总是要等很久。我就很奇怪，老板怎么没有想办法解决这个问题。
关于这个问题，简单举一个解决方式吧。可以采取，等十分钟菜未上的打九折，二十分钟的打八折，半个小时的七点五折! 老板如果用这招，客人在等菜的同时，也相当于在玩了一个游戏，等得越久，打折越多。这样，转化一下，把困难转成游戏，客人们会更乐于接受。一些客人还会希望你上菜速度慢一些。甚至成为当地一个靓丽的风景线。 当然，这些只是很简单的“术”，是很低级层面的营销思想。
一些慕名找咨询公司的人，很希望顾问们出些点子和主意，把他们的创业项目，迅速搞活，搞成功！ 甚至还有的希望，有没有什么营销手段和点子，不花钱或者少花钱，就把事给办了，一劳永逸，空手套白狼。空手套白狼的方法，有！而且很多，操作也很简单！但这个空手有个前提，是资源，除资金以外的资源！自身特色的资源，如果自己什么资源都没有，那神也帮不了你。抱着这样态度的创业者，就算给了他们解决方法，他们也会失败。为什么？因为浮躁！！！还有的希望我把我所有营销方法，一通传授给他们！营销，要带着问题去学，带着问题去思考！而且这个问题，一定是最最重要的问题，不是什么边角废料。
