我是一名旅行社经营者,平时都是通过传统渠道做业务为主,除了阿里旅行的平台,网络渠道用得并不多。虽然现在网络非常便捷,但是信任程度也相应打了折扣。因为旅行社是预付款业务,而且能提供的优质服务也是看不见摸不着的,取得客人的信任是至关重要的一步。
作为旅游电商,最近也有很多负面新闻,比如“淘在路上”第二轮融资失败,“麦兜旅行网”卷款跑路等消息不断,电商的信任度大打折扣,因此淘宝平台的旅游业务成交量不高,令人非常担忧。
但是和淘宝平台相反,我本人的微信平台上的业务成交量非常高,而且重复消费的客人也很多。我一直不明白这是怎么回事,直到参加了5月7-8日交大总裁班的课程,突然明白了很多。
原来,淘宝上商品卖得好,关键是图片要漂亮,页面要吸引人,客服要热情。淘宝卖的就是商品。完全是一种交易行为。然而微信不一样,微信是一个封闭的圈子,微信上卖的不仅仅是商品,还有人和人之间的信任。
简而言之,微信平台就是一个人的自媒体,这个人把自媒体经营得如何,决定了经营者的个人形象和受信任程度。