讲到「说服力」这三个字时，很多人会直接联想到：「我知道，就是像业务员做的那套，先天花乱坠把你唬得一愣一愣的，再对你施压，让你不得不埋单的那套嘛。」但如果你把说服力想成是一个有效的叙事方法，把一个点子的好处和逻辑说出来，以获取大家的认同，那么人人都需要学如何说服他人。
《Inc.》的专栏作家杰夫?海顿（Jeff Haden）认为，成功的人都有着绝佳的说服能力，并归纳了几个超有说服力的人所拥有的习惯：
1. 他们采取大胆的立论
你一定认为数据和说理才能说服成功，是吧？
错。研究发现，比起展现专业，大放厥词或许更有说服力。我们会自然的把自信和技术画上等号。最爱起疑心的人多多少少都会被一个充满自信的讲者说服。
所以鼓起你的勇气吧！不要再说「我认为...」这种修饰语，如果你真的相信某事可行性高，你就说这会成功。让你的热情发光，人们就会自然的更容易被你说服。
2. 他们调整说话速度
如果你的听众倾向于反对，说话快一点。
如果你的听众倾向于赞成，说话慢一点。
为什么呢？
因为当你感觉到听众似乎不赞成你的时候，说快一点可以让他们来不及构思反对你的论点，你就会有更高说服成功的机率。
当听众可能赞同你的时候，放慢说话速度可以给他们思索评估你论点的时间，更加强他本来就要同意你的动机。
3. 先从比较容易说服的小处着手
与其直接跳到论述最后的结论，不如从听众会同意的小论点开始，以制造之后他们同意你说法的基础。
4. 他们有时会咒骂
随口骂人没有什么意义，但当你跟团队说：「你们他妈的现在给我振作起来！」抛下一句发自内心的咒骂可以展现出一种急迫感，因为你真的在乎。真实做自己永远很有说服力。
5. 他们知道该给听众吸收消化的时间
曾经有个主管让杰夫深感挫折。他那时年轻热血，想到什么好点子，就会冲进主管的办公室报告，还搭配了事实和数据佐证，屏息以待主管会点头同意……但结果却不如预期，主管总是反对。
经过几次的失败，杰夫终于理解失败的原因不在主管本身，而是他提出点子的方式。
对方需要时间思考和消化，立即要求对方回覆，反而让对方变得很防卫，因而决定打安全牌：维持现状。后来杰夫改采另一种方法：「我觉得有个可行的方案，但我想我可能漏掉一些应该考量的点，可以请你花一两天想想你觉得怎么样吗？」
可以想见，主管很喜欢杰夫的新问法。第一，他展现了重视主管的智慧和经验。第二，杰夫不仅仅想要主管点头答应，更是真心的想知道他的意见。最重要的是，杰夫给了他考虑的时间，让他觉得相处起来比较舒服。
永远要去了解你的听众。不要逼迫那些不喜欢当机立断的人马上同意，也不要请当机立断的人回去想想再告诉你。
6. 同时分享正面和反面的论述
根据伊利诺大学教授的研究，在你的论述里夹杂一两个反对的论点，会比通篇全力支持你的论述更有说服力。
为什么？很少提案是完美的，你的听众绝对知道。所以你就先提出来吧！讨论潜在缺点、并提出如何缓和或克服这些问题的后果。
你的听众一旦知道你有考量他们担忧的点，会比较容易被你说服。所以就大胆说出反面的论述吧，然后尽全力告诉他们你还是对的。
7. 他们下正面的结论
以下哪些叙述比较有说服力呢?
不要再犯错了
下次要更准确一点
不要再一副懒洋洋的
有活力一点
以正面结果结束的句子往往比较有说服力，所以下次你想要做一些改变时，聚焦在改变后的正面效应。把你的听众带往一个更好的地方，而不是告诉你的听众要避免什么。
8. 选择对的沟通工具
假设你要说服一个不熟或是根本不认识的人，你该怎么做？
如果有选择的话，写封email，不要亲自沟通。
依照常理来说，男人在面对面的时候会有种竞争心态，总会觉得要赢得什么。当然如果两个男人互相都认识的话，亲自说服会是更好的办法。
如果你是个女人，面对面的交流会是更有效的方法，毕竟女人是比较社交的动物嘛。
9. 最重要的是….确保论述是对的
很有说服力的人知道如何包装和传递他们的讯息，但讯息本身才是最重要的。做到明了、简洁、有重点，用你无可挑剔的资料、说理和结论打动对方。
最后记得，永远把你的说服技巧运用在对的事情上，而不是拿来做坏事。
