在于让客户建立起对产品的使用依赖
从而不得不长期持续使用本产品与服务,简而言之，
就是让客户“上瘾”,然后黏住客户让他在其他地方产生消费而进行盈利,免费模式威力巨大，可以快速破坏行业内的赢利结构，轻松获得海量客户,是企业进行破坏性创新的关键路径。
营销归根结底需要的是先聚人气，才生财气！,也可以说，你跟你的潜在客户只差一个免费的产品,也可以说是一个鱼饵产品，因为免费就是一个鱼饵,“混业模式”的关键，就是引入其他产品与服务目的只有让企业的赢利点多元化，从而对客户价值实现最大程度的开发与利用。
那么今天要分享的案例非常经典,分享主题：
如何通过免费快速粗暴垄断当地的餐饮企业在重庆，有一家做一次性碗筷的企业,由于这个行业没有门槛，搞一套洗碗机，买一些碗筷,然后出去跑一些餐馆，就可以开始干了,大家都去餐馆吃过饭，一般一份餐具需要1块钱,餐具公司的成本2毛上下，然后5毛钱卖给餐馆，餐馆再1块钱给消费者,大家千万别小看这几毛钱因为每个餐馆中午。
晚上可以消耗几百个,生意好的餐馆一天可以消耗几千个,假如1个餐馆1天消耗500 个,每个餐具哪怕利润只有1毛钱，一天就是50块,一个月就是1500，10家餐馆就是15000,100家就是15万的利润,这个东西是天天都有的生意，一个月累计下来还是不错的其实这种生意也是收费站模式,只要把餐馆拉的多后期都是躺着赚钱的
这也是闷声赚钱的行业,可是，越来越多的人知道这个赚钱的行业以后,生意也是每况愈下竞争非常激烈，慢慢会变成一片红海,有位姓尹的老板很早就在做这行，早年是轻松赚了不少钱,现在每况愈下，想突破，结果就开始免费送究竟怎么个送法呢？
首先，所有的餐具全部免费送！,各位，如果你今天是开餐馆的,平时都是花钱买碗，今天不要钱了,我白送你，你要不要？,可是如果大量送，这个碗还是有成本的,这个餐具如果一但免费，那么需求量肯定是非常大的,量越大，我们的成本就越高,我该怎么把这个成本搞出来呢？
这位姓尹的老板很聪明,在其他地方开发了几个利润增长点,在餐具上面印制广告,如果我现在以每个餐具上面2毛钱的价格卖广告位,大家觉得贵不贵？
这个价格不算高哈，有很多卖车，金融公司打广告的成本是非常高的,而去餐馆吃饭的人，尤其是写字楼附近的餐馆,就餐人群质量都相对较高,很多获客成本很高的的企业是很愿意在碗上面打广告的,而且这个还可以区域定点投放，很受广告主欢迎,这个碗上的广告非常受欢迎。
而且他只需要10000个碗起，说白了 2千块就可以开始打广告了,当然这个设计什么的我们都不管,企业主自己设计好或放上二维码直接给我。我只负责印刷跟封装这些要投放广告的客户需不需要我自己去找呢？,
不需要！,大家要记住，永远让别人帮你去找客户,千万不要自己去做零售跟终端的生意,那些都是利益链条的终端，做最累的事情,赚最少的钱我的客户一定已经在别人的鱼塘里面大 家 深刻的记住这句话,天下万物不为我所有，可是见为我所用！我直接把我的广告位卖给广告公司就完了嘛......
,他们手上有大把需要打广告的客户.....你中间要赚多少钱我不管，我反正给你2毛一个，10000 个起步大家会问，你成本2毛，广告卖2毛,,那你绕了这么大一圈，还是不赚钱啊？大家先别着急,我现在免费送,重点来了,其他的餐具公司还会不会有生意？,我相信其他的餐馆要是知道有免费的,而且品质都是一样的,肯定不会再花钱买餐具,,其他的餐具公司必死无疑！！
那你的对手如果都死掉了,那所有的餐馆以后是不是都是你的菜？,免费是最有效直击打击竞争对手的有效手段！！！,第二个，我现在不会白白的免费给你吧......,天下没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨,我做任何事都需要利润的,
我今天免费送你餐具我保证比其他地方的都便宜！我每次给你送餐具的时候，顺便把你需要的佐料都给你带过来如果你是餐馆，你愿不愿意？,又不要你的餐具钱，
以后买佐料还比以前更便宜！,我觉得你要是不跟我合作你就是十足的大傻逼！！！,
我需不需要自己又去搞各种佐料回来呢？,其实也不需要，我只需要对接一个大的供货商集中采购就可以了.我集中大批量的采购.价格一定是可以拉到最低的.中间不说要很大的利润，一瓶酱油，一包胡椒随便赚几毛钱.几百家，几千家餐馆的量加起来就是天文数字！.各位，这位尹老板就简单的通过免费送餐具.对接了几家广告公司，再整合2个佐料的供货商.轻松垄断了整个餐饮的供货渠道.......现在他们正在准备把所有菜品的原材料全部进行垄断.所有的菜我也全部给你供货.你只需要前一天在微信公众号上面下单就 ok 了这个案例非常经典，典型的挂羊头卖狗肉.羊毛出在猪身上.牛来买单！
你看懂了吗？免费并不是没有利润可赚，而是能赚的更多，大家要开动你的思维一定能找到适合自己的免费模式。
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