每个人都有自己认为得意的事情，或许，在别人看来，这事情没有多大价值，但是，在他本人看来，可能是一件值得终身纪念的事。与他人交谈前，如果你能够提前知道对方得意的事情，在有意无意之间，很自然地讲到他得意的事情，一般来说，对方听了一定会非常高兴，对你也会大生好感。
当然，你在跟对方说话的时候要注意技巧，表示敬佩，但恭维对方不是过分的推崇，否则反而会引起他的不安。对于别人得意的事情，一定要慎重提出，加以正反两方面的阐述，让他心里有一种感觉，你是他的知己。到了这种地步，他自然会格外高兴，甚至会亲自演述，你这个时候就需要认真倾听，适时地恭维对方几句。这样一来，即使对方是一个非常冷漠的人，在你面前也会变得和蔼可亲，你只要继续抓住机会，就很容易和对方打交道了。
晓哲是一家服装店的老板，她可是一个非常聪明的人，她很善于把握客户的心理，每一个来到他店里买衣服的人，都会挑选到合适自己的服装，并十分满意地离去。晓哲有什么成功的秘诀吗？那是有一副好嘴，善于恭维别人。
有一次，有一个身材高挑的年轻女人来他的店里看衣服，试了几件以后，仍然觉得不合适。总觉得这件有些鼓，那件有些褶。这个时候，在一边观察了一会的晓哲发现了问题的所在，原来，并不是衣服不好，而是这个女人长的不是很好看，自身缺乏自信，在试衣服的时候总是弓着腰，所以衣服才会显得不合身。于是晓哲走过去，对那位年轻女人说：“姑娘身材这么好，挺胸抬头站直身子，才会更有气质，就你这高挑的身材都可以当模特了！”
年轻女人听了晓哲的话，心里挺高兴，因为即使她的相貌不好看，但是，她对自己的身材还是很骄傲的，于是挺直了身子，重新在试衣镜前打量自己，镜子里的她像是换了一个人似的。镜子中的女子身材苗条、气质优雅，看起来那么的令人赏心悦目。刚才看起来皱皱巴巴的衣服也一下子也因为她穿上变得好看了很多。
女孩一下子喜欢上了这件衣服，这时晓哲又赞美道：“您穿上这件真漂亮，自信的女人才是最美丽的！”年轻女人听了心里也非常高兴，说：“真的啊，它看起来使我更加苗条，我都不相信镜子里的人是我！”
就这样，这个年轻女人非常愉快地购买了那件衣服，并且还买了其他几件合适的。
适时地恭维别人，说一些别人得意的话题，会很快拉近彼此的距离，赢得对方的信任。在交谈中找机会，发现他人引以为豪的事情就要学会赞美，满足他人一种被恭维的心理需求，这样自然就会让对方信任你。
艾特森是美国一位著名的商人，他之所以能够成功地将自己的产品推销给很多的富商，离不开他的秘密武器，那就是会说奉承话，而且还会抓住对方得意的事，并说得真诚而自然，让对方在不知不觉之中就签订了订单。艾特森曾经说过：“人人都有虚荣心，虚荣招致奉承。没有人不喜欢奉承，世界上最美妙动听的语言就是奉承话。”
当然，要说出对方得意的事情，也不是一件容易的事。对方得意的事情你该从哪里去得知？那就需要你试着在你的朋友之中，看看是否有过与之交往的人，如果有，那知道对方得意的事情就很容易了。没有其它途径的时候，就要仔细观察对方，留心其穿着、神态以及他说的话，这对你了解对方得意的事情也有很大帮助。此外，在平时也要多留心报纸上的新闻，或其他刊物，平日记牢关于对方的得意事情，到时便可以应用。
看那些记者采访一些名人做专题的时候，言语间总是会提到对方得意的事情，让那些名人放松警惕，从而套出更有价值的新闻。因为在他人高兴的时候，你的请求，对方更会容易接受。比如说，某人最近做成一笔发财的生意，你去和对方谈话的时候，一定要想办法转移到上面来，称赞对方目光准，手腕灵，对方听了即使面部没有表情，心里也必然乐开了花，这个时候，你的机会也就来了。像这样的方法很多，全在于你随时留心，善于利用。
总之，和人交谈的时候，适时地提及对方得意的事情，一定会缓解对方的戒备情绪，让对方给你打个高分。但要记住一点，恭维对方的时候，一定要注意时机，语气也要注意做到不亢不卑，表情自然、真诚！
