不管你是卖产品还是做大项目，都离不开用户，那么有什么好的大量获得用户的方法呢。
其实方法非常多，每一个方法都有人使用，但最有效的就是免费加后端。前端的免费是为了获得用户、锁定用户，通过后端赚钱，如果你的产品或者项目并没有设计前端和后端，那么你是比较难获取用户的。
所以首先想的是如何为这个项目设计一个前端产品，而且还要把这个前端产品免费送给合作伙伴，这样才能短时间大规模的抢占市场。
如果说你这个项目的后端盈利空间非常大，但是前端免费送产品给用户是需要成本的，所以这个时候就会有资本方介入，投钱给你去占领市场。反过来，如果说你的后端盈利空间不大，或者说市场空间不大，你也想前端免费的话，是很难做到的。
那么今天就和大家分享两个不同的案例，如何通过前端产品的免费去获取用户，通过后端来盈利的商业模式。但是后端的盈利大致相同，只是前端获得用户的手段不一样。
第一个是全年免费洗车，很多人更多接触的是在洗车店充值会员卡的模式。这种模式更多的是汽车维修店干的，但是今天要分享的是，全年免费洗车是一个平台干的。
那么这个平台怎么玩的呢？首先和洗车店合作，因为洗车都是在洗车店进行的，那么如何获取用户呢？和洗车店合作，虽然全年免费洗车，但是这些一般都是洗车店的老顾客，获取用户也不明显。对于洗车店来说也没有什么好处，洗车还要下载个APP也是麻烦。
所以他们是直接和企业合作，把这全年免费洗车作为赠品送给企业，然后通过企业直接送给员工。这样企业也爽，员工也爽，洗车店也爽，为什么？因为和他们合作的洗车店获得了新的客户，有钱可赚了。
因为洗车店每洗一辆车有20块，这个20块是平台支付的，也就是说，和他们合作，不花钱还可以赚钱。
但对于平台来说，送一个就亏20块，怎么赚钱？所以，平台又和银行合作，如果你使用他们合作的银行，银行补贴10块，这样平台再补贴10块。
但是这个成本也很高啊，一次10块，一年也不少钱。所以，他们就会从其他的地方设计盈利的模式，比如保险，维修保养，车品市场等等，这样又把这个洗车的成本赚回来。当然，前期肯定是资本市场的介入来扩张市场。
也就是说，他们是通过免费洗车的模式进入汽车的后市场，通过汽车的后市场赚钱。
那么再和大家分享另一种通过汽车后市场赚钱的模式，但是他们的前端产品不一样。
他们是直接把价值几十万的停车场设备免费送，也就是车辆进入停车场的那个自动读取车牌，然后手机付费。
他们直接把设备免费送给停车场，设备软件维修全包全免费。对于停车场来说，很爽吧，省了十几万买别人的系统，还省了人工费。
但他们怎么赚钱呢？他们把这套设备送给停车场，用户停车肯定是要在手机上操作付费的。所以，用户会每天都在使用他们的手机APP软件。
这样，他们的赚钱模式仍然是汽车的后市场，后市场有哪些赚钱的地方这里就不再详细说了。
也就是说不管什么样的项目，基本都是有两个产品相组合，一个是用来获取用户的，一个是用来赚钱的，也就是前端和后端。
所以如果说你还在为获取用户烦恼，请你思考一下，你是否有一个获取用户的前端产品呢？
所以我建议大家，不管是项目还是卖产品也好，一定要设计一个免费的引流产品。你能吸引多少的用户，就看你的引流产品。
不是所有的免费都是真"免费"，免费盈利模式将会颠覆所有的商业模式，别人家的产品已经免费，你的产品还在收费？你凭什么和别人竞争？
