火爆排队场面
这种秒杀有一定的限制，就是无法将鱼饵的诱惑力度最大化提升,因为所有人都可以参与秒杀的话，秒杀的鱼饵活动力度，就会受到一定的成本限制,一般我们操作的时候，这类群里面的人都可以抢到秒杀,产品的操作方式.
这个秒杀产品，一般要不就是成本价，要不就是有一定的优惠，不会亏钱.
那么我们活动的力度就会受到一定的成本限制.
所以我们秒杀鱼饵产品的诱惑力就会受到一定的限制.
比如，之前群内伙伴张总给自己的内衣店操作的群裂变,秒杀围巾的案例,9.9 元秒杀68 元围巾，鱼饵产品虽然是9.9 元，但是不亏钱，有诱惑力，也起到了不错的爆客效果.
但是，有没有一种方法，可以让秒杀鱼饵变得更加有吸,引力和诱惑力,把鱼饵的诱惑力再提升几个等级！
然后又不太会受成本的限制，有没有这种方法呢?有的，如何实现呢？
就是把猕猴桃秒杀案的操作模式，给优化一下就可以了！
猕猴桃的案例，我在前两天的公开分享当中讲了，这里我再给各位简单的回顾一下
猕猴桃秒杀案是如何操作的呢？
就是1 块钱秒杀5 斤，39 元猕猴桃，1 块钱秒杀5 斤猕猴桃，基本上就相当于免费送了
所以说，如果是谁都可以抢到，就有可能会赔钱
那如何保证不会赔钱呢？
就是每天晚上操作秒杀的话，就在群里秒杀几个名额，不是所有人都能抢到！
1元秒杀5斤
了鱼饵产品受成本的限制问题！
就可以把鱼饵包装的更加有吸引力和诱惑力！
比如，1 块钱秒杀39 元猕猴桃
1 块钱秒杀398 元的拍摄套餐
甚至1 块钱秒杀上千块钱或者几千块钱的产品都可以设计
这种秒杀鱼饵跟刚刚我分享的张总内衣店案例当中9.9 元
秒杀68 元围巾要更有吸引力和诱惑力。
这种鱼饵，我们不可能做到，像秒杀围巾是的，所有人都可以秒杀到
进群的人全部可以秒杀的到，我们秒杀不起，可能会赔钱
但是我们秒杀几个或者秒杀一部分，我们就可以秒杀的起
所以限量操作，就能够控制把握好成本投入这块
就是我们通过打造超级有诱惑力的秒杀鱼饵，用来吸引人进群用
当然这个鱼饵是限量的，这个成本控制问题就基本解决了
水果店
接下来需要解决第二个问题
我们把人吸引进群，最终的目的是要成交，或者吸引人进店
那如果我们每天晚上操作秒杀的时候，只是秒杀几份出去
几个晚上如果总共秒杀20 份出去的话，也就是说会有20位顾客进店，
那些没有抢到限量秒杀鱼饵的人大部分就不会进店，我们需要把这部分没有抢到限量秒杀鱼饵的人，最大化的转化进店
操作限量鱼饵秒杀，跟操作不限量鱼饵秒杀是有区别的不限量，所以人都可以抢到，像张总内衣店的围巾秒杀，
是所有人都可以秒杀的到，所有人都可以抢到秒杀鱼饵，不限量鱼饵，进店量就保证了最大化。
比如，内衣店，秒杀围巾，如果群里面有200 人秒杀了，
那就会有200 人进店，我们群内张总的家纺店，当晚秒杀就成交了100 多位客户
但是如果是限量秒杀鱼饵，限量人数，
比如，就秒杀20 份，那就只能吸引20 位顾客进店
接下来，需要解决的问题，就是群里面没有抢到秒杀鱼饵的人
我们如何把他们吸引到店里面来或者说你不是实体店，
而是微商产品，如何再做转化，针对这个问题，有两种操作方式
第一种，我们可以在群里同时操作限量秒杀和不限量秒杀，
限量秒杀用来吸引人进群，不限量秒杀用来在群里成交
比如，不限量秒杀群里面的人抢不到，我们可以再找一款或者几款产品
以优惠的价格，不赚多少钱，在群里接着不限量秒杀，这个产品谁都可以秒杀的到！
比如，拿餐饮举例，1 块钱秒杀价值199 元餐饮套餐
比如，我们仅仅限量秒杀了20 份，那其他群里没有秒杀到的人，这个时候，我们可以拿出
一款或者几款特色菜，不赚钱或者少赚点，9.9 元或者19.9 元或者其他优惠价格
不限量秒杀，这样我们就可以无限量的秒杀，就可以实现最大化的转，化顾客进店！
这个时候，我们心里要有数，这个产品谁都可以抢的到，
我们就是转化群里面的人进店用的
这是一种操作方式，就是群里面抢不到的人，我们再推
出几款优惠产品，不限量，让群里面的人秒杀
还可以如何操作呢，就是免费，下面拿我们在山东给儿童摄影行业操作的案子来分享！
首先，第一步，包装一款拍摄套餐，限量鱼饵，这套案子我们包装的是，398 元的宝宝照，现价1 元秒杀
宝宝照套餐包含的内容：
提供两套服装拍摄，8 寸精美摆台一副，然后，把这部分内容做一张秒杀活动海报！
第二步，朋友圈造势宣传
让店内所有的员工转发这张秒杀海报到微信朋友圈里面去，并且群发好友，想要参与的顾客，需要把这张图片转发到朋友圈，并且截图给我们才可以参加
并且还需要交1 块钱才可以进群，这个图片是收2.88 元，之前我们操作都是收1 块钱
收1 块钱是为了做筛选，筛选精准顾客进群让顾客转发，是做微信裂变用，顾客转发了以后，就能够吸引一批顾客朋友圈里面感兴
趣的宝妈添加我们好友，参加活动，这批新加上来的宝妈粉，她们如果想要进群，同样需要
再支付1 元或者2.88 元，同时，转发朋友圈才可以参加，相当于又裂变了一次，再有新人上来，重复这个动作
第三步，邀请对本次秒杀活动感兴趣的顾客进群
完成任务的顾客，就是既转发了，又支付一元了，把她们邀请进群
第四步，就是启动秒杀
比如，秒杀四天，每天晚上固定时间秒杀一份或者几份，上面这四个步骤，我就不过多分享了，之前的分享都有讲到，接下来重点分享第五步就是设计引流顾客进店的流程
由于群里面还有一大部分人没有抢到秒杀产品，那么接下来如何把这批没有抢到产品的人最大化的吸引进店呢？
我们是这样操作的所有没有抢到秒杀产品的人，进群交的1 元不退，进店可以领取价值98 元的小艾旅行杯一个，我刚发到群内的图片上有
当时，我们操作的时候，群内大部分的人基本上都来领取了，最多的时候，十来天时间，有近千人进店领取。
儿童摄影的操作方法
这就是第二种吸引群里面的顾客进店的操作方式
第一种吸引群里面顾客进店的方式是抢不到的再操作不限量秒杀，通过低门槛的付费鱼饵吸引
第二种吸引群里面顾客进店的方式是抢不到的，这个时候提供免费的鱼饵产品，吸引进店操作儿童摄影的时候，顾客进店领取的时候，我们让顾客坐下来登记，然后由店内门市接待再结合店内活动追加销售店内的拍照套餐，我们操作的时候，顾客进店之后，成交率能够达到30%+也就是说，如果有900 人进店领取，等她们进店领取的时候
再追加销售均价600 元左右的拍摄套餐，能够成交大概300 人左右，能够创造18 万左右的业绩出来，甚至更多少的话，一般最少也能够产生13 万+ 业绩，这是我们在儿童摄影行业操作的时候，每次策划案的效果，下面讲一下引客进店的礼品，该去哪里买，这块找专门的礼品公司就可以了找不到的话，我们群内有专门做礼品的伙伴，到时候你可以去找他，或者你也可以直接上淘宝上面找，还有一个问题就是如何投入礼品的成本问题具体我们该投入多少钱买礼品，这个我们需要根据自己
的行业测算一下如果礼品成本是10 块钱，吸引100 个顾客进店就是1000元礼品成本，那么，100 个顾客进店，转化利润产品的话，我们的转化
率有多少，我们能够赚多少钱，这个我们根据自己店的实际情况来把控礼品投入成本，在儿童摄影行业，我们这套方案，在引客进店的礼品投
入成本上，都是几块钱的礼品投入成本，如果你不知道，那记得一定要先测试，把流程走顺了之后，再操作比如，前期投入多少礼品，来了多少人，转化了多少人，能不能赚到钱如果这个流程没有走顺，就先测试，看看自己的转化率有多少，如果这套流程走下来，能够赚钱，就可以放大操作，操作的时候，还要注意，不要随便买礼品
一定是根据顾客的人群特征选择礼品，如果我们选择的礼品顾客不喜欢，最后也无法实现吸引，顾客进店的效果，这个操作的话要注意
像昨天分享当中，提到的徐总的母婴店，当时操作裂变的时候，选择了四款礼品，有两款礼品裂变效果就一般，在所有的策划案分享当中，所讲过的鱼饵，包括礼品鱼
饵，第一大标准永远是有吸引力和诱惑力，如果我们包装的或者在礼品公司购买的产品，没有吸引力和诱惑力，最后是起不到裂变或者吸引顾客进店的效果的，针对微商的伙伴，刚刚我也提到了没有抢到限量鱼饵产品的，我们就在群内销售另外一款，或者几款鱼饵产品就可以了。
比如，没有抢到的伙伴，我们还有一个福利给到大家
就是我们还有什么什么产品，如果大家购买的话，给到大家一个什么什么样的优惠，但是注意，不要销售价格太高的产品，因为裂变上来的新人信任度还不是太强
如果我们卖的价格太高的话，买的人就会很少，她不是不需要，而是对我们的信任度还不高，当别人对我们信任度还不高的时候，我们卖的产品价格
太高的话，别人就不会买，所以这个时候，最好是低利润或者低价格门槛，先成交一批人，然后赚重复消费的钱去，再给大家分享一个限量鱼饵的秒杀案例
这个案例，是李毅李总操作的烤鸭店案例，把这套限量，秒杀的操作模式，应用到餐饮行业当中来
我先把张总前段时间的分享，发到群里，大家先看一下，看完之后，我再讲解总结，这是一套完整的微信群裂变操作案例，并且涉及到顾客进店之后的转化环节，有很多伙伴，想了解顾客进店之后如何转化，转化有个很重要的点，就是结合店内活动来转化！
不能是顾客来了之后，我们的产品跟平时一样，没什么活动，那顾客就不容易转化了，你想想，他过一段时间也可以
再买，那为什么现在买，但是我们现在有活动，过段时间活动就结束了，这个时候，顾客一冲动，想占便宜就容易转化，所以顾客进店之后，最好是结合店内活动来转化，这样，才能保证一定的成交率，先给大家8 分钟时间，学习一下李总给烤鸭店策划的整。
套操作流程
霸王餐
从前期的微信群裂变，到秒杀，到提供礼品引流顾客进店，到顾客进店之后的转化成交！下面直接进入方案讲解
第一步，包装一款免费吃的霸王餐
价值188 元的4 人套餐
第二步，操作裂变
抢霸王餐链接或海报，朋友圈转发，配合文字 +28 个点赞 + 截图验证 = 进群抢霸王餐
让店里面的员工一起转发朋友圈：图片或者抢霸王餐的链接+ 文字
通过微信裂变，这种操作方式，前后一共吸引了800 人进微信群
第三步，启动秒杀
每天晚上9：00 开始秒杀，连续秒杀10 个晚上，每天晚上20 份套餐
我总结一下整套操作流程，具体细节，张总在分享当中都有分享到，大家有时间了再认真看一下案例
进群以后，没有抢到秒杀的人，如何吸引进店呢
这个就跟我刚刚分享的儿童摄影操作案，原理一样，通过免费礼品的方式，吸引群里面的顾客进店
张总操作的案例，使用的礼品是群里面没有抢到套餐的伙伴，免费赠送半份烤鸭，通过这半份烤鸭吸引顾客进店
下面解读一下，如何赚钱，就是很多伙伴关心的顾客进店之后，如何操作
第一个赚钱方式，顾客进店之后，做充值
当时张总做了两个会员充值：
第一个，充值48 元成为高级会员
第二个，充值98 元成为高级会员
整个活动下来，98 元充值的人数比较多，有300 多人充值方案，
在李总分享当中其实还可以再设定一个比较高的充值，比如充值200，充值500 这样的
我们群内伙伴王总，操作自己大虾店的时候，顾客进店之后，操作的是几百块钱的充值，充的也非常好
利润核算：
前后一共送出去了300 桌，一桌成本50，总成本是1.5 万
充值做了3 万多，这块有1.5 万的利润
所以，前期充值带来的利润，保证了免费送套餐，不会亏钱
那么接下来，就是稳步运营了
群里面有800 人，第一批活动来消费的人，好评率非常高
所以，很多群内的顾客免费吃完之后，又纷纷回头，重复消费
除此以外，这里面肯定有一部分人，回去之后，跟身边的朋友做口碑传播的
所以，会有口碑转介绍来的新顾客
店内的客流量，这家烤鸭店，活动结束之后，每天的营业额有2 万多最差的时候，每天也有7000，8000
以上是两个关于微信群限量秒杀的操作案例，大家多看几遍
重点学习一下，如何包装打造限量鱼饵，如何设计引流
以及进店之后，如何再转化的整套流程
