纸上得来终觉浅，学完、看完的东西一定要用实践去检验。但是在一个正向循环后，如何把检验的过程以及成果记录下来，显得更加重要。 ——《复盘》
我是一个最怕写东西的人，因为觉得有时候执行比用文字写下来要省时间很多。
但是作为一个运营人，尤其做裂变增长，慢慢的我发现文字可以把我所有的想法、思路、逻辑、执行细节全部串起来，就像一根链条。所有的环节必须清晰明了，才能避免疏漏和失误，尤其是犯：常识性错误。
▌今年听到的最多的词是什么？裂变、增长。
我们也听到了很多与增长有关的职位名称，如：增长黑客、首席增长官。
我们常接触的裂变（或增长）形式有：公众号裂变、群裂变、个人号裂变、小程序裂变、H5裂变等等。
每一种方式都有它的优缺点，以及需要投入的成本。尤其是涉及到需要技术二次开发的。如何在低成本、有限的时间里策划一场合格的裂变活动呢？
▌常做裂变的朋友可能回到2个词：裂变系数K、投入与产出比ROI。
以前我们经常听说：0成本裂变。存在0成本的裂变活动吗？答案：存在。但是这个存在是有前提的，因为做每一件事情，首先需要2个关键因素：人与时间。正所谓时间就是成本，更别说是投入人员之后的成本。
【2】ROI>1，难么你的产出>投入，你才由收支平衡到增长的转变。
做裂变增长已经不是第一次了，但是每次的项目都会让我有新的发现和改变。不仅在执行方面，还包括策划、文案、海报、用户体验、转化、留存等等。
月初和同事2个人策划了一场裂变活动，历时2周，裂变社群100+，下面是对这次活动的复盘总结。
流程
▲一套完整的裂变活动过程环节
-01-
裂变活动环节设置
6.26日 确定裂变主题：如何利用免费工具，日涨2000粉？打造个人号矩阵！
6.27-28日 设计裂变方案：用户画像分析、裂变玩法设计、裂变环节把控、执行细则、渠道测试方案设计、确认项目所需物料。
6.29日 准备整理裂变主题素材：即吸引用户参与这个活动的利益点。
7.2日 跟进物料准备进度
7.4日 配置工具、测试工具
7.5日 晚上19:30第一次测试开始
-02-
活动测试，数据收集
数据一：7.5日晚的测试裂变社群数量6个，裂变启动量：2个5000好友的微信号。
数据二：根据微信朋友圈阈值的权重参考，单个人微信号还有数量达到3000+以上，一条朋友圈的时实际曝光数据只有：50%。即一条朋友圈真正能看到的人只有你通讯录的总人数的一半。
数据三：被降权的朋友圈只有50%的覆盖量，实际上可以在一定时间点范围内可以看到这条朋友圈的数据比例在：2.3%-6.7%。这个数据以3000位计算标准，同一条朋友圈在一定时间范围内（30分钟）可以看到这个朋友圈的人数在：70个人—200个人之间。
第一次的数据测试个人号选择并不全是垂直的运营人群个人号，社群裂变过程中也并没有人为的引导，监控。
-03-
方案优化
根据测试数据和环节，以及用户体验，我们对执行方案进行了优化。
方案A：
各位老铁，大家好，我是给大家送资料包的雷锋君。
本周雷锋君耗时100+小时精心筛选，给大家带来了0 预算的个人号精准涨粉玩法教程（附实操细节）
领取方式一：
①保存海报到手机相册
②分享下面文案和海报到朋友圈
③截图发回本群
↓↓↓↓↓↓
订阅号改版后，个人微信号价值越来越大
扫码进群，教你如何利用免费工具，日涨2000粉，打造个人号矩阵?
只开放500个名额 ！今日免费，手慢无！
海报
方案B
各位老铁，大家好，我是给大家送资料包的雷锋君。
本周雷锋君耗时100+小时精心筛选，给大家带来了0 预算的个人号精准涨粉玩法教程（附实操细节）
领取方式一：
①保存海报到手机相册
②分享下面文案和海报到朋友圈
③截图发回本群
领取方式二：
①如不想转发，可加雷锋君微信，发9.9元红包即可。
↓↓↓↓↓↓
订阅号改版后，个人微信号价值越来越大
扫码进群，教你如何利用免费工具，日涨2000粉，打造个人号矩阵?
只开放500个名额 ！今日免费，手慢无！
海报
▌两套方案有修改的地方有2处
第一处：
引导转发文案，方案B比方案A多了一条转发选择。在方案B里面我们提供给参与的用户一个选择：如不想转发，可加雷锋君微信，发9.9元红包即可。
沉默成本&社交货币
部分用户参加这样的活动不想过多的消耗自己朋友圈的人脉资源，也可以称为：社交货币。
还有绝大部分用户选择直接转发，已经进来了，既想得到资料，又想又不想花费9.9元，只能选择转发，因为沉默成本已经产生。
第二处：
海报文案文案的优化，方案A与方案B海报文案大纲部分第3条我们做了修改，由原来的：‘打造个人号矩阵操作教程’改为：“个人微信号养号策略与防封策略”。
这2处的改动提高了活动分享转发率：30%。因为在测试阶段，有部分用户反映资料包里的资料与海报描述存在出入部分，我们优化了针对活动主题的大纲文案，增加了个人微信号养号和防封号方面的资料。
也许有人会提出疑问，都是免费获取资料，会有人那么傻发9.9元红包吗？
答案是：有。而且这个比例不低。
截图
截图
截图
截图
同事管的社群，还收到一个用户发的99元红包。一个引导策略的改变，不仅提升了裂变分享率，还增加一份小收入。此方法可复用，做公开课变现，资料包变现，在抓住用户需求点前提下，设置一个用户能接受的门槛。
-04-
裂变活动开始
经过7月5好的第一测试后，我们对测试数据进行收集、整理、方案优化，活动于7月10日晚上9点正式启动，安装既定的执行计划，在渠道进行投放。
活动开始后的1个小时，用户进群速度比较正常，到了10点后，用户进群速度快速增加，5分钟左右一个新群。
在这个过程中，我们进行了一个细节优化，我们在社群引导话术之后，人工发出了一条新的指令（规则）：拒绝伸手党，2分钟后开始T人，T既不愿意转发活动又不愿意加雷锋君发红包的用户。
在这条新规则宣布后，裂变分享率增加到了70%。
没有谁愿意和冰冷的机器人说话，用户需要被关注，需要与他们互动，让我们知道他们的存在。
截图
截图
-05-
流量引导
符合避免资源的浪费？倒流到公众号或者个人号。
我们这次选择的是倒流到个人号，方式是让转发的用户添加客服，领取资料。这样的方式虽然加大了客服的工作量，但是有几个优点：
优点1：给个人号引流增粉，而且是精准用户群体，凡是愿意转发的都是有需求的用户。
优点2：进一步验证用户的朋友圈，防止浑水摸鱼。
优点3：与用户产生了联系，当给到用户资料后，用户对活动的信任和服务认可大大提高，从而增加了活动的信任背书，因为用户在拿到资料并验证后，会在群里说，已拿到资料，促进了其他用户的参与。
优点4：人性都有自私的一面，当用户通过自己的努力拿到资料后，会很窃喜，不会愿意分享出去，自己努力的成果只想自己享受。这一点保证活动的效果，如果直接在群里发资料，不仅降低了资料的价值，也会降低活动的裂变率和质量。
截图
-06-
需注意问题
1、被截流
正所谓，秀才遇到兵，有理说不清。
做裂变活动，如果在群里没有安排好自己人，如果出现被截流，就像吃了只苍蝇：恶心。
▌节流的方式常见的有以下几种：
方式一：发广告，随便把自己的公众号或者产品链接、二维码丢到群里，这种是最傻的，不仅没办法引流，还会被T。
方式二：换成工作人员头像，冒充活动主办方，发引流链接。
方式三：在群里直接爆粉。
2、被盗用
自己辛辛苦苦做想项目，整理的资料，被有心之人，拿去，给自己引流。这样的所谓：知识搬运工，难以苟同。
这次就遇到了2个，跟可恨的是他们把我在资料包里留的联系方式删除了，换成自己的。
这里就不曝光这样的人，不过这种人，在我的通讯录已经被封杀了。
文章转载公众号：火星运营
编辑：刘昌林
