流量也成为了每位老板最想要的东西。流量就是能够到你店里的顾客数量。
首先得要有人来,人来了以后,你的产品,你的沟通能力,你的促销方法吸引了他们,才会带来成交。
其实流量的来源有三种:
1、自然流量:即自己来的客户
2、营销推广:通过活动或营销的方法来的客户
3、口碑转介绍:你东西或人好,别人介绍来的客户
自然流量往往是由地段决定的,这个是客观条件,地段好,自然生意会好很多,可是地段不好,我们怎么办呢?
当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客,做好老顾客的体验度,是为
了实现口碑转介绍。所以我今天就重点给大家分享如何来做营销推广引流,口碑转介绍会在后面几天分享。
客户为什么到你店里来?
三种原因:
①绝大部分顾客都有占便宜的心理。
②顾客有从众的心理,比如两家店在一起,一家人很多,另一家人很少,大家肯定会去人多的那一家。
③这个店里有额外的价值,值的你关注。
只要你能把握消费者这三个心理的其中一个,你就能够轻松的设计出来引流的方法。
具体的引流方法?
接下来我就给大家分享一下具体的引流方法。
今天下午我整理了一下,总共7种引流方法,这是第一次分享。
1、产品引流
拿出一款引流产品,不挣钱,先把人吸引过来,然后你加他们的微信,或者他们消费其他产品,你来盈利。
比如:超市新开业,推出很低价的鸡蛋和桶装油。吸引很多大妈去排队。我们经常在家门口收到印刷的宣传彩页,一般是超市或者水果店印的。总有几款醒目的商品价格非常低。还有餐厅,在门口海报上推出一款特价菜。
除了实体店,淘宝上的 9.9 元包邮,也是为了引流,建立链接,增加人气。
2、超级赠品引流
我给大家看一张海报,水果项目
5 斤苹果,大家知道在水果店买,至少要近 30 元。一款天猫上售价 69 元的双层保温玻璃杯,还赠送一款电子称,总价值要 100 多块吧,我们送货上门只要 29 元,还是货到付款。我们总共印制了 200 份单页,到一个商务楼门口发。
大家知道我们最后接了多少订单吗?总共是近 2000 份。
为什么会这么多?因为一个公司平均有二三十人,一个人第一个吃螃蟹,加微信下单了,其他的人看到真的超值,都会从众跟着行动。
这个活动设计:水果批发成本价格 2 元以内,5 斤苹果 10元成本,水杯成本 10 元多一点,电子称 2 元一个。(内部价格让你想象不到)
商品成本 14 元左右,加上打包称重人工,送货(都是一个园区的,一次可以送好多份)成本
还能微赚。但是我们得到了是 2000 位精准的微信流量。因为下单的人,认为他们是占了便宜的。如果单独卖水果,就不可能卖这么多,你水果卖的好便宜,人家觉得你的苹果质量不行。
大家第一眼看到的是苹果,第二眼看到的水果,结果思维掉到水杯里了。很多人是为了水杯,觉得 29 元买苹果也不亏,以为自己白得了水杯。这些是属于赠送实物。
3、赞助其他商家礼品引流