小伙伴们，我坚持每天发一篇商业案例。
今天这个案例是两年前不知在哪看到的，并非我的思路，不过我觉得人家的方式挺不错。
所以仔细回忆了一下，再整理出来分享，这个案例放在今天还是有些值得借鉴的地方。主要是其中的借力、引流都运用得挺不错。
好了废话不多说，进入正题吧。
做这事的是两个小伙子，为了便于讲述，咱们姑且叫他们小李和小张吧。
小李负责推广，小张负责营销，他们两人大概准备了一个月的时间，以减肥产品为例。
小李先去某宝买了20个太阳号，适应几天本地IP后开始操作，他整整用了一个月的时间来加各种减肥类的Q群，分别用20个号去加，每个号每天加10个群，每天能加200个，一个月下来加了6000个群。
这类群基本都是大群，人数平均一千人每个群算吧，一个月大概就跟600万人间接扯上了关系。
那么接下来怎么玩呢？
小李用了1个月的时间，那么小张干嘛去了，小张在这个时间里网上收集了300个减肥相关最热门的问题和回答，同时找了一款新的减肥产品，市面很少有的，并给这个产品植入了一个概念，什么纯天然植物减肥茶之类的。
然后找到一家公司贴牌，在某宝花几百块钱找人设计了一个LOGO，再花几百找人弄个个网站。产品哪来的大家就不用担心了，阿里爸爸一搜一大堆，要什么一件代发，贴牌代发多的是。
然后小李开始活动，他需要在这些群里引流，建立自己的群。利用小张找来的300个资料，每个群散布一小部分，加他就送。我们假设每个群能引来3个人那么6000个群里，每个群来3人也有1.8万人。
把这些人分发到10个群里！
现在他们有了自己的10个群，怎么卖产品呢？
第一步，撒鱼饵引鱼：
他们在每个群里发消息，XX公司将要出个活动，可以免费得到价值398元的XX减肥茶，不花一分钱顺丰包邮！但是只有100个名额，将在下午3点开放申请。大意内容为：全新研发的产品，效果惊人，面向社会招募100人免费体验，有兴趣就申请之类的。
免费的谁不要啊？这个时候在接近两万人的群里很多人会报名，大家都想减肥或者有这方面需求才到减肥群里，然后只有100个名额，造成什么情况呢？情况就是最后谁都没拿到产品，互相也不知道，最多是认为自己没那个运气吧，毕竟只有100个名额。
第二步，撒饲料喂鱼：
这个报名活动火了一整天，到第二天下午，他们两人会事先在群里加些号进去。然后在群里声称自己收到了免费减肥茶，运气真好！然后开始按要求服用，并且表示按公司要求做记录。
然后“托托帮”开始了，这些自己的号在群里互相聊天，讨论这个减肥茶的功效。
当然演戏要演全套，不能全说好的，肯定要有人持怀疑态度，然后会有说似乎第一天就有效果了，别人反驳是不是心理作用，还有人期待第二天的效果等等。
要演真实了还得上些硬货，于是有小号上图了，电子秤什么的都传到群里。让群友们见证！
接下去几天趁热打铁，每个群都在保持热议，持续见证小号们的减肥效果。毕竟这样的群都是冲着减肥来的，有的人就开始跺脚了，看着别人用着免费的减肥产品，自己当时也报名了却申请不到。有不少人已经忍不住主动给发布活动的公司（小李、小张）打电话，想要花钱购买。
第三步，渔网捞鱼：
到了第5天，群里的聊天异常火热，小李把那几百块钱做的网站上发布官方消息，声称由于原料名贵，采集很困难，国外被订购等等一些借口，仅能发售600套产品。为此感到抱歉，原价398元的产品只卖328元。
这个结果在两万人的人群里可想而知，当天就被抢购一空。为此他们两人轻松收款196800万元，利润最少都有14万左右，关于减肥产品的利润，无需废话，大家都懂的。
然后接着第六天，继续抢购，而且这个时候，群里会有许多人甚至聊起了抢购技巧，要怎么快速等等，犹如游戏攻略般，越传越神。再有人站出来说无论如何都要抢到手，这样勾起了越来越多的人想要购买。
这一天小李和小张两人放出了1000套产品，不像昨天那样短时间抢光，但是同样也在一天之内销售一空。群里的聊天一直保持在火爆的场面，抢到产品的群友难免截个图发发，或者在群里说上几句。
到了第7天，再放1000套，买的人已逐渐少了，一整天只卖掉了一半。
但是已经不重要了，这个过程中，他们已经赚到了接近50万元。
这里给小伙伴们提个醒，减肥产品有没有效，短时间里看不出效果。很多商家会利用这些借口跟顾客抵赖，比如你没有按要求服用，服用过程中吃了什么其他的，没按要求保持睡眠等等。
当然这里并没有贬低那些真正有效果的减肥产品的意思，只能说这块市场太多人做了，褒贬不一，不做评论。就像美容护肤类的产品，效果如何大家自己体会。
个人建议吧，减肥这东西还得有毅力才行，有氧运动加控制食物。
上面分享的是一个两年前看到的案例，做得挺绝的，多动动脑，思路决定出路，不管人家用了什么手段，总之人家在合法的范围内赚到钱了。
题外话，如果小伙伴们想用人家玩剩的方法去套用，显然是没那么好用了。不过可以借鉴其中的不少思维。做生意的本质终究是人与人之间，只是用的工具随着时代变迁而不同了。
明天继续下一篇！
