成交能力就是赚钱的能力，成交能力是我们一生必备的能力。真正的成交高手具备三个标准，一是让顾客心悦诚服地购买你的产品；二是顾客购买了你的产品，还会心存感激；三是让顾客发自内心地无偿帮我们做转介绍。在成交的过程中，一定要善于运用专家和神的语言架构来说专家的话，因为专家就是成交高手。
成交有很多方法，其中懂得设计一些语言勾魂的技巧，马上可以提升业绩。掌握语言勾魂术有三大好处，一是瞬间能抓住顾客的注意力，二是可以快速打断对方的思路和讲话模式，三是让对方对你瞬间崇拜。
勾魂的语言架构一：价值+数字吸引力
美容店导购员运用“价值+数字吸引力”的销售话术：“大多数女人花钱无数，却效果一般。因为他们不知道，只需要四个步骤，就可以像范冰冰和章子怡演的一样的漂亮。要么他们不知道这四个步骤，要么他们顺序使用错误。”然后就不说话了。等待顾客主动询问。变得像范冰冻和章子怡一样漂亮就是价值，“四个步骤”就是数字。
保险从业人员运用“价值+数字吸引力”勾魂术：“很多人不喜欢买保险，其实掌握了两个保险原则，不但你不会有任何风险，反而会让你的保险收入大于银行存款利息收入好多倍。”这里“保险收入大于银行存款利息收入的好多倍”就是价值，两个原则就是数字吸引力。
使用“价值+数字吸引力”原则的心法，就是你千万不要对顾客太过于热情，不能处下，也就是千万不要离顾客太近了，让顾客自己选择3-5分钟。如门店上的运用，假设你是销售建材的，我们过去的做法一直把顾客奉为上帝，奉为上宾，一直在追问顾客的需求。用勾魂术的心法重新组织语言架构：“大多数家庭在选择墙纸上只注重了款式和质量，其实你只需要掌握三个技巧，就可以选择最好的墙纸，花最少的钱。”
我们引发顾客的好奇之后，目的是给顾客最后的解决方案。所以你自己一定要是专家，比如说墙纸的选用知识，0到3岁的孩子的家庭，要用多种颜色来刺激孩子的感官系统，4－6岁小孩的墙纸颜色稍微浅一点的，6-18岁的就要用淡黄色，让他们有放松的心情，那与老人住在一起，就要运用夕阳红，书房里面要用银灰色。当把这些方案给到顾客，成交自然产生。
我们做销售为什么一定要弯腰呢？销售就是帮顾客帮大家解决问题，顾客就是病人，他需要解决问题。熟练运用这个“价值+数字吸引力”的语言架构法则，我们就会扬眉吐气，并站直自己的腰板。
卖减肥产品“价值+数字吸引力”是这样说的：“人人都需要健康，胖子都需要减肥，很多人认为减肥就是运动加节食，其实只要满足三个条件，就可以很轻松地减肥，我自己就是从145斤减到了一百斤。”
房地产行业：“房产已经过热了，我们似乎已经过了购房的最佳时机，但是如果你掌握三个技巧和方法就可以买到高性价比的房子。
三级爬梯牵引术
三级爬梯牵引术，是比较毒辣的语言勾魂术。使用这个方法，轻则你会成为朋友圈中的佼佼者，重则成为男神女神，成为一个销售高手，如果你道德修养不够，甚至会让无数良家妇女惨遭你的毒手。以上这段话本身就是三级爬梯牵引术的应用。这是用层层递进的方法让你念念不忘，连续给到好处引起人的好奇，也就是让你好奇加好奇，再加未知的好处，步步引领人们的好奇心和欲望。
又如：智鹏老师有一门微观商业技术课程，总结了很多学科，包括商业学、营销学、心理学、行为学、社会科学综合落地了一整套商业技术具体方法（一级牵引）；但我没有大量地应用，只是在一些企业进行了测试，其中一种技术在一天时间就帮助企业提升了30%的业绩，另外一个学员用了这套商业技术，瞬间整合了整个城市的咖啡店（二级牵引）。在未来，智鹏老师会用两天一夜的课程来分享这全套的商业技术，让你的企业业绩倍增（给出好处）。
说书的人最善于运用这种技巧。“话说东邪西毒、南帝北丐、中神通正在房中议事，忽听得外面传来一阵急促的脚步声（一级牵引），普通人听不出来，但高手听出此人内功了得（二级牵引），只听脚步声越来越近，越来越近，咔嗒一声，门被推开，这个独耳神僧，可是大有来头（三级牵引）。想知道这个独耳神僧的来处，且听下回分解。”
婚庆行业运用三级爬梯的语言施术：“炎炎夏日，是拍摄婚纱照的好时节，我店全球旅拍夏季主推站点已经出来了，这几个拍婚纱照的站点，既能满足你拍婚纱照的愿望，又可以让你与爱人一起旅行，更重要的是，这将是你和爱人人生中最幸福的一段旅程，想知道是哪几个旅拍站点吗？请关注我们的公众号的文章。”
医美行业：“如果有一款产品和一种方法，可以不打针不吃药不动手术，让你年轻3到5岁。而且只需要花费二十八天的时间，并且没有任何负作用，还可以让你内外兼修。愿意了解吗？”
如：“我的儿子17岁了和我站在一起像不像姐弟俩呵？想知道这个母亲是怎样保养的吗（一级牵引）？我既没有花冤枉钱动刀，也没有频繁的跑美容院（二级牵引），我只用了一款产品，轻轻涂抹，用了28天就年轻了3－5岁（三级牵引），这款产品就是回姿术，百度都能搜到，是最安全的产品之一，京东、淘宝都有售卖并且有质量保险。”
三级爬梯牵引术的语言架构就像爬梯一样，相信你已经完全明白。
人性本贱，人性本善，人性本恶。你越不让他怎样，他越要怎样。我们过去销售的方法是下危机，把别人吓得半死，即使别人买了产品，他心里也不爽。比如保险从业人员，到别人家就说：“你们隔壁老王就是没买保险，结果突然出车祸死了，留下孤儿寡母，什么也没留下。”好像别人今天不买吧，就会怎么样，把别人吓得。
用门槛勾魂法来表达，该怎么说？有人是这样说：“这款保险虽然很好，但是你必须具备两个条件才能购买，第一、你的经济条件达到年收入50万以上，第二、三个月没有大病的经历，我不知道你是否符合这个条件。”人性就这样，你越不让他做，他越要做，所以他说我符合这个条件啦。所以有门槛设定的时候，顾客就会证明自己符合条件。
培训机构设置门槛，学员必须填写一张申请表，上面有一个逆境挫折能力的测试，你的分值达到150分以上的，才能参加下一轮级别的课程。于是学员主动填写表格，培训公司就处于高位。
门槛勾魂法的应用落地，就是你想要买我的产品必须具备几个前提条件。如：成为我们的合伙人，首先你必须是一个创业者，愿意成就别人来成长自我；第二、你必须是我们的SVIP会员。
勾魂的语言结构五：欲擒故纵法
语言结构：“这位先生（女士），我不建议你买这款产品，因为这款产品价格偏高，如果你怎样怎样，我就建议你买另外一款性价比高的产品。”
如：“这位先生，我不建议你买这口锅，因为这口锅价格偏高，我觉得你一年才用这么几次，所以我推荐你买这款性价比更高的锅。”性价比高就是便宜，但是你不能让顾客觉得你认为他没钱。实际我们想卖的是哪口锅？是那口比较贵的锅。欲擒故纵法简单并且非常好用。
勾魂的语言结构六：天地二分法
“世界上有两种人一种是爱上我的人，一种是深深爱上我的人。”这就是天地二分法的应用。
怎样勾引女孩？如你说：“女孩分为两种，苹果型和橘子型。”所以被问到女孩肯定会问：“什么是苹果型？什么是橘子型？”当她发问的时候，她的能量处于低位了，你就处于高位了，瞬间成专家。
苹果型女生属于可爱型的女生，单纯、乖巧，很受长辈宠爱的孩子。橘子型女生，个性明朗、开放的女生，脸上总是浮现出阳光般的笑容，她的开朗和自信让她不管走到哪里，都能成为最受瞩目的焦点，结交一堆的朋友。
如果你是卖装饰材料的，你怎么说？“装饰材料分两种，一种是美观大方的，一种是经济实用的。”对那些没有钱的人听起来非常舒服，经济实用就是优惠的，如果你说：“这个是贵的，那个是便宜的。”明显效果差强人意。
如：“我们有两种课程，一种是表演型，一种是落地型，你喜欢哪一种课程？”所以你会喜欢落地型课程。
“世界上有两种人，一种是男人，一种是女人。”这就不是天地二分法。天地二分法运用的特点就是，你总结的两点一定是别人没有听过的，听不懂的。
勾魂的语言结构七：故意打压法
案例：“很多人购买玫瑰精油，只是注重了香味和价格，其实真正的行家只会关注它的产地，因为只有保加利亚产的玫瑰精油纯度最高。”故意打压法勾魂术可以用在品牌竞争和面对自以为是的人身上。
我们在购买产品和销售产品的过程中，我们都会遇到顾客不愿意理我们，说什么都不入心。你就说：“很多普通人都在用这个方法，其实真正智慧的人会发现背后的玄机。”如果他是智慧的人，就不会人云亦云，随波逐流，这句话瞬间把他带到智慧人的层面。如果他认为是表现自己的机会，他就被勾住了。
在销售或与人谈判的过程中，一定要注意你说的每句话、运用的每一种语音结构，一定要瞬间抓取顾客的注意力。当你在三秒钟之内还没有抓取顾客的注意力，当你说了一分钟废话没有进入重点，再往后说的时候，顾客就失去了耐心，因为人性决定超过一分钟没有提到重点，没有引起他的好奇心，他的内心对你封闭了。所以一定要记住勾魂的三大作用。
如何一分钟引起他的兴趣呢？如：“很多人购买礼物，只看到了礼品的包装和价格，而真正购买产品的玄机在于我们找到对方的需求。”一句形象的比喻就是：一箭射在对方的膝盖上，让他长跪不起。
勾魂的语言结构八：弱势逆转法
如果你的产品价格很高，如何勾魂？“你有没有想过价格如此高，还有这么多人购买？”这就是弱势逆转法的语言结构，是一种很牛的勾魂术。怎样做的？勾魂术就是先在顾客心中树立起一个大大的问号，再去抛出产品的价值和好处。
如果一个男人长得很丑，却想追一个女神？运用弱势逆转法：“我都这么丑了，但为什么还敢追女神呢？”又如：“你们知道我为什么这么丑可以把事业做这么好吗？一个很丑的人，如何把事业做得更好？我很丑却有4万的粉丝，因为越丑的柑橘越甜。”
又如：“你有没有想过，站在你面前的人，为什么可以毅然放弃自己的传统行业，哪怕损失巨大，也从事教育？因为我想让你们成功，让你们幸福。你们成功了，你们幸福了，我也就成功了。”
掌握八大勾魂语言结构，勤加练习、熟练应用，会让你的成交能力倍增。把低级的错误放在练习中，而不是在实战中。当然光有勾魂的技法，不一定会让你成为成交高手，你还必须有一个强有力的心法植入，才能运用好这些技法。
五种颠覆常态成交思维的心法：
第一、我坚信有能力帮助客户解决问题。
我很专业，我不需要讨好。
第二、我不缺客户。
需要解决问题的客户越来越多。
第三、时间留给高质量的客户。
把时间浪费在低质量的客户上，你是没有结果的，并会使你自己的能量低下去。不能使我强大者，就是在消耗我。
第四、我不帮助付不起钱的人。
不是不付出爱，因为喊出来的爱不是爱，做出来的才是爱。自助者天助之，不要用爱的名义骗自己，你要的是结果。自己拥有了，才有爱他人的能力。
第五、我是专家，钱不是。
我们在传统的成交中，总是把顾客当上帝，顾客于是总挑剔。当你成为专家的时候，成为受人崇拜的人，顾客就不会就太多疑问。医生从来不会问你吃什么口味的胶囊。你买了头等舱的机票，你可以要求飞机晚点飞吗？虽然顾客买了产品，但没有这个权力作更多的要求。因为我是专家，你不是。要有这样一种强大的信念。
理解这些心法需要自己有足够的能量，因为你在一个大能量的人面前，你的心法是无效的，必须掌握提升能量的方法和技巧。一个人能量高低与内在有关系，我们将持续分享。
（注：八大勾魂语言架构受阮思源老师课程启发创作）。
