在“你的演讲稿有人听吗？”一文中我简单讲述了一次高质量的演讲需要具备的几点技巧以及我们在演讲的开头应该如何“挖坑”去吸引听众。
我们说一篇好的演讲稿，是有固定的格式可循的，简单归结为三个步骤：挖坑——内容——填土，今天介绍内容、填土的部分，内容是一次成功的演讲最核心的部分。
首先我们要明确自己演讲想要达成的目标，演讲的内容部分一定是紧紧围绕着演讲想要达成的目标展开，比方说，我作为一名家装设计师，我此次演讲的目的就是要我的听众能在我这装修，那么我们需要客户充分的信任，我们需要客户全方位的了解我们的产品，了解我们公司的实力，了解我的职业素养。
有人好像一瞬间话匣子就被打开了，如滔滔江水延绵不绝，一直从装修风格谈到今天中午要吃什么，好像还有些意犹未尽。
这样你会感觉自己好像什么都说到了，天南海北的侃了一通，可是最后客户却并没有捕捉到你要表达的要点，就记得你家的咖啡还不错。
一个人的记忆存储是有限的，我们在讲主要内容时，无论你有多少件事情要说，尽量将内容归纳为三个点，我们的思维惯性很容易让我们记住三点，无论是国家领导人说话还是我们召开的大小会议，都经常听见主讲人说三个要点，因而，将我们演讲想要表达的内容归纳为三个要点，是方便了听众更快捷的吸收你的演讲重点。
比方说：我演讲的目的就是要听众都来找我装修，那么将我的演讲核心内容定为三个要点：1、公司的实力展示。2、产品的详细介绍。3、工地实景参观。接下来便可以围绕这三个要点展开演讲。
演讲内容也是一个填土的过程，在开头挖坑我们讲出了听众的痛点，内容部分将一一解答这些痛点，比方说：装修的客户担心我们收完了钱，装好的家里又出现裂纹、渗水这些问题没有人管怎么办？我们便要在三个要点当中去解答这个疑问，在介绍公司实力的时候，可以告诉听众，我们公司有二十人的售后团队，十年保修。
当我们把内容完整的呈现给听众之后，会有一个消化的过程，当中可能会有一些答疑的情况，有的演讲者会突然把演讲结束在答疑的环节，突然来一句“好了，看大家没什么问题了，那么今天就到此为止吧”，这样的结束总让人感觉很突然，好像还差点什么。
差的是一个餐后果盘，这个果盘可以是一则小故事，小启发，比方说在你演讲的结尾你可以这样跟你的听众也是准客户说，其实我的新房就是我自己设计的，现在我和我老婆已经在里边生活一年了，欢迎大家到家里来做客，顺便也可以把我家当样板间参观一下......
