这样一来我相信客户会源源不断来你这里，有需求的精准客户聚集在一起了，并且口碑相传，你就可以实现裂变式营销，并有机会可以销售其他产品给这些顾客！
还记得共享雨伞吗？3万把共享雨伞押金19元，半小时收费0.5元，虽然投放了没几天，就全部被人拿回家，9.9元一把的伞卖19元，几天时间就卖了3万把，最主要的这还是无人销售！
如果你真的能够看懂和玩转那些免费的裂变营销商业模式，才能在别人还没反应过来的时候夺得先机。
免费真的就是免费吗？免费就是零收益吗？在我看来，免费就是一种增值服务：通过向用户提供免费内容或者补贴价格，来实现三个目的
（1）聚集客户量，宣传品牌，向客户销售另一种高利润的产品；
（2）免费制约，比如：先交钱每月返还，朋友圈集赞等；
（3）向第三方（比如广告商）销售用户数据。
常见的免费模式也有三种：
永久免费： 比如谷歌和 Facebook，以广告盈利。
会员付费： 用户可选择付费使用增值服务（例如更高级的功能和用户权限）。比如QQ会员，游戏充值 。
限免：在限定的时间内免费，或限定功能免费。比如提供 30 天试用期。
前几天去洗车，洗车行的老板跟我抱怨：生意不好做，我说：搞个免费模式，老板吓一跳：都免费了，我还怎么挣钱，怎给员工发工资！
只要办理我们的会员卡，就免费送洗车服务1年。会员费，也就是卡的工本费200元，并额外赠送一年的交通意外险。如果你是客户，看到这里，你会不会办理呢？会不会动心？
按照一个星期洗车1次，一个月4次，一年48次，一年的基本洗车费就是：48*30=1440元，你只给我200元，我却给了你一年的洗车服务，看样子我是在做亏本的买卖，到底盈利点在哪里？
当然免费确实是免费，但是还有一个小小的要求：要求很简单，只要你的车险到期后，下次买保险到我们指定的保险公司就行，保费跟你以前的一样。
