一个思维方式 营销最有效的捷径！
华人商界首富李嘉诚说过一句话：你去求人做的生意就比较难做，当生意主动跑来找你就容易做！
这个世界上，对营销业务员伤害最大的一句话是：【顾客就是上帝】。
这是一句真实的谎言！犹如一件皇帝的新衣！
“顾客就是上帝”还有几句相匹配对应的说辞，“客户永远是对的”，“要想成交就要满足客户的所有需求”，销售就是“解决客户的所有问题，拿走客户所有的担忧”……
假话人人都爱听，真话永远惹人烦！
如果，你永远拿客户当做上帝、皇帝，那么你就是将自己看做了商务奴才；
如果，你的客户永远是对的，你可能永远都做不对；
如果，你想要解决满足客户所有的需求，或许你永远都无法满足客户！
结果会怎么样，知信行者不能替你作出判断，你每天的销售业绩就最能说明问题。
现代社会商业极度发达，社会杂相乱生，万物纷繁复杂，人心浮躁，人人都在追求快钱，速成，快速达成自己的目标。
透过世间繁杂表象，化繁为简，透过繁杂的表象看本质，本质的东西最简单，只要你抓住本质，任何问题都能在最短的时间用最简单的方法解决。
商业的本质就是一条：
【价值的交换】！
没有人喜欢被推销，被营销，而客户的需求却是客观存在的。客户购买任何商品都是源于自身的需求，绝不是你的推销。
换句话说，你只需要提供你的价值，客户都是自己把自己成交的。客户是自己本来就要买，绝不是因为你推销才买！
今年二师兄行情大涨，一飞冲天，知信行者一位朋友前些年开养猪场创业，一起喝酒聊天谈起两家兽药厂业务员的做法：
甲业务员：标准的传统业务手段，深得顾客就是上帝真传，每次到猪场都烟酒礼品不断，看到猪栏肮脏，二话不说挽起袖子跳下猪栏就打扫卫生。
甚至，有时还会做种猪的【皮条客】，就是帮种猪打催情药配种。
知信行者这位猪场老板朋友，对甲业务非常满意，说他是一个能吃苦，不怕脏不怕累的好小伙，几次邀请甲业务转行到他猪场工作。但由于对方兽药价格，功用不对路，始终没有购买过甲业务的兽药。
乙业务员：每次登门既无礼品，也从不帮猪场干活，说是不懂行，怕帮了倒忙。去了之后就是大包小包，打开笔记本电脑，将周边市场猪肉行情，市场需求，肉品种类调查，卫生防疫部门最新政策，检查执行标准，其他猪场产品市场占有情况，自家兽药的几种价格以及功效，让老板根据市场分析自主做出选择判断。
不但将上述资料每次都整理打印好，分门别类留给老板，还不定期随时电话、微信提供给老板最新猪肉行业资讯，老板笑称自己几乎不用找人做市场调查了。
甲业务虽然很辛苦很累很用心服侍客户，但完全没有价值，他还不明白，我可是完全把客户当上帝了啊，结果做了免费的奴才，还死得不明不白；
乙业务抓住本质不断向老板贡献价值，选择权交给老板自主判断，完全看不出是乙业务在卖兽药，反而是猪场老板不停地根据自己选择和判断在向乙业务在购买。
这个判断从何而来？
【价值】从价值中得来的判断？
【价值】从何而来呢？
你看明白这个奥妙了吗？
很多销售面谈客户，见面第一句话往往就是，我们产品质量如何如何好，与其他同类产品相比优势1、2、3，价格最优，售后最好，已经有多少多少客户选用……
其实，这些销售从第一步就做错了，还不知道。
这些都是没有用的屁话，跟客户一点关系都没有。
对方只会问你一句话：你的产品确实很好，质量也不错，价格还能不能再低一些？
OK，陷入死循环，你无论如何回答这个问题，客户都会不满意。
这就像女人问男人：“你爱不爱我”？
你说“不爱”马上死！
你说“爱”慢慢死！女人会说，怎么爱？你证明给我看……&#*&￥@*
蒙牛老总牛根生说过一句话：要想知道，打个颠倒！
只需要你的思维颠倒一下，逆向思维解决客户的问题，你就能掌控主动权，让客户认为只有你是他唯一的选择，没有更多的选择。
曾经有一家保险公司邀请知信行者去授课，推荐一款效果不多的行销辅助品。
第一次见面商谈合作，寒暄时，对方老总先是提出一大堆要求，要本次课程能解决实际保险一线营销员的具体问题，还说前期请过两位其他行销辅助品的知名老师授课，效果多么好，老师肢体语言多么丰富，表情多么夸张，学员反应如何热烈配合……
这时，如果我说我也可以一样做到，甚至我还能在讲台上跳舞、翻跟头，我的价值你认为会怎么样？
不用想，我这样回答一是对方会不会相信，二是会拿我和前面的两位超有激情的授课老师作比较。
首先，知信行者没有回答对方老总，只是做了一个小小的动作，引发对方老总的好奇和关注。
老总又喊来一位他公司的培训部经理，对我又是巴拉巴拉一大堆要求还有期许，还说由于前面的授课老师讲的精彩，总部还要求这位老师去其他分部做过多次课程讲解，后期合作非常愉快。
因为我了解这样的游戏规则，任凭对方如何提出要求，只告诉对方，我最近行程安排很紧张，本周XX保险公司，下周XX地区，再下周XX市场，我们第一次合作只能遗憾的安排在下个月。
至于，辅助品对保险销量以及团队增员的功效，我说了也不算，你们可以去了解市场上其他公司的使用情况，你们一线的业务营销伙伴应该最了解。
况且目前行销品费用打折优惠只有在本月签合同才可生效，下个月即将提价。
对方老总很直接的问知信行者：你能告诉我，我们为什么请你来讲呢，我们花了钱能得到什么？
不回答：死！
东拉西扯,绕弯子，避重就轻回答:也是死！
直接了当回答：慢慢死！
你会怎么办？
知信行者也是很骄傲的告诉对方，我们已经找到了营销有效的工具和方法，【破解的方法我们已经参悟了】，可以传授给每一位学员！
只要是使用我们这个行销品，学习我们课程的保险业务员，虽然不能担保每一位都能签回保单，毕竟每一个人的领悟能力、执行力不一样，不过，我能向你担保的是，你的业务员如果被客户弄“死”的话，起码能让业务员知道自己是怎么“死”，不会永远“死”不瞑目！
逆向思维成交营销产生了不可思议的成效，当天顺利签单，对方再无其他要求和问题。
古诗云：不识庐山真面目，只缘身在此山中。
营销就是一个个的局，不是大局，就是小局，只因为人们经常进入一个局中，就很容易被陷进去，在局中团团转，只有你想办法跳出这个局，破局你才能看清事物的本质，理清头绪，更加清醒的解决问题。
逆向思维成交营销，就是你要成为营销活动的主宰，不能陷在局中，你要做局外人，甚至你就是做局的人，才能掌控营销节奏。
人生同样如此，你要把日常所见所为颠倒一个角度，不要在别人的局中，即便不能破局，也要在局中做出自己的小局，才能掌控自己的人生。
十几年前的一部神剧《天道》，被网友热捧，奉为营销逆向思维神剧。
男主角丁元英被称为高人，与正常人思维颠倒，倒行逆施，利用其独有的逆向思维在商界屡屡创造出商业神话。
逆向思维就是把社会，传统，文化，道德大多数人颠倒的真理真相，再颠倒回来，在现如今社会就是，就是金钱，就是名利，就是成就，就是价值！
逆向思维判断维度下，你是简单的，世界在你面前也是简单的。
成事者不谋于众，想赚钱就你就要与大多数人的思维方式不同，无论你目前从事任何行业，身份高低，是传统生意，实体店老板创业，个体打工，保险销售，房产中介，财富基金，直销；还是阿里巴巴网络创业，淘宝，网商，微信社群营销，网站软文电子书，个人品牌定位，知识付费，思维变现，网络信息，微商营销……
没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人！这是永恒的真理！
