来自剽悍晨读 00:00 06:55
我们来说说在谈判过程中，能有效制约对方行为维护自己权益的三个技巧，分别是事前调查、谨慎报价和巧妙让步。
①
【事前调查】
提到谈判，很多人以为这是一项商业技能。其实，我们在日常生活中也会用到。
比如上学时，跟父母争取更多的生活费；去商场购物时，跟售货员讨价还价；以及租房时，跟中介砍价，这些都可以视为谈判。
所以，我们有必要掌握谈判的技巧，先来了解一下第一个方法：事前调查。它可以帮助我们掌握有利于自己的信息，调查内容主要包括两个方面：横向对比分析竞品和纵向深入了解本品。
比如我们要租房的时候，一方面可以横向对比分析附近的平均房价、不同中介的不同房价等等；另一方面可以纵向深入了解与这个房子相关联的服务设施、交通情况、治安状况等信息，然后对房子有一个自己的心理底价。
这样横向对比和纵向深入了解后，相当于给自己画了一个坐标系，知道自己的目标物大概处于哪个坐标，在谈判的时候就有了明确的目的，不被对方牵着鼻子走。
②
【谨慎报价】
相关资料准备充足后，接下来就是谈判了，其实，真正的较量从最初的报价就已经展开了。从日常的生活经验中，我们可以知道，对方的第一次报价肯定是含有水分的，而新手常常犯的错误就是轻易接受了对方的第一次报价。
造成这个局面的原因主要有两点，首先是对方的报价我们觉得可以接受，其次是我们太急于求成，希望尽快结束谈判。无论出于哪种原因，我们都不能轻易接受对方的初次报价，并且明确告诉他：价格应该再低一点。
有哪些技巧可以帮助自己获得心理价位呢？作者提供了两个方法。
001 先说出一个比心理价位更低的价位。比如去买衣服时，商家报价160元，我们的心理价位是120元，那可以先提出100元的报价。
002 保持强硬的气场。我们在报价时不要暗示对方价格可以再商谈，否则对对方的震慑力就会大大降低。当对方表示：“你的价格确实有点离谱，我们可以有商量的余地吗？”如果我们说没有，那很有可能使谈判走向破裂；如果说有，那可能会失去强硬的气场。
最好的回答是，“如果你认为我的价格离谱，请告诉我离谱的原因。”或者是“如果你认为我的价格离谱，那么请先听听我这样定价的原因”。当我们这样表达时，气势还在，依然可以掌控全局。这样有助于自己获得理想中的价位。
③
【让步策略】
第一次报价只是一个引子，在交易或者合作达成之前，还会出现很多次报价。谈判就是一场讨价还价的游戏，当对方对价格不满意时，会想尽办法来说服我们让步。虽说不能轻易让步，但有时候又不得不让，否则就会陷入僵局或者失去一次很好的机会。
既然让步不可避免，如何才能做得更巧妙一些呢？来看看下面三个策略：
001 尽量同时让步。采用“如果”开头的句式，让对方也做一些让步，比如“如果你能再附送我一些东西，我会考虑让一点价格。”这样一来就避免单方面让步，有利于保持自己的强硬气场，争取到更多优惠。
002 尽量拖延时间。假如遇到难缠的谈判对象，可以使用时间战术，尽量把自己让步的时间往后推。给对方营造出“让他退一步可真难啊”的氛围，在这样潜意识的驱动下，对方往往不会争取更多的让步，谈判会尽快结束。
003 搬出“主事人”。很多人都有这样的经历，去购物中心买东西时，如果讨价还价僵持不下，售货员为了达成交易，会说去问一下老板能不能给优惠。过了一会儿，售货员回到你面前，如果她看出你的购买需求十分强烈，会说：“抱歉，老板说不能再打折了，不过可以送您赠品。”如果售货员认为可以给你优惠的话，会说：“我跟老板争取了半天，最后同意再给您一些优惠。”
作者发现，大多数情况下售货员都没有真的和老板联系，这只是一种策略，让你感觉到她不是真正的“主事人”，说了不算。在谈判中，我们也可以借助这个方法，搬出一个“主事人”，然后告诉对方这是“主事人”坚持的条款，我们无法做出让步。这样一来，对方的自信心就会动摇，使得谈判朝有利于我们的一面发展。
总结一下，谈判无处不在，掌握相关技巧可以让我们在购物、租房等生活谈判中占据优势。要提高自己的谈判能力，就从不随便妥协开始做起，做好事前调查、谨慎报价、巧妙让步，让自己有底气，不被牵着鼻子走。你有哪些好的谈判技巧？
