鬼谷子认为，人之常情是：—— 说出来的话就希望被别人接受；—— 做出来的事就希望能够成功。
因此，游说的关键在于掌握扬长避短的策略，例如：—— 我们极力宣传某种行为的利益，是因为我们可以提供这方面的利益；—— 我们极力宣传某种行为的危害，是因为我们不擅长这种行为的操作；掌握了扬长避短的沟通策略，就可以有针对性地游说人物了：—— 与精明的人交谈，要思路广博，多方论证，避免纠缠一点不放；—— 与知识广博的人交谈，要善于抓住重点，辨析事理；—— 与地位高的人交谈，不要表现出一种自卑的气势；—— 与自觉富有的人交谈，要从人生意义、社会价值等方面来发挥；—— 与自觉贫穷的人交谈，要从如何获利的角度来探讨；—— 与地位低下的交谈，要表现出充分的尊重来；—— 与有魄力的人交谈，要表现出果敢的一面来；—— 与愚蠢的人交谈，要从最有说服力的几个要点来反复阐述；针对不同的目标对象，有策略地沟通，东西方自古以来都有类似的看法。
