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从上世纪90年代起,龙江家具业不断发展延伸,不仅形成了集材料、运输、商贸等于一体的产业链,还孕育了每年两届的“龙”家具展览会和亚洲国际家具材料博览会。近年来,随着互联网经济的发展,电商元素进入家具行业的各个环节当中。
8月11日,阿里巴巴·龙江产业带平台正式开始招商、线上运营等工作。7月下旬,龙江家具电子商务产业园入选商务部第二批国家电子商务示范基地名单,这是佛山首个国家电子商务基地,将在未来3到5年内,汇聚1000家企业。
今年3月,龙江获得由中国电子商务协会授予的“中国家具电子商务之都”称号,当时,龙江已经集聚了1500多家家具成品类私人网站、商城及旗舰店。据不完全统计,今年第二季度天猫家具类目前200强的商家中,有44家来自龙江,龙江家具电子商务销量占全国的21.4%。
尽管如此,仍有相当部分家具老板对电商持观望态度。“无可否认,电商为小规模企业提供了生存空间,但产品质量无法保证,间接形成了不公平竞争,也冲击了原有的销售体系。”陈伟恒说,原来多级经销商之间利润分配有默契,在电商的不断蚕食下,经销商收入锐减,大卖场空置率越来越高,“可以说,除了物流和电商是赢家外,厂家等都是输家。”
黎先也曾把产品“上网”,但效果并不理想。他认为电商适合生产常规家具产品的企业,不适合定制产品。“平台的宣传费用很高,小企业能力有限,做电商很吃力。”
除了单纯的“触网”,龙江家具企业的电商探索已延伸到自建电商渠道。“百城千店”是由龙江家具企业打造的首个垂直电商平台,通过整合线下成熟、有规模的传统家具企业品牌,组织厂家为它们提供优质产品,再利用已有的全国的经销商资源和物流网络,解决最后一公里的服务问题。
与此项目概念相似,陈伟恒看中的也是龙江家具资源分散这点。他认为,随着人们消费能力的不断提高,未来家具的附加值不是体现在产品上,而是企业的综合服务能力。
“小米都能做家居平台,为什么我们不能自己做?”他说,龙江可整合企业资源,通过引导性组合,打造家具超级平台。它将根据地产商或准业主的需要,量身定做一个合适的家居环境,并利用平台所拥有的企业资源选择产品。
陈伟恒举例说,当平台了解到住宅户型后,就可介入免费为住户设计家居配套方案,所配套的家具均为平台上的品牌产品,并可在三个月内更换。“平台还可根据户型设计多种方案,用户不喜欢套餐甲的茶几,可以换成其他套餐的,我想这里面有很大的前景。”
陈伟恒希望平台的运营团队能在龙江设立,将对接消费者的渠道重新抓在手上。未来,当龙江家具积极拥抱电商时,是否能迎来新一轮崛起?【作者:中研普华报道 来源:互联网】