中国电子商务市场的发展势头和前景令实体店铺不断调整其渠道策略。日前，由于网购市场销售流水（销售额）的日益丰厚，李宁公司开始加码网购渠道。
作为国内体育用品市场拥有最多门店数量的公司，李宁在看到淘宝上700多家网店年销售流水即达到1亿多元的时候，开始布局网络购物，过去一年，李宁授权的网络门店数量超过1000家，网上月销售额增长12倍。
网购销售额的快速增长，让李宁决定自建网购平台。李宁电子商务部总监林砺表示：“我们与IBM合作建设的李宁官方网上商城新平台明年春节前后将正式投入使用，新的网上购物平台除了支持线上交易之外，还可以实现手机购物，功能将更加丰富。”
2007年年底，李宁公司拍板启动网上购物渠道建设，而淘宝是这一战略的起点。林砺说：“我们当时注意到，在淘宝上有700多家网店在销售李宁的产品，销售流水达到1亿元左右。”
2008年4月，李宁官方网上商城开张，原来的一些网店相继被李宁公司收编，成为李宁线上销售渠道的一部分。李宁方面提供的资料显示，包括未授权的网店在内，目前总共有2万多家网店销售李宁产品，其中经过李宁授权的正规中小规模网店上千家，与李宁签约的大型网上销售伙伴有50多家。在目前的网上销售额中，约80% 来自大型网上销售合作伙伴，另外20%来自中小网店，每个月的网上销售额与去年4月相比，已经增加了12倍。
线上销售渠道的扩张并未对李宁的6800余家实体门店造成冲击。李宁要求，拥有实体门店的线下经销商不得开设网上门店，反之亦然，李宁公司希望通过这种“防火墙”的方式避免线上与线下渠道产生冲突。另外，新品上市时，李宁的所有正规网上门店和线下实体店都不得打折，过季产品要求网上门店的打折幅度一般控制在5~9折，以免在价格上对线下渠道造成冲击。
林砺说：“中国目前网上销售总额还只占全部销售总额的1.2%左右，美国已经达到5%以上，总体比例偏小，而且李宁每年的产品款式非常多，一般实体门店无法展示全部产品，网上门店不受门面规模的限制，因此线上渠道和线下渠道销售的产品只有50%左右是相同的，线上销售渠道的扩张不会引起线下销售渠道的恐慌。”
对于线上渠道的进一步布局，李宁显得很乐观：“有人统计，70后的人群中有5%~10%的人有网购行为，90后有网购行为的达到30%，当90后的消费能力越来越强的时候，网上购物渠道正可以满足这部分消费者的需求。”
