宜家目录是宜家公司最重要的市场营销法宝，也是其最有说服力的宣传手段。宜家目录是世界上发行量最大的广告出版物。
宜家目录以25种语言、在33个国家发行。宜家目录选择在秋天发行并非偶然，这一季节，人们在生活中又开始把注意力转到房屋或居室上。把这种暗藏的感觉加强正是宜家广告专家们努力的方向。目录上写着：“雨是如此美丽—当你又干又热时！”以及，“在床上舒舒服服地享受早餐，那么每一天都将是美好的一天!”
宜家目录唤醒了家具店顾客的生活梦想。目录倡导了一种新颖、轻松和生动的生活，并且展示了一种不受压迫但又不庸俗的舒适感。
在许多家庭，宜家目录会被保存好几个月，因为上面所列价格在一年中都是生效的。宜家的忠实顾客们不时重新翻阅一遍目录，努力研究其中的细节，或借此打发日常生活。从另一方面来看，宜家目录有时也可被称为装修圣经：虽然它并不能教读者判断好或恶，却是教他们区别美与丑的工具。
从实际意义上看，目录减轻了顾客购买家具的辛劳，因为他们可以在家里挑选。在欣赏目录中的家具过程中，习惯会产生影响。顾客看目录越频繁，就会对里面的产品越信赖。
宜家目录与其他商家的目录有什么区别呢？首先，宜家的图片更具吸引力，细节也更丰富。宜家并不是把家具索然无味地罗列出来，而是把一个完整的，带有鲜花、书籍和玩具的宜居空间展现出来。书架旁倚着把E弦吉他，又或者书桌下摆着几张转椅。
当宜家向读者展示桌子时，不会像通常情况下那样桌面空空，而是会摆放些汤、色拉和寿司等食物。锅被放在打开的煤气灶上。带盖的罐头里是果料麦片，碗里盛放着葡萄。书桌上有台轻型电脑，虽然看不到主人，但却能看到一杯香气扑鼻的咖啡，暗示着，主人就在不远处。
宜家目录展现的不仅是家具，还有人。宜家目录上的模特并不一定特别漂亮。过早谢顶的年轻爸爸也会出现在其中。爸爸是否英俊并不重要。重要的是，这个家很幸福。此外，猫和狗露脸的次数也越来越多。
在目录中，顾客通常被称做“你”。“你看这多种多样的家具”，“激发你的灵感”，“听从你的感觉”，诸如此类。这样一来，顾客和商店就像是朋友。
摘自《宜家创业史》
