导语:所有的事不止一个答案,所以我们有很多的路走。以下小编为大家介绍净水器电话营销话术文章,欢迎大家阅读参考!
1、对于已安装鲜时代净水器的顾客回访话术
(A:代表销售人员;B:代表顾客)
1.1、对于安装一个星期之内的电话回访:
A:您好!是×先生/小姐吗?
B:对,你是那位…..
A:我是鲜时代净水器服务中心这里,不知现在给你电话是否打扰到您?
B:有什么事吗?
A: 很感谢您使用我们的鲜时代净水器,不知前几天我们的安装师傅帮你安装净水器的时候是否打扰到您,安装的您是否满意?
B:没什么,挺好的!
A:很感谢您对我们的工作的支持!如果×先生/小姐有需要我们帮忙的话,您就可以打我这个电话,我们会24小时之内为您服务的。
1.2、对于安装一段时间(半年以上)的电话回访:
A:您好!是×先生/小姐吗?
B:对,你是那位…..
A:我是鲜时代净水器服务中心这里,不知现在给你电话是否打扰到您?
B:有什么事吗?
A: 很感谢您使用鲜时代净水器,不知您对我们的产品与服务是否满意,希望您给我提出宝贵意见,以便我们下次改进。
B:没有什么,挺好的!
A:谢谢您对我们的产品的信任,那么既然你用的好,好东西要和大家一起分享,你愿意的话,不妨说出你最好的朋友,也帮他解决厨房用水,你的朋友他贵姓…
2、意向顾客的电话跟进
(A:代表电话文员,B:代表顾客)
A:“×先生,你好!不知现在跟您打电话是否打扰到您?”
B:“你是哪位?”
A:“您好!我是通程商场的营业员,前几天我们在晟高净水器专柜见过面的",不记得了吗?”
B:“噢!有什么事吗?”
2.1、如果上次送的有水质演示器就说:
B:“就是想问一下,上次我给你的测水质的东西, 你用的怎么样了,有没有发黄?”
2.2、如果没有送水质演示器就说:
B:“关于晟高厨房净水器不知上次我跟您讲到位没有,还有什么不很清楚的地方,我可以帮到你的。”
2.3、如果公司或商场有赠品送或打特价的时候,就说:
B:“就是想告诉你一个好消息,凡在元月3日之前,在通程商场购买鲜时代厨房净水器,就可以赠送价值100多元的礼品,看一下您是否能够定下来,不需交全款,只需100元订金就可以领有。”
3、注意事项:
3.1、打电话时间一般安排在消费者空闲时间;(留电话时问一下消费者)
3.2、打电话时要做好记录,分别记载消费者跟进时间、性格、容不容易沟通、愿不愿意谈,对产品的接受程度、提出的问题、促销员是怎么回答的等;
3.3、对电话沟通后,而消费者还没购买的,可在电话中商量好下一次回访的时间;
3.4、当消费者明确表示出拒绝意向时,不宜再打电话,但可根据消费者拒绝的程度确定是否继续给消费者发送短信。结束时可送上消费者祝福语。
拓展:装饰电话营销话术
家装电话营销四步法
第一步:引起客户的兴趣
第二步:吸引客户的注意力
第三步:进行成功的预约
第四步:促使客户做出承诺
常用开头方法
以促销导入——直接告诉客户,最近有什么促销活动,对客户有哪些好处
以回访导入——假定公司曾有人与客户联络过,以回访的名义与客户沟通
以调查导入——以电话调查的名义,慢慢导入电话营销的主题,此为以迂为直之法。
环境 :电话营销的效果,与环境也有很大的关系。电话营销的环境分为内部环境和外部环境两种:
内部环境又分为公司的整体品牌影响力和电话营销的实际环境。外部环境是指对方的接听电话环境。
外部环境是我们所无法控制的,对方是在上班或开会或开车或在商场,我们是无法掌握的,我们所能做的只是内部环境的改善与选择。