随着企业成本控制的压力越来越大，使企业高层想方设法在采购上多下功夫，为企业“挤”出更多利润，正因为如此使采购部门越来越受到这重视。作为企业方，首先考虑如何建立完善采购成本控制的科学方案和供应商管理规则，达到高效全面采购降成本的目的，为此培养采购人员学习和掌握运用降成本工具和供应商谈判与管理的基本技能，并培训大量熟练掌握以上商务实操的采购从业人员，成为每个企业工作的重中之重。
那么。采购培训课程哪个好？下面给大家推荐一个采购谈判课程，这个课程有效结合ITC采购与供应链培训教材有效的培训要点，专门为采购人员开发的一门专业实务实操课程。这是目前国内授课实操性强，含金量高的采购降成本实战课程，本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨、情境演练。
课程目标
本课程南斌老师经过20年实战采购经验和扎实的合同管理知识，全面系统地将采购理论与工作实战结合起来，针对中国企业的实际管理水平，把教学、科研、实践、实战经验融为一体，让学员轻松愉快地掌握采购流程和科学落地的供应商评估技巧。让越来越多的企业从采购管理中获益。具体掌握知识点：
1.掌握采购合同谈判特点与基本原则
2.掌握谈判前准备工作与信息收集重要性
3.掌握采购合同漏洞和风险，谈判时如何规避
4.掌握不同采购合同类型下的风险等级，制定不同谈判策略
5.明确完整谈判流程，如何策划和实施成功谈判
6.掌握合同谈判策略与技巧及注意事项
7.学会如何摆脱谈判中僵局困境
8.如何抢占谈判主导位置
9.如何评估谈判效果和合同后期管理
课程对象：总经理、副总、采购、供应链、财务、研发、品质管理部门及相关人员
课程大纲
第一单元 好的采购合同如何构成
1.合同的概念和重要性
2.合同的条款和形成主要过程
3.合同的主要条款
4.买方和卖方的义务和责任
5.合同中经常遇到的问题
6.合同的履行
7.合同变更与转让
8.合同权利义务的终止
9.合同违约与争议处理
【案例分析】某家电公司年度战略采购合同的管控原则
【情景演练】如何识别、处理合同违约问题
第二单元 采购合同如何签订
1.采购合同基本关系
1.2常规采购招标合同构成关键10要素
1.3如何规避招标合同风险
2.如何制定采购招标合同管理计划和绩效评估
2.1合同团队职责和分工
2.2合同进度管理必不可少的13个步骤
2.3网络图和甘特图在进度管理中的运用
3.如何处理采购招标合同关系管理、争议和终止
3.1合同中的风险评估：进度风险、成本风险、质量风险、商业和其他风险
3.2如何利用采购招标合同中的风险登记表
3.3招标进度管理中绩效考核3大管理目标
3.4如何利用SWOT处理合同争议和风险
【采购工具】网络图和甘特图在项目合同中的运用
【案例分析】某日企公司在原材料采购合同签订时出现重大问题的反思
【情景演练】如何通过供应关系提前预防合同供应风险
第三单元 合同谈判必备的武器
1.“工欲善其事必先利其器”采购人员谈判8大利器
1.1谈判的分析问题能力
1.2 PEST分析法
1.3波特五力模型分析法
1.4 SWOT分析法
1.5鱼骨图分析法
1.6谈判的预测与判断能力
1.7谈判团队的沟通与表达能力
1.8谈判的商务管理能力
2.基本业务能力
2.1产品熟悉能力
2.2价格/成本分析
2.3 QCT管理
2.4采购系统与流程管理
2.5项目管理
2.6库存管理
【采购工具】态势分析法则在谈判中的运用
【案例分析】某家电企业在铝锭采购谈判时所成功运用的谈判工具
【情景演练】如何灵活运用谈判中的八大利器
第四单元 采购合同的价格如何计算
1.如何建立供应商成本框架
获取和选择报价的3个维度
2.获得供应商真实成本构成的方法
2.1如何计算供应商产品成本
2.2如何计算供应商生产成本
2.3如何计算供应商材料成本
2.4如何界定固定成本与可变成本
2.5如何利用盈亏平衡的方法来分析成本
3.如何正确分析供应商供应成本
3.1产品制造成本费用构成
3.2产品制造成本的分析要点
3.3从运营管理角度分析
3.4产品制造成本的成本构成
3.5从价值链看供应商的成本
3.6供应商成本分析方法介绍
(PEST分析法/五力模型分析法/SWOT分析法)
【案例分析】某上市企业如何分析采购合同价格中的“猫腻”
【情景演练】成本分析“九阴真经”
第五单元 如何建立采购合同谈判团队
1.启动谈判需要准备哪些工作
2.如何分析采购谈判的主要因素
3.如何准备采购谈判工作
3.1立场性谈判与利益性谈判关注点，如何获得双赢
3.2如何确保谈判在公平，公开，公正下进行
3.4如何分析采购谈判团队的性格，职业匹配，谈判风格对于谈判效果的影响
【采购工具】团队性格色彩的运用
【案例分析】某外企如何制定与强势供应商的谈判策略
【情景演练】小组PK环节，各小组制定各组的谈判策略
第六单元 如何制定合同绩效考核
1.合同管理绩效考核3方面：时间管理考核/成本管理考核/质量管理考核
2.如何检查合同绩效并确定纠正措施
3.如何建立供货商绩效评估
3.1绩效追踪
3.2绩效反馈
3.3评估方式
4.如何开展绩效聘雇
4.1主管评估
4.2自我评估
4.3招标小组负责人评估
4.4中标供应商评估
4.4外界评估
【案例分析】某公司建立合同绩效管理指标
【情景演练】合同考核常犯的十大错误
第七单元 合同管理过程控制及风险识别与防范
1.合同风险识别与管理
2.企业合同法律风险防范
3.企业法律风险发生后的补救措施
4.其它重要的与合同管理相关的法律
4.1《消费者权益保护法》
4.2《产品质量法》
4.3《竞争与反垄断法》
4.4《知识产权法的要求》
【采购工具】在工作中如何健全合同管理体制
【案例分析】某公司如何建立合同法规
【情景演练】如何防范常用采购合同的风险
是国内专业的企业管理培训、咨询服务平台。一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，最实战的管理课程和最实效的管理咨询服务，公司目前建立了国内最大的讲师资源库，基本涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师。其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位，密切关注全球最新管理技术，深刻把握中国企业实际需求。
具体培训流程分以下几个阶段：
1、企业需求调研
了解企业的具体培训需求，明确企业培训目标；在培训课程设置、授课教师要求及授课时间等方面进行探讨。
2、企业现状分析
分析企业的现状与问题、行业的发展趋势、员工的普遍情况，保证了企业内训具有极强的针对性。
3、制定培训方案
根据客户要求的课程内容，确定教材和讲课内容，并制订适当的培训方案。
4、确认培训方案
和企业确认培训方案，对所期望的结果达成共识。
5、签订培训合同
双方通过协商，就培训的具体内容、日程、费用等方面达成一致意见，签署培训合同。
6、培训现场服务
按协议所规定的时间和要求进行培训的实施。培训实施过程中，课程助理负责课程服务工作，及时反映客户的合理要求。
7、培训效果评估
培训结束后，学员将填写学习心得及培训评估表，将对培训各方面的意见和建议反馈给我们。进行评估统计，结果反馈给客户以及相关人员，以便在今后的培训中不断提高我们的培训质量。
怎么控制采购成本
采购成本控制有6个策略，分别为供应商策略、物料品质策略、采购价格策略、采购时间策略、采购批量策略、供应链模式的采购策略。
1、选择供应商策略
选择供应商策略：选择供应商一般应包括以下步骤，建立专家评估组明确供应商选择范围、建立指标体系、逐项评估、综合评分且确定供应商。
2、物料品质策略
所谓物料品质是指在一定生产标准范围内，满足买方的使用需求目的物料品质构成要素包括材料、功能、寿命、稳定性、安全性、流行性。约定物料品质的过程是指设计过程、制造过程和使用过程中的物料品质约定。
3、采购价格策略
采购价格是指物料的成本和采购过程中所耗用的各种费用总和。采购价格直接影响采购企业的利润。采购价格的组成包括采购成本、采购过程成本、验收成本、运输及搬运成本、物料成本。
降低采购价格的基本途径。①选择物料供应商。②合理使用采购方式及方法。③对原有物料设计作重新修正或改进。④寻找原有物料的替代品。⑤选择合理运输方式。⑥加强采购过程标准化管理。⑦运用网络技术。
4、采购时间策略
采购时间是指从采购物料至物料检验入库所花费的时间。一般包括处理订购单时间、供应商制造物料时间或提供物料时间、运输交货时间、检验入库时间等。
5、采购批量策略
可以有高、中、低三种。这三种物资对库存资金占用的影响是不同的因此采用的采购策略不能完全一样。高价值的物资一旦出现积压，对库存资金的占用就会增大，影响流动资金的使用，一般采用按需订货的原则。
中价值的物资从降低每次采购成本考虑，采用最小批量的原则，在制定最小批量时，要考虑均衡生产时的常规消耗量。低价值的物资由于该物资的存储对库存占用资金的影响不大，采用固定批量或者经济批量原则，批量的大小要考虑物资消耗的速度和采购成本之间的平衡。
6、供应链模式的采购策略
基于供应链管理模式的采购策略与传统采购策略的差异主要有为订单而采购，非为库存而采购；从一般买卖关系转向战略合作伙伴关系；变多源供应为少源供应；变大批量少批次采购为小批量多批次采购。
采购成本控制是指对与采购原材料部件相关的物流费用的控制，包括采购订单费用、采购计划制订人员的管理费用、采购人员管理费用等。
面对全球性的经济衰退：美国次贷危机、欧洲经济持续不景气、人民币升值、原材料涨价、劳动力成本不断上升……生存第一、发展第二成为众多跨国公司的首选战略方针。成本竞争优势就显得至关重要。
但采购成本控制绝不只是简单的削减成本，而是个系统工程。单纯地削减采购成本同样会给公司带来很多的风险，如质量风险、及时供货风险、技术风险等。因此，采购成本管理必须综合考虑公司的战略及长期可持续核心竞争力的发展。
