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直播“造假数据、刷粉”有多疯狂?高额坑位费有你交的那一份吗?

这让我想起前阵子逛淘宝的时候,不经意发现“直播服务”,随便点开一家,不难发现这些打着直播服务招牌的店铺都在介绍栏里偷偷写着“粉丝入驻观看”、“引流量开通”、“直播间店铺收藏达人”等,说白了就是帮你刷数据。

虽说在业内人士心中,直播刷流量数据是心知肚明的事情,但很多行业外的商家却是一知半解,很容易成为一些MCN机构“欺骗”的对象。

一.识破低价坑位、保量协议收割法

直播带货被宣传成主流,能请得起头部网红的品牌商家又有多少呢?

要知道,当前市场主体更多的是中小微商家,烦恼于承担不了头部网红的巨额坑位费。

这时,MCM机构将眼光放到了尾部主播,开始通过廉价的坑位费将魔爪伸向中小微商家

克劳锐公布的报告显示:MCN机构签约的账号数量有逐年上升的趋势。2019年有5.1%的MCN机构签约账号超过1000个,14.8%的MCN机构签约账号超过500个,个别机构的签约量甚至超过3000个。

于是,有的MCM机构孵化/签下上百个小主播,并将每个主播号刷至十万粉丝,坑位以500-1000元/个,自称一顿饭的价格,吸引商家砸钱试坑。

试想一名小主播每场直播介绍20个产品,就能轻松收入上万元。

与直通车每天成千上万的推广相比,商家难免动心,即便直播效果一般,也因“一分钱一分货”不会有怨言。

我一个做零食的朋友曾被这些MCN机构套路过。自称是专门做直播服务的业内人士主动联系他,并介绍公司部分粉丝量不低于几十万的网红主播,帮他直播带货只收坑位费500元

没错,冲着这价格,朋友没做过多考虑就答应对方了,和对方约定前期先签8个主播试水。

不曾想,几千块换来了直播间两三分钟产品介绍,别说卖出产品,连进店咨询的都寥寥无几。战果比开直通车还差,朋友从此一听直播带货,便直摇头,相信屏幕前方商家也碰过吧。

二.找对主播·高效推广

目前抖音主播千千万,除了少部分平台头部主播外,已经进行了相对的类目细分。

一般,和大主播合作普遍采用坑位费+高佣金的合作模式,代表人物罗永浩、李佳琦、薇娅等。只要售价够低,销量都可以保证,要求商家的供应链能力极强。

市场主体更多仍是中小微商家,当然也有其一套专属玩法。

最常见的就是找到和自己商品类目匹配的小主播,在她的直播间进行观察,预估带货情况,抖音主页有微信联系方式,并同时与多个主播保持联系。

很多商家一提起直播带货最先想到就是找个颜值高的直播

殊不知,直播带货对于颜值方面的要求并不高,更多的是对专业度及掌握领域宽度有着较高的要求,对某一品类拥有丰富储备的知识储备,擅长挖掘商品的重心和卖点加持。

之前李佳琦直播卖不粘锅,实操时粘锅了。很明显,李佳琦作为一位美妆博主,不粘锅并不是他所擅长的领域。这时候如果换成一位自制美食类的主播,对不粘锅的性能充分了解,才能在直播时候展示不粘锅最直观的卖点。

直播带货主播与娱乐主播本质上最大的区别更在于,除了拥有超高的应对情商外,直播带货主播还需要对某一品类有着丰富的知识储备。

商家选主播时,主播账号的粉丝量越多越好?这靠谱吗?

粉丝量当然重要,前提这是有效粉丝,即是定位精准的粉丝。

比如商家需要的是女装类账号,这时来个男装类账号,粉丝多价格实惠,受众粉丝人群不同,可想而知,卖货效果肯定不佳。

相反,商家可考虑中尾部主播,粉丝量虽然不及头部主播,但粉丝人群精准的话,最后成单量相对粉丝多定位却不精准的主播账号更可观。

三.直播带货成必然趋势但不是唯一路径

电商形势所迫,哪位商家不是这样想的:流量抓的好,一晚上的“亿万带货”就不是梦想。

根据目前发展趋势,以后的主播会变成一种职业,和线下的柜姐柜哥一样,只不过面对的是全国的观众。

有实力的商家建议培养主播自己带货,往平台化发展,重点关注供应链和主播培养。

目前,各平台仍存在很多主播并没有太大核心竞争力,完全是蹭上了这波东风。中小商家也可视店铺实力尝试靠边主播培养。

前期没有优质条件培养主播的商家,还有哪些推广赚钱路径可寻呢?

1联盟带货

通过淘宝联盟,同步到抖音,找主播进行带货,淘宝平台成交,淘宝联盟对主播进行结算。

大多抖音用户已经习惯抖音链接到淘宝下单的模式,这种模式相对简单,但是仍存在双方平台的抽佣和站外平台跳转问题。

2小店卖货

小店即抖音小店,是抖音商业化重要的一环,与入驻淘宝相似似,开通小店后设置佣金,商品同步到精选联盟(抖音版淘宝联盟),联系主播进行带货。

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