其实很简单，我总是想常人不敢想，做常人不敢做。很多时候，只要我们把商业模式其中的盈利结构摸清楚，看似亏本的生意，其实能很轻松的赚到钱。
这个买家具送房子的商业模式就是如此，正常人看到肯定觉得老板疯了，买家具送房子还怎么赚钱？不是亏得血本无归？
而其实，这套方案通过蒋老师进行成本拆分，不仅没亏，一年还狂揽300万。下面蒋老师就和大家分析这套方案的具体设计。
第一，方案设计
因为每个实体店的情况不同，所以方案也不同，必须要根据不同的情况设计方案。
这家家具店是一个连锁品牌，有自己的家具厂，属于经销商加盟模式。家具店的老板希望能多招揽一些有能力的经销商加盟自己的品牌。
而且，因为疫情原因，家具厂压了很多款，所以希望能够尽快收到一笔资金，快速回款。
基于这两个需求，我才提出了买家具送房子的这个方案：每个经销商拿货30万的家具，品牌送你一套价值50万的房子。
这套方案无论是从哪个角度看，对于经销商来说，都是稳赚不赔的。因为就算你拿了30万的货卖不出去，都相当于拿30万全款买了一套价值50万的房子。房子是公认的升值资产，一套价值50万的房子上涨空间是很大的。
就算有些人本身没有买房子的想法，但看到这种活动也都会心动的。尤其是本来就是做这一行，对加盟这个家具品牌有兴趣的经销商，这个送房子的活动相当于直接给他们打了一剂强心针，本来有点犹豫，还在选择品牌的经销商，现在几乎百分百会选择加盟这家店。
就通过这个活动，这个品牌吸引了超过200个经销商来家具店了解具体情况，最后有100个人成为加盟商。
第二，拆分成本
买30万的家具，送50万的房子，这样诱人的条件，在实体店营销界简直是天方夜谭，这个家具店该怎么赚钱？
其实用一招拆分成本，我们就能从多维度盈利，把钱赚回来。
这50万的房子其实是一个待开发旅游区附近的公寓楼，大概60平方的小户型。由于一次性购置100套房子，开发商给到了家具店老板9.2%的最大折扣，一套房子就是45.4万。按10%的首付来算，需要交454万的首付。
我们分五年来付清余款，那么每月需要付7200元。100套房子则每月需要付72万元。最终我们一共需要付款4774万，才能买下100套房子。
我们现在有100个代理，每人收款30万，但由于家具行业利润非常高，毛利率可以达到60%。所以说扣除成本，如果这3000万的货全部卖出，我们可以赚到1800万。
那么这五年时间里，我们还需要赚到4774-1800=2974万才不会亏。我们每个月能够赚到超过50万，分摊到100个代理商，也就是每月每个代理商能为家具店带来超过5000元的利润，我们就可以回本。
要超过5000元的利润，则需要每个代理商能卖出超过9000元的货。由于我们这个方案，不是只为了保本创设的，所以在我们的预想中，每个代理商要拿12000元的货，可以为家具店带来7200元的利润。其中5000元是保本，那么剩下的2200元就是净赚，100个代理商就是22万元，留住代理商的这五年就能净赚1320万。
当我们拆封成本后，会发现每月只要家具店能赚到5000元，我们就能回本。
第三，多点盈利
现在我们拆分了成本，就可以从已有资源入手，从多角度扩充盈利模式。
首先，这些我们已经交付了首付的房子，我们可以简单装修后把它们出租给附近做长租的企业。由于家具我们可以自己负担，所以成本很小。附近的旅游区如果开发好，那我们出租出去租金不仅能够完全覆盖我们的成本，还能为我们带来每月1500元的净收入。
那么我们完全可以和代理商谈这5年的使用权，通过这种方式，我们的代理商每月只需要赚到3500元，我们就能赚钱。
那我们该怎么帮助代理商卖货呢？
首先，我们可以充分利用我们的房子的使用权。现在新房装修买一套价值9999的家具，我们就送两晚的民宿大房，还送一张价值1000的超市卡。
需要注意的是，如今的一套沙发都要价6-7000元，所以价值9999的家具其实是常人都可以消费的价格。而加上蜜月二人游和1000元的超市卡，前者是装修房子的新婚夫妻会很感兴趣的，后者则是每个家庭都会需要的。
我们完全可以和超市谈合作，比如我们可以在我们的多个加盟店的展台为超市做广告，因为我们的用户和超市的用户是差不多相互覆盖的。这样我们也能以比较低的价格拿到消费卡。
至于二人游，我们首先解决了住宿的问题，因为都是我们自己的房子，我们可以以超低的价格入住。
并且，我们还为代理商推出了一个佣金制度。每个来我们店消费过的客户，只要介绍其他客户过来，就可以获得等比例的佣金，并加送一次民宿大房。
因为这个民宿对我们来说几乎是0成本的，所以我们完全可以重复利用我们的优势，帮助代理商营销。
通过这种方式，再加上代理商自己的努力，这家家具城年入三百万，不到四年就还完了房贷，剩下的一年前都是在净赚租金。
这背后的商业模式，你看懂了吗？在蒋老师的《36天快速盈利》中，有许多精彩案例，学到就是赚到
