5-6月中国直播电商行业报告：主播头部效应日渐明显

直播电商行业竞争越发激烈。(《艾媒咨询|2020年5-6月中国直播电商行业运行数据监测双月报告》完整高清PDF版共58页，可点击文章底部报告下载按钮进行报告下载)

核心观点

在疫情影响下，直播电商成为当前带动就业和行业发展的有力抓手。2020年5-6月期间，中国超过11地出台淘宝直播产业扶持政策。重庆、广州、杭州等地，也在积极出台直播电商扶持政策，争当直播电商之都。

直播电商行业中主播头部效应日渐明显，顶流主播带货主播队伍基本稳定。数据显示，李佳琦和薇娅稳居榜单前两名，占据直播带货的半壁江山。

2020年5-6月，直播电商行业异军突起，主持人、明星、企业家、作家等不同身份纷纷入局直播带货，主播角色逐步呈现多元化和正规化。但是随着越来越多的明星入局，直播翻车问题也频频发生，直播电商的实际效果收到一定质疑。

以下为报告节选内容

2020年5-6月中国直播电商行业政策动态(一)

2020年5-6月期间，中国超过11地出台淘宝直播产业扶持政策，主要集中在政策支持、创业奖励、人才引进、税收优惠、租金减免和行业联盟等方面。艾媒咨询分析师认为，随着直播电商的爆红，全国各地对直播电商产业的扶持政策也越来越多。一方面，直播电商可以创新商业新模式，推动城市经济的高质量发展;另一方面，直播电商可以创造更多的新就业。

2020年5-6月中国直播电商行业监管政策动态

2020年5-6月中国直播电商行业热点事件(一)

2020年上海市崇明区第一批特殊人才引进落户公示名单中李佳琦在列，且李佳琦将作为特殊人才引进。艾媒咨询分析师认为，虽然对于李佳琦落户上海部分网友存在争议，但其符合上海市崇明区的特殊人才引进标准的第十一条，即其他紧缺急需、确有特殊才能的人才。李佳琦的成功落户也反映出近期各城市相继出台的直播电商扶持政策对相关人才的迫切需求。

2020年6月淘宝直播带货红人榜TOP8

直播电商行业中，淘宝直播主播头部效应日渐明显，顶流主播带货主播队伍基本稳定。2020年6月薇娅和李佳琦两位主播在带货能力和观看次数等方面稳居前二，销售额分别为18.03亿元和10.72亿元;此外，雪梨、烈儿宝贝和陈洁等淘宝直播带货达人也成功上榜。

2020年6月中国淘宝直播品牌带货热榜TOP10

2020年6月29日至7月5日，南极人的关联直播数高达11560场，位列淘宝直播平台上关联直播数品牌榜榜首，其次为耐克;从品类来看，占据前10名的品牌主要集中在服饰鞋包、美妆个护以及食品饮料。艾媒咨询分析师认为，南极人位于带货热榜榜首，一方面是因为其店铺和商品数量多，另一方面是南极人是以品牌授权的形式经营，授权范围大且授权店铺多。

2020年“618” 抖音直播热销品牌营销策略

艾媒咨询分析师研究发现，2020年618购物节期间，抖音排名前100名的品牌中有多个品牌采用明星带货的直播策略，成就“明星-红人-品牌”专场新玩法，这主要是为了依托明星自身的流量，将粉丝经济转化为消费经济。

2020年6月中国直播电商行业淘宝MCN机构排行榜

2020年6月中国直播电商行业淘宝MCN机构排行榜的前三名分别是谦寻文化、枫宸和美腕，其中谦寻文化总流量1.88亿远远领先于其他机构。艾媒咨询分析师认为，谦寻文化旗下除了头部主播薇娅，还签约了明星红人和一些当红主播，同时加强供应链建设提高团队直播产品质量，进一步带动了机构在行业的影响力。

2020年中国直播电商行业各平台“618”战绩

数据显示，2020年618购物节期间，各电商平台均取得优秀成绩，战绩再创新高。艾媒咨询分析师认为，随着直播电商的蓬勃发展，直播带货已成为电商平台的必然。直播电商引领618购物节消费狂潮，淘宝直播凭借其线上平台与头部主播的流量资源，以绝对性的优势在直播电商行业居于领先地位，但是随着越来越多的平台的入局，直播电商行业竞争将会越发激烈。

2020年5-6月中国MCN机构标杆案例分析一：宸帆(一)

宸帆电子商务有限责任公司横跨电商、时尚、美妆、健身、母婴、亲子、美食、摄影等多个重要领域。

2020年5-6月中国MCN机构标杆案例分析一：宸帆(二)

宸帆的主营频道是美搭，旗下共有6位主播，其中包括知名主播雪梨，其凭借流量红利位居淘宝直播带货达人榜前10名，成为直播电商领域最具有消费影响力的网红领军人物之一。艾媒咨询分析师认为，宸帆的四位女性高管凭借其粉丝变现能力和对女性用户的精准把握，确立了以红人+AI技术为驱动的多品牌快时尚集团的战略，成为中国最具有代表性的MCN机构之一。

2020年5-6月中国MCN机构标杆案例分析一：宸帆(三)

2020年5-6月中国直播电商行业发展总结(一)

主播角色呈现多元化和正规化

2020年5-6月，直播电商行业异军突起，主持人、明星、企业家、作家等不同身份纷纷入局直播带货，主播角色逐步呈现多元化和正规化。与头部网红主播相比，明星、主持人、企业家和作家直播带货的人设更加鲜明、更有综艺感，直播的内容不局限于商品的推荐与销售，而增添了更多的娱乐性和综艺性，给用户更好的观看体验和更强的互动性。

2020年5-6月中国直播电商行业发展趋势分析

综艺+直播电商”的文化带货新模式

随着直播电商的蓬勃发展，直播带货的场景与形式开始发生转变，不再是以往在固定的直播间售卖商品，“综艺+电商直播”的文化带货模式成为直播电商行业的一种新趋势。如汪涵带着《向美好出发》综艺空降淘宝直播，开启国内首档民族品牌推介直播节目;京东与北京卫视联合在颐和园推出“‘颐’起热爱，趁现在”电商直播专场，带货产品多以新国风类商品为主。

“综艺+直播电商”的跨界模式，既符合观众的观看体验，又有利于节目探索更多的商业价值，让商品附加文化的标签，为中国传统提供了一种新潮形式，进而让直播带货与综艺完美地融合。

品牌化是直播电商的发展趋势

虽然现阶段的直播电商正火爆发展，但是根据抖音热销商品价格分布的数据来看，用户购买商品的客单价仍处于较低的区间。因此，随着直播电商在各行业持续渗透下沉，传统行业和新兴行业都将会借助直播电商进一步发展，大品牌和高质量小众品牌也将崛地而起，品牌化将会成为直播电商行业未来发展的趋势。