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直播5小时,带货12亿?超级网红时代,如何快速打造自己的个人IP

红利之下,各大行业纷纷加入到直播的队伍里,直播带货呈现一派繁荣景象。

但激烈的厮杀背后也有着虚假的泡沫,“流量叫卖”和包装之下,普通人对于直播赚钱的渴望也越来越强烈。

90后网红辛巴通过在某短视频平台直播带货,短短5个小时,便实现了12.5亿的成交额。许多人看到数据后纷纷留言,有人质疑网红的钱太好赚,也有人质疑数据造假。

质疑的声音越多,越能获得人们的关注。渐渐的,快速变现的模式让很多人都开始蠢蠢欲动,试图加入这个行业。

今年3月开始,就有很多人加入到直播的大军中来,有人取得了不错的效果,有人却收效甚微,最终只能灰溜溜的退出。

其实,直播带货,成为网红并没有我们想象中的容易。需要系统的运营,完整的流程搭建,专业的团队配合才能取得不错的效果。

除以上因素外,最重要的是需要带货网红的流量加持。如果一个人没有自己专属的IP,很快就会淹没在同质化的浪潮中,败得一败涂地。

所以,在短视频直播时代,想要获得更多关注,进行粉丝变现,首先要做的就是要打造好主播的个人IP。

一、平台选择很重要

随着移动互联网的发展,网红经济链逐渐成为创业者和投资者追逐的焦点。作为网红经济的基础才载体,直播平台已经从单一的泛娱乐直播转向随时随地可分享的全民直播直播购物也成为现代消费者逐渐习惯的一种消费途径。

直播平台的竞争越来越激烈,呈现以下2个特征:

集中化日益明显,行业资源集中整合;

内容同质化加剧,直播领域或将细分。

面对众多的直播平台,只有选择更专业、流量更大的平台,才会取得更好的效果。

二、如何打造一个网红

1、找准市场定位

面对许多短视频平台众多分门别类的网红,传统的依靠颜值爆红网络的时代已经过去。想要成为持续而有影响力的网红,必须拥有持续输出内容的能力,让受众对你有所期待,才会持续关注你。

网红的实质是个人品牌的塑造,通过打造一个叫“我”的品牌,才能从众多竞争者中脱颖而出。

著名的管理学家汤姆彼得斯曾经说过:“不论年龄地位以及职业,每个人都应该理解品牌效应的重要性,在商业时代,对我们每个人来说最重要的一件事情就是打造一个叫‘我’的品牌”。

你若不独特,便很快会被淹没,在打造品牌前,需要根据市场做一下精准的定位,这个定位需要符合你在粉丝头脑中留下的印象。

2、学会经营粉丝

据不完全统计,中国在线直播平台的数量近500多家,用户体量高达5亿左右。直播的火热,带货人数的增加以及内容的同质化,粉丝的粘性越来越低,大多被分流到不同的平台与主播账号。

想要通过粉丝引爆销量,要做的就是增加粉丝的粘性。

马尔科姆在《引爆点》一书中曾说过:“我们的世界看起来雷打不动,但只要你找对了一个点,他就可能被引爆”。

传播学家罗杰斯根据研究发现,传播推广一般分为5个阶段,分别为:获知、说服、决策、实施和确认。

早期采纳者对于引爆产品、引流粉丝起到至关重要的作用,他们扮演了推广员的角色,也是最忠实的消费力量,只要维系好这部分关键用户,就有可能在短时间内迅速引爆品牌。

另外,在直播的过程中,可以多聊一些喜闻乐见的话题,多与粉丝互动,培养铁粉,通过这部分核心用户实现二次传播,达到“滚雪球”的目的。

网红经济实则就是粉丝经济,一个有众多粉丝拥护的网红,才具有商业价值。这就要求我们做到以下三3点:

根据粉丝画像,了解自己的粉丝类型;

建立粉丝社群,找到自己的铁杆粉丝

适当策划活动,保持活跃度增加粘性。

3、学会自我营销

我们常常能看到许多人靠一个视频就爆火,但从此之后便陨落。想要持续的红,一定要具备自我营销的意识,掌握科学的自我营销的方法。

许多短视频平台上百万的大号,对不是被平台所选中,而是他们或者团队长期自我营销的一个结果。网红经济已经走过了依靠肤白、貌美、大长腿就能火的萌芽时期,粉丝需要更多及更高附加价值的内容。

自我营销过程中定位是十分重要的一环,比如提到郭德纲就能想到相声,提到口红就能想到李佳琪。一个指代符号可以让粉丝在信息海洋中快速检索到你,这也是延长网红生命周期的秘密。

从营销角度来看,直播带货的主播都像是一个推销员,是专门通过网络平台向粉丝兜售产品的人。想要取得不错的带货销量,就要获得粉丝的认可和喜爱。

只有不断的提高自己的核心竞争力,在创作内容时不断加深自己的标签,传播自己的个人品牌,才会取得好更好的效果。

品牌建立的道路上没有捷径,只有持久的沉淀才是根本。

是什么吸引你在直播中产生消费行为呢?欢迎留言讨论。

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