前几天和几个做淘宝的朋友在一起聊天，聊了聊互相的情况，同样有人欢喜有人忧。新店没销量，开车赔钱，老店销量勉强维持，精力也比以前高太多了，优化难度似乎也高了不少，你是否有这样的感受。当然出现问题，就要找原因，找解决的方法，毕竟市场还是很大的，就看你怎么搞了。
总结下原因大方向的如下几点：国家发展迅速，电子商务已经从“小头只露尖尖角”的状态迅速发展成“百花齐放”的势头已经逐渐显露出来，电商平台的增多也降低了某一个平台在电商圈的分量。95、00后逐渐走出学校步入社会，生活压力，就业压力以及发展前景，加上超低的门槛，使更多的人选择了淘宝这条电商之路，狼多肉少成为了当下的现状。
但是总的来说，有好的方法，店铺才能在竞争中脱颖而出，毕竟毕竟大家面对的是一样的，就看你怎么去搞了。
想着卖货，还是有很多机会的。随着淘宝运营的竞争变得越来越激烈，流量的价格越来越高，直通车开始受到广大淘宝商家的关注，不管是新店铺还是老店铺，都会使用直通车去为店铺做推广引流，如果你不懂直通车的开车规则，自然是不能很好的利用这一渠道的。
你要明白一件事情，淘宝直通车是在平台的基础上运营的，所以要获得平台的认可，才能更好的为开车做基础，也有很多商家开通直通车后却赔钱，那是因为投入资金之后，并没有给店铺带来转化。先看下我最近优化的一个店铺的直通车，整体推广效果还是不错的，有流量，能卖货，这样的车子开下去才有意义。
我做得这么好，那么你需要怎样才能像我一样呢？今天咱们就重点一起聊下， 怎样可以将直通车做好，从而提升店铺的转化率。
一、消费人群的定位
现在做店铺，想着有好的转化，人群是很重要的。有优质的人群，才会有好的收藏加购，好的转化数据，对于推广，以及流量的提升，是有很大作用的，不能忽视。
可以看下这个人群投放数据，点击转化的维度还是不错的的。做好定位才能让推广有更明确的目标，这样就可以减少很多无用功，直达目标的同时也节省了人力和物力。很多新手卖家在宝贝基础建设还没有做好的时候，就盲目的开车，怼排名，最后发现有点击没转化，直通车的油都要加不起了。影响转化率最关键的东西，用我的话概括，就是宝贝的基础建设有没有做好。既然我们在谈转化率，那就是在有流量的前提下，所以别扯没流量的问题，这里只针对转化。
什么是宝贝的基础建设，举个例子:
你去相亲的时候，是不是需要打扮一下自己?是不是要穿得干干净净，头发整得板板正正。哪怕你背地里就是穿拖鞋的屌丝，在这种情况下也不能暴露出来吧。产品也是一样，你想要有转化，本身质量再好，再有性价比，买家也是不知道的，这个时候你就需要做以下这些基础建设:主图、详情页、销量、买家秀、问大家、以及打折软件设置的优惠价格。
这不是无用功，这是一个店铺该有的营销策略。如果你的产品质量就是一坨翔，你用这些方式把它包装成一颗钻石，这才是坑爹。如果你的产品确实不错，你也要用这些技巧让买家知道，他们才会愿意买单。永远不要奢望对毫无用处的产品进行运营，也别幻想通过运营而让这样的产品大卖出去。永远不要以为你的产品已经优秀到不用运营，即使是能够实现产品自运营，也需要持续地进行正确的运营引导。
二、基础销量
顾客在商品的关注上主要是图片、价钱、标题以及销量这几个问题，其中基础销量就对推广引流效果起到很好的预热，如果你的宝贝都没有销量就用直通车推广，即使顾客看到了也不会有人去点开看，因为销量有了才会让大家获得更大的信任，所以大家在做直通车推广之前，要先做好基础销量和好评的问题，有了一定的基础再去推广就会有更好的效果。
就拿上边这两件产品来举例吧，同样都是半袖，但是按照咱们正常的一个购物习惯的话，一是要看衣服的款式和质量，其次销量也是我们非常关注的一个重要的点，所以如果你产品基础销量没有做起来的话买家一看，哎呀这件衣服都没有销量，我还是看看销量多的产品吧，这是一个客户的正常思维，所以就能看出基础流量的重要性，毕竟大多数人买东西还是“从众思维”的比较多。
说完基础销量的重要性我们就该说说好评的重要性了，当我们看上一件商品的时候在确定购买前大多数人都会去评价区看看评价如何，这一环节也是非常影响买家下单的一个环节，如果一看好评很多，只有少部分差评那么买家可能也不会特别在意，但是如果当我们打开评论看到好多差评或者没有人评价那买家可能就又要考量考量了。就拿上图举例，你更愿意买好评多的商品呢，还是0评论的商品的，答案毋庸置疑的。
三、产品的卖点
在上架一件商品之前，你得知道你的商品吸引顾客的点在哪里,如果这个都不知道的话又怎么实现转化呢?做直通车推广之前，商家要注意做好宝贝定位，知道自己的顾客群体，产品的主图和详情页上都要做好产品卖点的突出，这样才能更好的提升转化率。
拿上图举例商家把自己产品的优势标注在主图上，商品的优势卖点和优惠第一时间展现在买家面前，瞬间增加了买家的购买兴趣，这就是个不错的例子。所以在平时设计主图的时候还是要多思考思考如何能让自己产品的优势和卖点第一时间传递给买家，越快的吸引到买家的眼球产品才能更大几率的成交。
