流量，对店铺来说主要分为两块，一块是付费，一块是免费，那当我们在追求免费流量的时候，其实就是通过付费流量带来更多的精准人群，产生更多的行为提升宝贝的权重从而撬动免费流量的爆发，那免费流量作为店铺的主要流量来源之一，成本低，转化高，在活动大促的时候必不可少的主力军，付费推广应该如何布局辅助进行发力呢？
而对于付费占比高的店铺来说，平时投入多一些的推广成本，也是能获得很多的流量，靠着这些流量，带来的微弱转化，也可以给店铺带来一些盈利，一旦大促来临，经常会遇到的问题就是，花钱都买不到流量，出价比平时多几倍，还是拿不到流量。
这个时候就就可以看出来两个重要性，第一个是免费流量带来的成交，第二个是付费推广低价引流。
这两点综合汇聚在一起带来的成交，对店铺来说才是最重要的，毕竟单纯靠付费推广带来的转化，并不会有太高的利润，根据上述分析的两点，开始逐步攻克这两大运营难题。
二、低价引流节省推广成本，提升转化，提高付费推广效果
推广展现的人群，可以是曾经浏览，收藏加购，转化过的买家，这其中只要是没有转化过，都属于拉新的运营范围。如果曾经转化过，那就属于收割的运营范围，如果以这两个思路去运营店铺，整体的思路就可以划分为店铺拉新，以及店铺收割。
无论是拉新，还是收割，都是为了提升转化率，当转化率提高到一定程度时，就可以节省推广成本，这里的推广成本不是直接调整出价，要知道出价跟实际扣费的PPC是两回事，节省的成本是实际扣费，而不是出价，这样才能起到提高付费推广的效果。
1、直通车拉新：为了初期就可以有不错的转化，需要引流精准人群，因为转化高的店铺，PPC都是比较低的，所以做关键词时要以精准词为主，不然初期人群乱，推广中，后期的人群会更乱，人群乱了，转化就很容降低。
每一个关键词都是一个流量入口，关键词投放的多，代表越容易被买家搜索到产品，但是很多人由于关键词设置有问题，关键词的数据普遍偏差，往往流量入口没有打开，很多数据差的词汇聚在一个计划里，还拉低了计划的权重。
所以以拉新时，一定要注意关键词的数据，每天观察店铺的访客人群数据，如果发现店铺引流人群，跟产品的消费人群不相符，需要马上调整，否则会严重影响到店铺转化率。
另外直通车调整人群，也需要关键词做辅助，因为关键词反馈的数据比较少，我们筛选后的人群，搜索到词的机会也会减少，导致人群反馈的数据过少，不能作为参考数据，也很难定位溢价的重心是在人群，还是关键词上，以及不好调控溢价比例。
手淘推荐改版升级后，根据千人千面展现机制，不同的人群匹配不同的产品，如果你店铺基础比较弱的情况下，前期以直通车关键词精准人群打标为主，等直通车基础做好，人群标签激活，在配合超推让产品入池，提升手淘推荐推流，所以下面就说一下超推的拉新。
2、超级推荐拉新：根据双十一前流量增多的特性，可以针对自己的店铺，做一个拉新的计划，尤其是之前的数据比较差，要学会反向操作，重新做一次规划，从创意图提升点击率开始，逐步优化收藏加购，转化率的数据，以拉新为主，就是要积累收藏加购。
距离双十一越近，投产越会出现下滑的现象，这个时候不能以转化作为数据参考，但是也不能一直烧钱不看数据，这也是为什么要积累收藏加购，都是为了给店铺拉新，拉新的数据足够，才能在双十一当天爆发。
除了超推可以做拉新之外，平台新给的扶持渠道，有微详情和短视频，投放之后曝光量比较大，推广费用也低，短视频可以进入公域进行二次引流，微详情设置也可以被优先推荐，可以帮助提升手淘推荐流量。
3、钻展收割：钻展可以帮助店铺引入新客户，同时也可以提升老客户的复购率，老客户当中也有人群划分，这里说的人群是指老客户所带来的价值，快速找到高价值老客户，才能在双十一起到高效果，高利润，高产出的收割结果。
达摩盘的每一次升级，都为了更好的帮助商家找到有价值人群，带来更多的推广回报，剔除低价人群带来的无效数据，便捷圈定高价值人群，尤其是对一些没有复购过的买家做召回，做上述操作时，要避免标签之间，人群重复覆盖的问题，针对大促时间段做不同的收割计划。
对于中小型店铺来说，初期并不适合用钻展，如果到了发展后期，有稳定的老客户，需要进一步收割时，开钻展才会有效果。
三、双十一促进买家转化的基本功
除了以上付费推广方面的优化，还有很多基本功是需要我们在大促前做的，比如算好大促折扣，各种优惠券添加在一起，一定要保证店铺是有利润的，以及折扣的设置是否正确，以免辛苦一年，最后设置低折扣被薅羊毛。
1、短信营销提醒老客户店铺要做的活动时间，优惠力度，每隔两几天发一次，以免买家视觉疲劳。
2、店铺的活动氛围一点要布局好，主图，详情页上都要尽早布局，给买家时间紧迫感，短信召回之后，也得让买家感觉到大促氛围，不然短信等于白发了。
3、对于双十一之前转化差的问题，除非是刚需买家，对产品急于下单，大部分的买家还是想等着所有活动都公开才会购买，像我前面说的那样，多积累收藏加购，收藏加购数量都很少，基本没什么爆发可言。
4、对于收到货的买家，及时让买家确认收货，可以快速回流资金，缩短账期早点汇款，同时也鼓励买家做晒图评价，活动结束后也可以借助大促打造起来的链接权重，继续推爆一波产品。
OK，今天的文章分享到这里就结束了，对于店铺的引流，拉新，收割，以及双十一要做的准备工作，已经分享给大家，至于能否用到店铺上，建议根据店铺权重，去判定该用哪些优化方式。
