Managershare：这个意思是，女性的薪酬应该更高？但事实似乎正好相反。不过，在“购买”时，女性确实更强于男人。看看菜场就知道了。
不同于普遍的观点，最近的一个德国的研究表明：在一些特定的情况下，涉及金钱问题的时候，女人比男人在协商时更有效率。
传统观念认为，男人能更强悍的讲价，而对男人的工资收入高于女人的观察也支持了这个观点。
然而，一个新的心理研究表明当女人有讲价经验的时候，她们最会讲价，也最理解价格范围，也更会代表其他人。
这个研究被发表在美国心理协会（APA）的心理期刊上。
“男人工资比女人高的一个原因是，在一些特定的协商中，女人在和男人面对面讲价的时候有显著的劣势”首席作者Jens Mazei说，他是德国明斯特大学的博士研究生。
“但是我们发现这个劣势并不是不可避免的；而且这个劣势十分依赖于被讨论的内容”
研究组的实验检查了各个国家（包括美国，荷兰，德国，印度，中国）的51个研究实验，共10888个参与者，其中4656是女人，6232是男人。
这个样品包括了商务人士，毕业生和在校生，这个研究表明议价结果依赖于讲价的人和议价的环境。
当女人代表其他人去议价的时候，当他们知道价格范围的时候，当他们有议价的经验的时候，他们会比男人更会议价。
相信性别角色会影响或者帮助男人们在议价时有更多的优势。之前的研究表明性别角色影响了男人和女人的行为的期望。
男性角色性格包括了竞争行为，独断，趋利行为，相反，女性的性别角色包括了分享的性格，包括关系驱动，适应性，关心其他人的福利。
研究表明"女人在讲价过程中会感觉到由性别导致的社会压力，例如和解和协作"
我们也注意到：当女人表现的更为男性化的而和女性的社会期望不同的时候，他们会有历史性的冒险的反弹和敌对。
Joachim Hüffmeier博士说：”我们的研究建议了一些在议价中减少或转变男人的性别优势的方法。如果女人受过议价的训练，那男人在议价中将不再有性别优势，或者对议价区间有了解，或他们在为其他人讲价的时候。”
在对男女在金钱议价后结果的比较和阐述中，这个研究是比较独树一帜的。
样品包括了提升自己个人工资的议价，和代表客户、朋友，组织，公司利益的议价。
当女人代表其他个体的议价的时候，女人表现的更好。当女人代表一个大的组织或者他们自己的时候，表现的差强人意。
“这样的情况持续发生，当为了一个小社会团体或者团队，公会，家庭议价并有长远影响的时候”。
译者 zoooing
