编辑们的信箱里每天都塞满了商品推销广告，但是广告词却乏陈可善，诸如“我们的商品在市场上独一无二！”，“我们的服务创意十足!”或“我们的+商品将会颠覆你的世界。”，这些广告词都屡见不鲜。
现在有太多广告推销词希望登上网络页面，可是问题是什么样的广告词才能够抓住编辑的眼球呢？什么样的广告词才能一跃登上头条呢？我们可以利用心理学的知识来解决这些问题。
Fractl公司与BuzzStream公司合作将心里学理论知识运用到推销外展服务过程中，产生了一些很有趣的结果。下面是四条非常重要的建议，它能够令你下次创作的广告词更具吸引力。
人们渴望更多的选择
我们每天都会面临许许多多各种各样的选择，例如日常生活中喝的咖啡，我们可以选择喝小杯，中杯或是大杯咖啡，还可以选择是否往咖啡里加奶油或是砂糖。
哥伦比亚大学与斯坦福大学的研究者发现，与提供单一服务的商品相比，提供多项服务的商品更能吸引他们的调查研究对象，有40%到60%的调查研究对象会选择提供多项服务的商品。
当顾客购买商品时有时会遇到两种商品可供选择，其中一种商品提供的服务比较有限，而另一种能则包含广泛的服务，这时顾客通常会购买后者。下面是一些非常有用的小建议:
提供多项选择：确保你所推销的内容可以通过多种形式表现出来，例如既可以通过静态的图表也可以通过动态的诸如gif格式动画和视频展示出来。
提供原始数据以及包含两到三建议的故事来增加营销的灵活性。
如果你正在酝酿多个营销活动，其中一些部分需要编辑的帮助，那么一定要寻求与编辑合作。
客服交流障碍
在外展服务过程中，广告创作者很少同感兴趣自己广告的人进行交流。西北大学法学院的调查研究人员发现通过网络进行沟通对于推销产品帮助十分有限，但是如果能够了解证实性变差理论，通过让编辑再次确认心中之前已经形成的想法会令你的广告词更具说服力。
证实性变差理论倾向于以证实人们心中事先形成的看法来搜寻或者解读信息，但是这种倾向也许会导致数据出现错误。纽约大学研究人员通过某项研究发现，人们对于那些能够确认心中业已形成理念的信息更容易表示赞同并对阅读的材料给以正面积极的评价。
同理，这项理论还可以应用到推销产品之中：要想增大广告登上网页的可能性，就要确保你提供给编辑的信息能够再次确定其心中业已形成的想法。
打感情牌
与编辑能否搞好关系也许是决定你的广告能否被刊登的最重要原因。在之前介绍的研究之中，Fractl公司要求60名受访者在观看为其提供的一系列照片后写出自己的观后感。
研究人员利用罗伯特普拉奇克的感情轮将实验结果分类。研究发现积极的情绪比消极的情绪更能持续不断引发病毒式行销，但是如果负面情绪引发人们猜测或是惊奇，病毒式行销仍然有可能成功。
你同样也可以将这种想法应用到你的推销活动之中。当你将广告提交给编辑的时候，你应该详述读者阅读之后会有和何种反应。
例如最终数据也许会令编辑确认自己之前的一种轻松而又积极的想法。或是数据也许会违反常规，令人大跌眼镜，造成编辑产生一种负面情绪，其中必然夹杂着震惊。
时刻记得你渴望将你的产品售出
将编辑看作是产品潜在的顾客，你的广告现在就是你的产品。了解一下“艾达”公式能够帮助你找出最能够令你的广告被编辑采纳的方法或是最大限度发挥你的销售模式。
AIDA是描述产品推销过程中线性推销技巧的英文缩写。下面我们将介绍如何将这些推销技巧运用到你的推销外展过程之中。
注意力Attention——通过有趣且不超过35字的简介抓住编辑的眼球
兴趣Interest——通过原始数据和独特画面引起兴趣
欲望Desire——广告中包含的内容最好能够让读者再次确认心中业已形成想法，来刺激读者消费的欲望
行动Action——确保推销词的结尾有明确号召读者采取行动的内容
我们的调查研究最为可取之处是什么呢?就是运用到推销之中的心理学基本理论，它能够帮助你的推销团队最大可能地在网页上争取到广告版位。
生活之中有许许多多有意识的和无意识的想法在影响我们的决定，通过了解这些心理学理论，能够使编辑更加感兴趣你的广告。
译者： Shylock005
