Managershare：来看看专业的怎么做。
上班路上坐在出租车里读到一篇大骂甲方的文章，有点意思。
以下是我的一些观点，在路上记下来几句，到公司整理了一下——
1.
为什么你会满怀怨气大骂甲方？因为你不专业呗。
2.
赢得甲方的信任和尊重，本身就是乙方专业能力的一部分。没能赢得甲方的信任与尊重，是你的失败。
3.
乙方找到你，是来购买服务的，不是来认祖归宗或觐见偶像的，这一点，任何一个进入这行业的人，第一天就该知道。
4.
世上没有完美的甲方。不完美不是甲方的错。他不懂广告、他不懂设计、他缺乏美感……对啊，他什么都不缺的话他找你干嘛？他什么都懂，你不就饿死了吗？
5.
我最近在好多事儿上说过下边这句话，今天也还是这句：这就是您的工作，您挣的就是这份钱。——要是连这一点都没闹明白，你谈什么甲方乙方？
6.
就是因为你要收人家的钱，所以，理解甲方的需求和愿望是你的责任。甲方呢，则根本没有理解你的责任。
7.
对方的需求和愿望不靠谱，怎么办呢？骂人家是“傻X”？沟通啊，摆事实讲道理啊——你是干嘛的？你以为人家买的是什么？
8.
前些天，「知乎」上有人问了个问题，“什么样的广告能称得上好广告？”，我去答了一下，就一句话：“对的广告就是好广告”，目前只收到10几个赞，排名非常靠后。为什么排名靠后呢，因为没说明白。
9.
为什么没说明白呢？我在「在行」上发布出来过一个课程（是这么叫吗？），就叫“如何把你的广告做对”，标价15000元，时长3个小时。「在行」团队起初不让我定这么贵，我说我就得定这么贵，不是我值钱，是这些知识值钱。
而且，得讲3个小时。我没空在「知乎」上把它都写出来。也舍不得。
10.
如果只是简单概括一下什么叫“对的广告”？或许也可以说：能符合甲方需求、圆满实现甲方的商业目的或品牌企图的广告就是好的广告。
11.
甲方的商业目的或品牌企图不清楚？或者是错的，甚至根本实现不了？——还是那句话：你是干嘛的？帮他找到正确的、合理的那个啊！
12.
这几年，大多数乙方都在骂甲方的时候，我有幸亲眼见过几位乙方的工作人员，他们不是被甲方呵斥、指挥的小催巴，而是真正被甲方尊重的军师、智囊——不是所有甲方都不被尊重，不是所有乙方都不尊重甲方。那么，问题来了：为什么你没被尊重？为什么你的乙方不尊重你？你配吗？
13.
说真的，我仔细想了想，我认识的优秀的前辈广告人，没有一个是没事儿就大骂甲方的。我看到的是，他们是甲方的朋友。前些天我还看到一位老前辈在自己的instagram上翻检旧物拍照玩儿，里头有好几封，是客户专门寄给他的感谢信函——感谢信哎，你收过吗？
14.
我在罗永浩老师身边工作过一段时间。那时候见过好几次他跟下属发脾气。有几次，被训斥的下属走了，罗老师的情绪还没平复，会忿忿地跟旁边的我们念叨几句：“说我不尊重人？我怎么从来没对XXX、XXX这样过？这个尊重是人家挣来的!”
15.
罗老师当时说的是东北话，用英文翻译一下就是“earn the respect”。所有大骂甲方的乙方朋友，我建议你们把这句话抄下来。贴在自己工位上。没事瞅瞅。
16.
我以前还在「知乎」回答过一个问题，叫“为什么甲方的审美那么差？”我的答案是：“因为甲方不能只看审美。对于大多数甲方工作人员来说，有很多比美更重要的东西。”这个答案也没换来多少个“赞”。不赖人家不点赞，赖我老是舍不得多说。因为心里总有个自私的想法：懂的人会懂，不懂的活该。
17.
不理解是能力问题。骂街是态度问题。是三观问题。是人品问题。
18.
病人找医生看病，跟医生聊了会儿，医生跟病人急了：你这人怎么一点医学都不懂？！——你觉得这病人怎么回复合适？要是这医生回家之后在自己的微信公众号上写了篇文章叫“病人都是大傻X”，你怎么想？
19.
最后说个故事吧，我前几个星期读了一本孙大伟（不知道孙大伟是谁也是不专业的表现之一呀朋友）写的书，里头提到了他当年在台湾的一件事，原文节录如下——
……这种客户，其实是广告公司的最爱，因为他比广告公司更热衷追求创意！不过，却是拿公司的钱在开玩笑！时间就在这么来来回回之间流逝，而广告公司面对的，是第四次提案。这好比医生在急诊室执行任务，而病人家属却要求患者美容纹身！
没办法，我只有出面，写了一封信给客户的“层峰”，陈述广告公司的主张和困扰，并附上一本行销的书，指出书中的某些段落、章节。
……
结果，广告公司的看法与主张获得客户老板的支持，并且就第一次的广告提案内容，全部通过，加速执行。
那次广告一推出，造成业界地震，重新洗牌……
20.
你猜为什么孙大伟不是气呼呼地回到自己的公司，跟同事伙伴一起大骂客户是“傻X”然后接着搞下一个客户，或是像你一样将这次的不平遭遇写成一篇文章，呈现给自己的读者？
因为人家专业，你不专业呗。
21.
——当然，有可能你都懂，你什么都懂，你只是撒娇，你只是嘚瑟，你只是知道这样的论调和标题能讨广大群众的喜欢，能又带来一个“100万+”。如果是这样，我可以理解，我当然可以理解。
不过，你猜怎么着？我有多理解，就有多鄙夷。：））
PS. 以往总舍不得在公开场合谈业务，因为觉得正确的话要在正确的场合、说给正确的人听——小时候看《西游记》电视剧，那里头佛祖就讲过：“经不能轻传”。看来这样不对。
西风压倒东风可不行。以后我尽量多说点儿。
